越來(lái)越多的競(jìng)價(jià)員表示競(jìng)價(jià)成本越來(lái)越高，流量越來(lái)越雜，而推廣效果越來(lái)越差。甚至不少競(jìng)價(jià)員自己調(diào)侃自己：“完了，今天一個(gè)對(duì)話，要被老板殺掉祭天了”。在這種情況的逼迫下，有的競(jìng)價(jià)員開(kāi)始轉(zhuǎn)行信息流，可結(jié)果并不如意，效果并不如自己所理想的那樣。

于是，就上網(wǎng)搜索答案，網(wǎng)上大家各執(zhí)一詞：

▲ “推廣效果不好，是因?yàn)槟銢](méi)搞好定向”

▲ “推廣效果不好，是你著陸頁(yè)承載能力不行”

▲ “推廣效果不好，你應(yīng)該從營(yíng)銷漏斗五點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析”

▲ ……

小編承認(rèn)，上述說(shuō)的都對(duì)。但我們都忽略了一個(gè)重要因素“環(huán)境”。

環(huán)境的本質(zhì)發(fā)生了變化，你不想著適應(yīng)，難道還能逆天而行?

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，人性雖然是不變的，但人對(duì)于生活的欲望是進(jìn)階的，想要持續(xù)贏得市場(chǎng)，卻總是一味地選用以往的營(yíng)銷解決方案，這樣，用戶怎么會(huì)滿足呢?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺(tái)。

以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法固然沒(méi)有錯(cuò)，但終將會(huì)在大時(shí)代的發(fā)展下所淘汰。

那新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是什么?

新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略又該如何制定?

在此之前，我們先來(lái)了解下環(huán)境都發(fā)生了哪些變化。

傳統(tǒng)營(yíng)銷目的是什么？

廣而告之，我不用制作多精良的廣告，我也不用請(qǐng)多昂貴的明星，我只需要通過(guò)一些手段告訴用戶某個(gè)消息就好了。即使如此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因?yàn)槟菚r(shí)，信息是不對(duì)稱的，產(chǎn)品是很少的，消費(fèi)能力是很低的。

而現(xiàn)在的營(yíng)銷目的是什么？

讓消費(fèi)者能夠在混亂的信息中，直接識(shí)別出品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，從而進(jìn)行購(gòu)買。

現(xiàn)在環(huán)境大的特點(diǎn)就是“快”。信息傳播快、接收快，甚至購(gòu)物快、支付更快。

營(yíng)銷，講究的就是一個(gè)快刀斬亂麻，用戶是否能在“6s內(nèi)被吸引”成為了評(píng)判廣告好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

相反，快則意味著消費(fèi)者接收的信息越來(lái)越多，越來(lái)越混亂，那么消費(fèi)者是無(wú)法清晰地識(shí)別出品牌：“我是誰(shuí)，我在哪里，我能解決什么需求”。但營(yíng)銷人很聰明，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們提出了“差異化”這個(gè)詞。寓意以競(jìng)爭(zhēng)的角度為出發(fā)點(diǎn)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心，并區(qū)分開(kāi)，以此避免消費(fèi)者在接收信息時(shí)的混亂不解。但我們忽略了一個(gè)問(wèn)題—品牌追隨者。他們一旦看見(jiàn)某個(gè)市場(chǎng)有利可圖，就會(huì)以最快的速度復(fù)制出新的產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

信息混亂直接導(dǎo)致的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)信息關(guān)注度降低，在各大平臺(tái)上，用戶對(duì)于信息的關(guān)注度最多維持六秒；而在這六秒內(nèi)，還有其他同質(zhì)化產(chǎn)品信息的干擾。那么，我們要如何營(yíng)銷才能讓用戶大化記憶住我的品牌呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者購(gòu)買東西，不再是因?yàn)樾枰?，而是因?yàn)橄胍?/p>

根據(jù)馬斯洛需求理論來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者正在往更高層進(jìn)化。

所謂的消費(fèi)升級(jí)，并不是所謂的價(jià)格和產(chǎn)品能力升級(jí)，而是消費(fèi)者愿意支付更高的成本，來(lái)購(gòu)買與自我價(jià)值和自我身份更匹配的生活方式。比如，老板們?yōu)槭裁捶且I寶馬?難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求？用戶購(gòu)買的不再是產(chǎn)品，而是社交價(jià)值、身份認(rèn)證等更好的表達(dá)方式。用戶不會(huì)再按照你所建立的營(yíng)銷思維進(jìn)行買單。那么，在消費(fèi)能力和生活欲望同比增長(zhǎng)的情況下，我們要如何營(yíng)銷才能激發(fā)用戶對(duì)于購(gòu)買我們產(chǎn)品的欲望?

作為一名營(yíng)銷人，我們走到哪都會(huì)聽(tīng)到“裂變”二字?！澳阕鐾茝V，不能總是自己花錢(qián)，要想著如何讓用戶幫你進(jìn)行二次傳播”。這意味著什么?消費(fèi)的主體在發(fā)生變化。在以往，由于信息傳播不便，消費(fèi)者只能是信息的被動(dòng)接收者，企業(yè)、品牌才是傳播的主題。

但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問(wèn)題。消費(fèi)者獲取信息的渠道不斷增多，速度不斷變快，消費(fèi)者開(kāi)始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評(píng)論者、傳播者。

比如用戶購(gòu)買了東西，不滿意可以差評(píng)，這會(huì)影響下一個(gè)消費(fèi)者的決策;用戶轉(zhuǎn)發(fā)了某個(gè)H5到朋友圈，這會(huì)影響品牌的傳播度……伴隨著營(yíng)銷主題的變化，以產(chǎn)品為中心，以品牌為中心營(yíng)銷方式也必然要發(fā)生改變。以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣需求，用戶成為了真正的上帝。那么，在所有資源都向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的情況下，我們要如何營(yíng)銷才能被消費(fèi)者所接受？

如果你是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那你必須要承認(rèn)現(xiàn)在消費(fèi)者的年齡界限越來(lái)越模糊。因?yàn)橄M(fèi)群體越來(lái)越年輕化?？梢哉f(shuō)年輕人正在成為主力軍，也可以說(shuō)消費(fèi)者的心態(tài)正在普遍年輕化。

而年輕人的營(yíng)銷時(shí)代是什么樣子？

他們不再會(huì)被你所說(shuō)服，而是依靠自己的方式去定義。比如當(dāng)初天貓的定位為“上天貓，就購(gòu)了”?，F(xiàn)在則為“理想生活，上天貓”。那么，年齡模糊的營(yíng)銷時(shí)代，個(gè)性和喜好成為區(qū)隔邊界，我們要如何營(yíng)銷，才能獲得消費(fèi)者的青睞？

從以往看現(xiàn)在，我們可以得到營(yíng)銷形式不斷進(jìn)化的結(jié)果，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻；我們可以得到營(yíng)銷對(duì)象不斷改變的結(jié)果，從產(chǎn)品—品牌—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化—消費(fèi)者。

所以，你還在用以往的眼光看待市場(chǎng)?你還在用以往的營(yíng)銷思維進(jìn)行推廣?

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境惡化，我們應(yīng)該如何破局？
本文URL：http://jinyejixie.com/news23/170423.html

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