怎么啟動網(wǎng)站營銷的終極指南，創(chuàng)業(yè)是令人愉快的。不幸的是，“建造它，他們會來”的理論并不抱多大的重量和那些一夜成名的故事你聽說往往后面的結(jié)果努力工作的場景里。簡而言之，啟動營銷通常是一個獨特的挑戰(zhàn)，因為資源的有限性，無論是時間、金錢或人才。

你必須努力，不管多么小，是精心策劃和完美執(zhí)行。并使它更難，傳統(tǒng)的營銷策略并不總是奏效。

啟動營銷是一種完全不同的科學(xué)。怎么會這樣呢?秘密是正確的結(jié)合正確的渠道內(nèi)容營銷和公關(guān)。

所以，從一開始，這里的完整啟動營銷手冊。

基礎(chǔ)

在你開始砌磚，你需要一個堅實的基礎(chǔ)。一個成功的創(chuàng)業(yè)營銷策略遵循同樣的原則。在你跳到市場啟動，確保你有以下基地覆蓋。

1.選擇一個市場

對創(chuàng)業(yè)者相信全世界都會喜歡他們的產(chǎn)品很容易。畢竟，創(chuàng)始人吃飯，睡眠和呼吸他們的產(chǎn)品?，F(xiàn)實的情況是，只有一小部分的人口是對你的產(chǎn)品感興趣。

如果你試圖市場啟動的人，浪費你的時間和金錢。關(guān)鍵是要確定一個利基目標(biāo)市場和追求市場份額的積極。

你如何選擇一個市場?有四大因素的考慮：

市場規(guī)模–你是針對一個區(qū)域的人口?男性兒童知道到底有多少潛在的客戶是你的目標(biāo)市場。

市場的財富–這個市場把錢花在你的產(chǎn)品?

市場競爭–是市場飽和了嗎?如，他們的許多競爭對手?

價值主張–是你的價值主張通過削減噪音夠獨特嗎?

2.確定關(guān)鍵詞

有一個明確的市場，你可以開始建立一個關(guān)鍵字列表。你主要使用的關(guān)鍵字列表的博客，社交媒體和廣告主的營銷網(wǎng)站?；旧希阆虢⒁粋€列表的單詞或短語，你的品牌高度相關(guān)。問自己：怎么會有人在谷歌上鍵入找到啟動的網(wǎng)站嗎?

從一個核心的關(guān)鍵詞列表。這是三個五個關(guān)鍵詞，總結(jié)一下你的啟動不完全。例如,onboardly“核心關(guān)鍵詞列表：客戶獲取、內(nèi)容營銷和啟動過程你的核心關(guān)鍵字列表應(yīng)該基于你的價值主張。什么是你提供給客戶?

提示:你的核心關(guān)鍵詞是優(yōu)秀的博客類。

現(xiàn)在你想擴展你的核心關(guān)鍵字列表包括次級關(guān)鍵詞。次要關(guān)鍵詞更具體。以“內(nèi)容營銷”，從早期的核心關(guān)鍵詞，例如。次級關(guān)鍵詞可能包括：企業(yè)博客，博客的最佳實踐，電子郵件營銷如何，等等。

使用免費的工具來尋找關(guān)鍵詞已經(jīng)發(fā)送流量到您的網(wǎng)站。然后運行你的核心關(guān)鍵詞谷歌關(guān)鍵詞工具和Uber建議。最好的關(guān)鍵詞通過這些工具將確定低競爭，高流量。換句話說，很多人正在尋找他們，但很少結(jié)果顯示。

三.成功的定義

成功是每一個啟動不同。也許成功是500的新注冊每月啟動而啟動B認(rèn)為成功是50000美元每月收入。不管你對成功的看法可能是，定義它的早期定義嚴(yán)格。把它寫下來，或?qū)⑵浒l(fā)送給整個團隊。只要確保每個人都與你的工作知道你對成功的定義和準(zhǔn)備的工作態(tài)度。

一定要保持一致。如果你的注冊、收益確定成功不要緊，利潤或其他任何你能想到的。真正重要的是，它與真正的增長(沒有浮華的成功)和它的測量相同的方式，每個月。例如，不要將成功定義為500新注冊一個月就收入50000美元下。選擇一個定義并執(zhí)行它。

