很多想要在市場(chǎng)投放廣告的企業(yè)，都和成都網(wǎng)站建設(shè)公司咨詢過(guò)，那么今天就來(lái)簡(jiǎn)單分析下到底廣告投放應(yīng)該遵循哪些理論？有什么深度內(nèi)容分析呢？廣告螺旋理論的主要論點(diǎn)在于不同的市場(chǎng)情況應(yīng)該采取不同的廣告策略,可區(qū)分為三個(gè)階段：     開(kāi)拓階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、保持階段

廣告螺旋理論內(nèi)容分析

所謂開(kāi)拓階段,是指新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)上并沒(méi)有或只有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者,此階段的廣告功能必須以功能或用途為訴求重點(diǎn)。

到競(jìng)爭(zhēng)期，許多競(jìng)爭(zhēng)者都推出類似產(chǎn)品，各商家試圖瓜分或占有市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)了解產(chǎn)品的屬性，因此廣告訴求應(yīng)該改為強(qiáng)調(diào)自我品牌特色，既差異性，經(jīng)過(guò)激烈淘汰競(jìng)爭(zhēng)后，進(jìn)入保持階段，只剩下幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在以市場(chǎng)，此時(shí)廣告策略應(yīng)鞏固本品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

在保持階段之后，廠商會(huì)針對(duì)產(chǎn)品加以改良，開(kāi)發(fā)新的 功能或用途，產(chǎn)品以新的面貌在進(jìn)入市場(chǎng)，此時(shí)進(jìn)入第二階段的開(kāi)拓期，如此周而復(fù)始，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)螺旋狀發(fā)展。

1)開(kāi)拓階段(引入期 成長(zhǎng)前期):認(rèn)知廣告;廣告目標(biāo):創(chuàng)新

廣告的目的在于：

使消費(fèi)者了解新產(chǎn)品或者服務(wù)

使人們看到他們以前有一種需求，

告訴消費(fèi)者現(xiàn)在存在一種產(chǎn)品完全能夠滿足他們?cè)缫汛嬖诘恢辈荒艿玫綕M足的需求。

(2)競(jìng)爭(zhēng)階段(成長(zhǎng)后期 成熟期):勸說(shuō)性廣告.廣告目標(biāo):打敗競(jìng)爭(zhēng)者

廣告的目的在于：告訴消費(fèi)者為什么選擇某個(gè)特定的品牌。

(3)保持階段(飽和期 衰退期):提醒式廣告.廣告目標(biāo):維持占有率

廣告的重要目的在于不斷將產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，提醒消費(fèi)者有這樣一種產(chǎn)品。

所以根據(jù)上面簡(jiǎn)單的分析，廣告投放也是需要講究方法和策略的。希望企業(yè)都能根據(jù)自身產(chǎn)品需求和行業(yè)發(fā)展情況來(lái)定制適合自己的廣告。

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