寫文章不是搞表演，而是輸出價(jià)值。如果你價(jià)值輸出非常多，文章其后沒有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化部分和策略，那么讀者無法快速和你建立連接。你想通過寫文章實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的夢想將變得非常困難。

那么如何做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化呢？

我現(xiàn)在把我獨(dú)創(chuàng)的一套引導(dǎo)轉(zhuǎn)化策略免費(fèi)分享出來，對(duì)寫文案感興趣朋友，這次免費(fèi)就能獲得。

掌握了寫文章的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化策略，讀者就容易認(rèn)識(shí)你，并且會(huì)變成你的粉絲，通過文章建立信任。以后他會(huì)成為你的朋友、客戶、代理。

這套引導(dǎo)策略分為以下5個(gè)部分：

簡單介紹

優(yōu)惠方案

免費(fèi)嘗試

無效退款

立刻購買

 

 

一、簡單介紹：

文章其后可以寫上一小段你的簡介（產(chǎn)品和服務(wù)的簡介也可以），簡單介紹是為了讀者能夠認(rèn)識(shí)作者。如何寫好簡單介紹呢？下面這個(gè)是我的簡單介紹。

你好，我是創(chuàng)新互聯(lián)，創(chuàng)新互聯(lián)科技創(chuàng)始人，創(chuàng)新互聯(lián)會(huì)創(chuàng)始人，專注營銷14年，獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣模型，已經(jīng)幫助上千企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得收益，歡迎大家關(guān)注我的微信號(hào)：13518219792，我會(huì)一直更新原創(chuàng)文章，讓你收獲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面的干貨。

記得末尾附上你的微信公眾號(hào)、微信號(hào)和聯(lián)系電話等信息，方便讀者與你聯(lián)系。

以上是我的簡介，你如何才把簡單介紹寫好呢？我總結(jié)了四點(diǎn)：

你是誰？

做什么的？

影響力是什么？

如何才能和你建立連接？

這4個(gè)問題的答案就是你介紹，我建議你把這一小文字控制在100字以內(nèi)，方便讀者能快速了解你。

對(duì)您的服務(wù)和項(xiàng)目感興趣的人，便會(huì)和你建立連接。不感興趣的人群，你也不必在乎，這就像女士不會(huì)關(guān)心剃須刀廣告，男士不會(huì)關(guān)心口紅廣告一樣。

你只專注你關(guān)心的群體。

 

二、優(yōu)惠方案

優(yōu)惠方案魔力非常大，我去飯店吃飯，就會(huì)被送上優(yōu)惠券，其中有：下次再來送一道菜，下次來滿100減50，沖200送100的卡券，還有肯德基、麥當(dāng)勞和必勝客的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能用優(yōu)惠券買到。

我每次去消費(fèi)，因?yàn)橛懈鞣N優(yōu)惠，直接原價(jià)付款顯然貴了。促銷員會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者使用優(yōu)惠券，不僅這次能打折，下次來了還能優(yōu)惠。

記得有一次，在服務(wù)員的推薦下，我直接買了優(yōu)惠券準(zhǔn)備以后使用，后來竟然一次以沒有用過。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)惠券就更多了，我們常常購物的平臺(tái)，都在做優(yōu)惠券的生意。

你的優(yōu)惠方案如何設(shè)計(jì)？有3點(diǎn)核心：

優(yōu)惠折扣：

要有一個(gè)非常大的折扣才有吸引力，如：消費(fèi)多少送多少；還有買贈(zèng)方案，買這個(gè)贈(zèng)送那個(gè)，拼單。這些適用于所有行業(yè)。

享受優(yōu)惠條件：

設(shè)置優(yōu)惠門檻，如：成為會(huì)員可以享受全線8折優(yōu)惠。

優(yōu)惠方案應(yīng)用：

這個(gè)涉及的行業(yè)內(nèi)部運(yùn)營，建議參考同行方法細(xì)則。同行的方案是實(shí)踐出來的。

你憑空想象，容易走彎路，學(xué)習(xí)同行能避免很多優(yōu)惠方案的漏洞。把你的優(yōu)惠方案設(shè)計(jì)好，然后附在文尾，引導(dǎo)讀者參與領(lǐng)取。

 

三、免費(fèi)嘗試

免費(fèi)策略可以讓潛在需求者優(yōu)先體驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目。有一次，我和家人在超市購物，買了計(jì)劃的物品。當(dāng)我們經(jīng)過促銷攤位時(shí)，被邀請嘗試新品口味，我和家人并不趕時(shí)間。聽促銷主動(dòng)介紹，又邀請嘗試，那就嘗試一下。

你想，敢讓你嘗試的產(chǎn)品肯定不會(huì)差，雖然我已經(jīng)買了同類的產(chǎn)品，依然買了促銷推薦的。

仔細(xì)回想，是不是生活中讓我們嘗試的，我們基本上都買了。

免費(fèi)策略有哪些呢？

免費(fèi)試用、買贈(zèng)等。拿樊登讀書來看，想要使用這個(gè)APP是要交年費(fèi)的。他們?yōu)榱舜蛳M(fèi)者的顧慮，APP推出免費(fèi)體驗(yàn)7天。

為什么要免費(fèi)體驗(yàn)？

這是APP和用戶建立連接并熟悉的過程，通過體驗(yàn)，喜歡的用戶就會(huì)留下。

好好想想你的產(chǎn)品和服務(wù)，可以設(shè)計(jì)出來免費(fèi)嘗試的活動(dòng)嗎？把它附到文章其后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

 

四、無理由退貨

為什么在淘寶上很小的店家購物會(huì)很放心呢？因?yàn)橛袩o理由退貨，還可以幫你承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。所以，買家放心大膽地購買。

創(chuàng)新互聯(lián)說過，每個(gè)人一定要具有洞察力，拋開表象，看事物本質(zhì)。我們知道，線上和線下獲得客戶的方式不同。但是商業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過。消費(fèi)者通過購買價(jià)值，獲得高興。

不論你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？都有它的價(jià)值。告訴用戶，買了不好用，用了沒效果，無理由退款。

你可以把無理由退款承諾放在文章其后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

 

五、立刻購買：

在合適的時(shí)機(jī)呼吁讀者立刻采取相應(yīng)的行動(dòng)。比如：關(guān)注二維碼、添加客服微信、立刻下單購買等。

我重點(diǎn)談?wù)勏聠?，讓讀者下單的核心有兩點(diǎn)：

1.流程簡單：

付款流程盡量化繁為簡，能在平臺(tái)內(nèi)支付的就不要來回跳轉(zhuǎn)，比如在微信里，服務(wù)類的直接放上收款二維碼，品類多的可以用小程序。

2.制造緊迫感：

限時(shí)促銷可以給讀者制造緊迫感。比如：今天是購買截至日期的其后一天；只剩下其后8個(gè)名額；給潛在需求者制造一種緊迫感，這次不買，下次這個(gè)條件可就買不到了。這次購買，是機(jī)會(huì)也是緣分，錯(cuò)過了就錯(cuò)過了。

分享題目：創(chuàng)新互聯(lián)：自媒體引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的秘密，寫文章做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，收入直漲5-10倍
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