我怎樣才能賺更多的錢(qián)，作為一個(gè)自由職業(yè)者嗎？

提供配套服務(wù)

增加你的體積

創(chuàng)建一個(gè)銷售計(jì)劃

提高你的價(jià)格

比爾額外的頂級(jí)服務(wù)

有兩種主要方式創(chuàng)意機(jī)構(gòu)和自由職業(yè)者通常會(huì)增加他們的利潤(rùn)。首先，你可以獲得更多的客戶。

雖然這是一種可靠的方法，它有很多缺點(diǎn)。尋找新的客戶通常需要時(shí)間和精力，大大削減你的底線。新的客戶關(guān)系也很復(fù)雜。你必須設(shè)定合理的預(yù)期，識(shí)別潛在的障礙，這樣你就可以避開(kāi)他們，并找出他們喜歡的溝通和工作方式都在很短的時(shí)間內(nèi)。

第二選項(xiàng)往往是迄今為止最好的。而不是擴(kuò)大你的客戶基礎(chǔ)，每種協(xié)議的lucrativeness。換句話說(shuō)，賣(mài)到每個(gè)客戶端

想知道怎么做嗎？繼續(xù)閱讀讓每一個(gè)合同更有利可圖的五種創(chuàng)意方式。

1.提供配套服務(wù)

提供多種產(chǎn)品或服務(wù)你的客戶是一個(gè)雙贏的。顯然，你從賺更多的錢(qián)。但他們也從中受益；集中采購(gòu)意味著他們要處理少一個(gè)機(jī)構(gòu)或自由職業(yè)者，這意味著他們可以節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。

如果你知道一個(gè)客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)，你一個(gè)不同的供應(yīng)商提供，問(wèn)，“如果你能改變你目前的[采購(gòu)或供應(yīng)商]，它會(huì)是什么？“

這個(gè)問(wèn)題讓你有機(jī)會(huì)為不滿或潛在的改進(jìn)領(lǐng)域探討。

考慮提供“附加”折扣。例如，假設(shè)你的社交媒體廣告為客戶設(shè)計(jì)。你可以給他們?cè)跈M幅廣告30%的折扣來(lái)鼓勵(lì)他們開(kāi)關(guān)這個(gè)項(xiàng)目你的公司。

2.增加你的體積

If your clients love your work, they’ll probably be happy to receive more of it. People typically form agreements before they’re truly confident about the quality of what you’ll produce—once they’re familiar with your output, revisit the contract. Incorporate the ROI of your product to remind them why more = better.

給你一個(gè)想法，想象你把客戶每月兩圖表。你會(huì)說(shuō)，“遠(yuǎn)程醫(yī)療從每個(gè)圖表生成約200導(dǎo)致。如果我們做了一個(gè)圖表，每個(gè)星期？你可能加倍你每月的線索。”

3.創(chuàng)建一個(gè)銷售計(jì)劃

你的客戶是轉(zhuǎn)售您的工作完美的人。畢竟，他們精通你的工作并能自信對(duì)你的敬業(yè)精神，職業(yè)道德，和可靠性。

另外，他們的網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)主要部分可能有同樣的需求，他們做的。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)偉大的未來(lái)的客戶源。

當(dāng)然，你還需要給客戶幫助你擴(kuò)大激勵(lì)。如果*他們的*觀眾依賴于一個(gè)產(chǎn)品或喜歡你提供的服務(wù)，你可以要求他們?yōu)槟阗u(mài)你的。

比如說(shuō)你是一個(gè)SEO專家。一個(gè)機(jī)構(gòu)，雇傭你的SEO工作主要是出售給那些需要幫助的搜索網(wǎng)站優(yōu)化中小企業(yè)。你可以要求該機(jī)構(gòu)如果他們想加入SEO的幫助到他們的名冊(cè)上的服務(wù)。在交流中，你會(huì)給他們一個(gè)削減20%的所有新的協(xié)議簽。

即使你不分享市場(chǎng)和你的客戶，他們?nèi)匀豢梢允且粋€(gè)有價(jià)值的參考源。描述你的業(yè)務(wù)類型正在for-i.e.，高檔餐廳和酒吧不到六個(gè)月，然后詢問(wèn)他們是否知道誰(shuí)適合。提供傳遞一定他們每一次成功連接你，或者第一次購(gòu)買(mǎi)的10%。

4.提高你的價(jià)格

提高你的速度產(chǎn)生額外的收入沒(méi)有相應(yīng)增加的工作。誰(shuí)不喜歡呢？

可以理解的是，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)，要求他們的客戶更多的錢(qián)很傷腦筋的想法。他們還懷疑他們的申請(qǐng)將被拒絕。

這將是除非是以正確的方式提出，在合適的條件下。

正確的方式解釋為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)從你最初給了他們一個(gè)報(bào)價(jià)變得更有價(jià)值。合適的條件，意味著你的產(chǎn)品或服務(wù)上*有*變得更有價(jià)值，這意味著你不能欺騙你的客戶，一個(gè)月后你簽署了一份合同，增加你的價(jià)格。雖然要求更合適的時(shí)間取決于行業(yè)，你與客戶的關(guān)系，與你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)，它至少等待五個(gè)月通常是一個(gè)好主意。

同時(shí)請(qǐng)記住，你不應(yīng)該增加超過(guò)30%的原始價(jià)格。如果你目前的收費(fèi)為500美元的著陸頁(yè)，不超過(guò)650美元。

當(dāng)它來(lái)要求自己，這里是一個(gè)很好的模板可循：

“我真的很喜歡與你過(guò)去的X個(gè)月的工作。自從我們開(kāi)始，我[獲得特定的技能，成為有B、C實(shí)現(xiàn)令人印象深刻的結(jié)果，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)]。記住，你會(huì)打開(kāi)一個(gè)新率Y？“

5.比爾額外for頂級(jí)服務(wù)

很多客戶樂(lè)意支付更多的安心或作業(yè)更快的周轉(zhuǎn)。給你的客戶優(yōu)先支持和/或短期限的選擇。

舉例說(shuō)明，假設(shè)你建立電子商務(wù)網(wǎng)站。您的定期合同包括一定量的維護(hù)工作；然而，它不包含任何規(guī)定的突發(fā)事件。你問(wèn)你的大的客戶，“你會(huì)優(yōu)先支持感興趣嗎？X美元一個(gè)月，我會(huì)在八小時(shí)內(nèi)報(bào)告回應(yīng)任何問(wèn)題，你不必?fù)?dān)心失去寶貴的收入，而你的網(wǎng)站有問(wèn)題或不可訪問(wèn)。”

如果這個(gè)插件不適用于你的額外費(fèi)用提供趕工期。也許你常把工作一周，你的客戶收到項(xiàng)目簡(jiǎn)介后，但100美元或更多，你會(huì)在三天內(nèi)完成它。

網(wǎng)站欄目：成都網(wǎng)絡(luò)公司：5種創(chuàng)意方式使每個(gè)網(wǎng)站更有利可圖
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