1、“視”的關(guān)鍵：打造注意力

在互聯(lián)網(wǎng)時代，不能引起關(guān)注的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。

視覺營銷里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。在我們做的客戶茵曼的時候，是互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的階段，每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長，平均每一小時就有一千個店鋪開業(yè)。如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的一個問題，服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個模特把衣服展示出來就可以了，但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，消費(fèi)者處于非常麻木的視覺體驗，因為到哪都是這樣，沒新意。展現(xiàn)出來的東西要有意思，消費(fèi)者才愿意留下來。喚醒消費(fèi)者的注意力，就是留住消費(fèi)者的一步。

人的視覺永遠(yuǎn)是關(guān)注特別的事物，就像你在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過，但是能引起你注意的一定是那個最漂亮的，高的，最特別的那個。例如，茵曼設(shè)計出來的麻花辮便是為了形成自己獨(dú)特的視覺符號，在符合品牌要傳播的價值情況下衍生出來的注意力符號。而這種注意力符號傳播的價值正是解決的在線上流量費(fèi)用成本上的問題。因為當(dāng)在大家在形容茵曼的時候說：“那個扎著兩個大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”的時候，你的傳播就已經(jīng)開始了，因為畢竟能讓消費(fèi)者去描述清楚一個品牌的時候，是很難的，而且這樣的品牌也是少之又少。

2、“覺”的關(guān)鍵：喚醒記憶點(diǎn)

重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，堅持堅持再堅持。喚醒的同時還要讓她記住，重復(fù)和堅持是個好辦法，有爭議就有關(guān)注，隨著時間點(diǎn)的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫面上的植入，消費(fèi)者反而越來越認(rèn)可，這種符號的價值越來越明顯，有些人認(rèn)為廣告語才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內(nèi)涵的詮釋，但是我們認(rèn)為一個有效的記憶符號就是這個品牌的全部，通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺solgn。這樣的solgn我們在廣告圖中使用，在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用，在活動中使用，就變成了品牌價值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡單的記憶點(diǎn)。視覺上記憶點(diǎn)解決的是傳播品牌信息聚焦的問題，從在消費(fèi)者在閱讀品牌時候能夠清晰傳播，在傳播成本上也達(dá)到了簡化。

3、“營”的關(guān)鍵：營造好感度

視覺不與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可你?

剛剛我們說到，“營”就是營造氛圍，但目的是什么呢?就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接，也就是通過對品牌的塑造來讓消費(fèi)者形成好感度，從而認(rèn)可品牌所傳播出來的價值觀，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的大變化就是，商品價值開始從產(chǎn)品為中心，發(fā)展成真正的用戶至上的格局，我們談?wù)摰钠放浦艺\度不是說的讓消費(fèi)者忠誠于品牌的行為，而是品牌要義無反顧的忠誠于消費(fèi)者，因為互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局是以用戶體驗為中心，誰能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心，誰在市場就有一席之地。

在互聯(lián)網(wǎng)上，很多品牌大喊品牌價值塑造，但是往往傳播出來的東西卻是知行不合一，在茵曼的視覺大片中，是對消費(fèi)者深刻研究洞察，符合消費(fèi)者內(nèi)心狀態(tài)的寫真，從棉麻的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺，到慢生活價值的傳播，從消費(fèi)者感性的女人特質(zhì)，到浪漫唯美文藝的畫面呈現(xiàn)，所有這一切都是圍繞著消費(fèi)者的心理價值來營造的。與消費(fèi)者的價值觀進(jìn)行連接，形成族群認(rèn)同是解決消費(fèi)者認(rèn)可品牌價值中快，最有效的手法。做好了她將大大提高消費(fèi)者的復(fù)購率，從而縮減給消費(fèi)者在品牌方面的傳播成本。在溝通力營造上難的不是把事情說清楚，溝通力足夠強(qiáng)是可以說動讓消費(fèi)者即可下單的，所以與其淺嘗即止，不如深挖價值。

4、“銷”的關(guān)鍵：給予想象力

除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足，更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿足

如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷售機(jī)會，就是要給到消費(fèi)者想象力，特別是服裝類目，女人對服裝的要求不是服裝本身，而是服裝所創(chuàng)造出來的美好，即給到消費(fèi)者某種情緒聯(lián)想，就能產(chǎn)生銷售沖動。

都說女人是感性的動物，如何能喚醒女人的憧憬，就是一場不錯的營銷。我們在視覺上給到女人的感官是目標(biāo)消費(fèi)群的某種向往的生活，人群的所思所感，就是我們畫面表達(dá)的核心，以此來達(dá)到共鳴的效果，從而完成銷售的目的。很多商家只是在賣貨，和將產(chǎn)品陳列出來，但是忘記了一個更重要的東西，即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件衣服做自己的銷售員，讓產(chǎn)品自己說話。所以在模特的妝容，表情，動作，以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達(dá)出來，每一件衣服都有她最適合的場合，最適合的心情，都有她最適合發(fā)生的故事，但是這一切要通過畫面的呈現(xiàn)來給到消費(fèi)者最美的憧憬，產(chǎn)品有銷售力就是消費(fèi)者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力，不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此。

總之，視覺營銷就是通過消費(fèi)者看到的元素形成的感受來營造銷售的機(jī)會。

也就是說所有見到的都是視覺營銷的一部分，這里包括了圖形，文字，logo，廣告語，促銷文字，產(chǎn)品內(nèi)文等等。拋棄視覺營銷就是設(shè)計好漂亮的圖片來吸引消費(fèi)者的觀點(diǎn)，實(shí)際在感官上，圖形可以solgan化，文字也可以圖形化，視覺在整個營銷系統(tǒng)里是一個大系統(tǒng)，而這個大系統(tǒng)下又有無數(shù)的功能模塊組合形成的小系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品接觸端口就是通過看到來感知到產(chǎn)品或者是品牌的。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，在網(wǎng)上購物，視覺的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過“看到”這個動作來作為所有營銷手段的開始，而且也將貫穿始終，我們將進(jìn)行不懈的探索來豐富視覺的營銷領(lǐng)域，通過視覺與消費(fèi)者進(jìn)行更多，更深層次的心靈對接。

網(wǎng)站標(biāo)題：視覺營銷”的關(guān)鍵是什么?你又知道多少呢?
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