企業(yè)做推廣無非都是為了銷量，為了賺更多錢登上人生巔峰;但普遍不想承認(rèn)的是：花了大筆預(yù)算，帶來的銷售增長(zhǎng)卻少的可憐。若是無法帶來money，再大的曝光量都會(huì)狗帶。怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢?

一、將產(chǎn)品與用戶建立聯(lián)系

企業(yè)應(yīng)該通過某種手段把企業(yè)相關(guān)信息推送到用戶面前，讓用戶知道你是誰。和用戶建立起良好聯(lián)系最好的方式就是看不見的品牌聯(lián)系，品牌聯(lián)系能給予產(chǎn)品很大的曝光度。

而品牌曝光的方式有很多種，尤其是在如今的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如：媒體的曝光(如網(wǎng)易新聞、搜狐新聞等)，社交媒體的曝光(如微博、陌陌、朋友圈等)，戶外媒體的曝光(如燈箱，大型LED屏等)和廣播、直播(如喜馬拉雅、斗牛等)等等，都可以到達(dá)意想不到的效果。

二、讓決策者成為目標(biāo)客群

確定目標(biāo)客群，聽上去感覺很Easy，但很多人卻容易弄錯(cuò)。情人節(jié)剛過，我們就以花店賣花這件事來舉例。

花店的花是送給女生的，但是在情人節(jié)這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。

那么，在情人節(jié)這天，花店所需要做的推廣應(yīng)該是針對(duì)于決策人——男生，若是花店廣告推廣面向女生群體，那很可能無法帶來大量銷售轉(zhuǎn)化。

這就得分清楚真正的行為決策人，即目標(biāo)客群。他是不是產(chǎn)品使用者?他與產(chǎn)品使用者是什么關(guān)系?

三、甄別客戶的真假需求

目標(biāo)客群解決了覆蓋群體的問題，然并卵，因?yàn)橥茝V內(nèi)容又是個(gè)難題。還是以情人節(jié)賣花來舉例，男士是花店主要面向的群體，應(yīng)該對(duì)這群男士說些什么呢?

花店的賣點(diǎn)無非是花的品種、外觀，但是如果對(duì)一位買花的男士說我們的花有多漂亮那你注定是個(gè)單身狗。這里面就是一個(gè)真需求和偽需求的問題。

買花這件事表面上是因?yàn)榛ǖ耐庥^而做的決策，深入再想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，買花的男士的真正需求并不是花的外觀，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說，讓女友高興才是男士買花的真正需求。

四、轉(zhuǎn)化渠道需要有效分配

廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉(zhuǎn)化率是天壤之別。

比如，利用視頻做廣告推廣的轉(zhuǎn)化率比較低，因?yàn)閺囊曨l廣告到購買行為之間的環(huán)節(jié)太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢(shì)及品牌宣傳;而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，就更適合做效果類的促銷廣告。

但事實(shí)上，從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級(jí)頁面仍然有所流失，相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉(zhuǎn)化率提升到大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數(shù)都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中，而這類頁面都能通過相關(guān)制作工具進(jìn)行簡(jiǎn)單制作。

若是說朋友圈中的推廣，轉(zhuǎn)化率從高到低應(yīng)該會(huì)是：

一頁式H5>翻頁式H5>轉(zhuǎn)發(fā)視頻+鏈接>圖文轉(zhuǎn)發(fā)

不同渠道形式所承載的內(nèi)容不應(yīng)相同，讓轉(zhuǎn)化率高的渠道更直接說出利益點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

五、讓品牌與內(nèi)容連接相關(guān)聯(lián)

內(nèi)容與品牌的關(guān)聯(lián)是如今廣告推廣的一大詬病，比如說當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的《吳亦凡入伍》，現(xiàn)在問起來有誰記得是為哪款產(chǎn)品做的推廣?只有廣告與品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，才能給產(chǎn)品帶來更多實(shí)實(shí)在在的銷量。

當(dāng)然，能夠引起大量話題討論已經(jīng)是非常成功的推廣了。但從產(chǎn)品效果來看，多少顯得有些不劃算。

若不是懸念式推廣，建議推廣的產(chǎn)品或品牌通過一連串符號(hào)化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨(dú)特理念，并在敘事風(fēng)格上做一定差異化匹配，不然就會(huì)淪為換個(gè)競(jìng)品的logo同樣說得通的尷尬處境。

六、抓準(zhǔn)品牌定位，準(zhǔn)確定位客戶

很多產(chǎn)品推廣的失敗是來自于對(duì)產(chǎn)品的定位不精確，不清晰，而一個(gè)品牌或產(chǎn)品的定位起著至關(guān)重要的作用，它是讓真正的用戶能看的見的基礎(chǔ)。比如說武漢地區(qū)大學(xué)畢業(yè)生，玩DOTA的游戲玩家。這樣精準(zhǔn)定位之后做推廣時(shí)思路就會(huì)清晰。接下來要做的就是去哪里找到這些人。知道用戶位置后，接下來做的事就是推廣。

推廣我們分為兩條路線，即線上線下。線下，可以做的事實(shí)發(fā)傳單、做地推等，線上是，比如我們可以調(diào)查潛在用戶大部分人都集聚在什么網(wǎng)站，同樣是找到網(wǎng)上用戶的具體位置，然后進(jìn)行推廣。