4.核心指標(biāo)的設(shè)置

就像你不應(yīng)該沉迷于虛榮的成功，你不應(yīng)該沉迷于虛榮的指標(biāo)。Eric Ries指的是與虛榮心指標(biāo)作為“打成功的戲劇”。而虛榮心指標(biāo)是有吸引力的，如果只有你的自我意識，他們是無用的。他們是不是真正的經(jīng)濟增長，這意味著你不知道你的啟動是一個巨大的成功或完全失敗到太晚。

要確定你的核心指標(biāo)是準(zhǔn)確測量和具體。例如，讓我們假設(shè)你已經(jīng)成功的定義為每月500新注冊。你可以測量三電話轉(zhuǎn)化率報名。這個想法是有一些非常有價值的指標(biāo)，基于整個客戶漏斗所采取的行動(如注冊、訂閱、電子書下載)。不要試圖去衡量一切。專注于成功的關(guān)鍵指標(biāo)。

小貼士記錄基線度量吧你可以很容易地確定你的成長。

5.估計轉(zhuǎn)換率

下一步是指定的轉(zhuǎn)換率和價值?？紤]通訊注冊，例如。100新通訊注冊每月可以令人難以置信的增長，如果你的轉(zhuǎn)化率是20%。那就是，如果你20%的通訊用戶成為付費用戶。如果你的轉(zhuǎn)化率接近1%，這100個通訊注冊可能微不足道。

估計(基于歷史數(shù)據(jù))你的轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在做同樣的計算客戶終身價值。如果你知道有多少你的領(lǐng)導(dǎo)將和那些多少轉(zhuǎn)換生成的啟動，可將值賦給目標(biāo)的完成像通訊注冊。2500美元每月從你的通訊是很多成功的指示到100新通訊注冊。

6.設(shè)定一個預(yù)算

在一天結(jié)束的時候，這一切都?xì)w結(jié)到錢。你出多少錢花在你的啟動的營銷策略?記住，當(dāng)入境市場導(dǎo)致成本減少61%比出境市場引導(dǎo)，他們不是免費的。設(shè)定一個預(yù)算在游戲早期接受的限制。

“啟動營銷經(jīng)理57%不為營銷預(yù)算任何投資回報分析?！?br />
更重要的是，仔細(xì)計劃你打算如何將預(yù)算。也許你的博客是你最有力的工具來約會，你想投資預(yù)算的40%就可以了。也許你要花35%的預(yù)算來開發(fā)一個新的電子書或在線課程。只是要確定你有物流在你開始消費結(jié)算(否則你可能會失去你的帽子)。

社會媒體

社會媒體是一體的最熱門促進您的內(nèi)容和影響力的方式達到。因為一個偉大的內(nèi)容推廣計劃，您的網(wǎng)站帶來潛在的客戶和影響者可以產(chǎn)生新的線索數(shù)以千計，社交媒體是非常寶貴的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，也有一些技巧，得到它的最。

1.選擇合適的社會媒體網(wǎng)絡(luò)

公司傾向于選擇社會媒體網(wǎng)絡(luò)其上沒有太多的策略。兩種最常見的錯誤是試圖掌握每一個網(wǎng)絡(luò)并試圖掌握一定的網(wǎng)絡(luò)只是因為競爭是這么做的。如果你的競爭對手是臉譜網(wǎng)，推特和LinkedIn，你也應(yīng)該如此，對嗎?也許，但也許不是。

臉譜網(wǎng)，推特、LinkedIn、Tumblr、Pinterest和Instagram Reddit，現(xiàn)在，是當(dāng)今最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)。他們都是偉大的內(nèi)容推廣和社區(qū)建設(shè)的工具，但它們都有獨特的特點。臉譜網(wǎng)，例如，通常是由你現(xiàn)有的客戶享受視覺的崗位如圖片和視頻驅(qū)動。推特，另一方面，往往是由潛在客戶反應(yīng)良好聯(lián)系供電(如博客鏈接)。

每一個社會網(wǎng)絡(luò)的作品不同，如，如何在社區(qū)需要，解讀和挖掘你的共享和含量變化。Reddit是通常被稱為一個非常謹(jǐn)慎的網(wǎng)絡(luò)和討厭垃圾郵件。不像推特，這里你不能只是安排各種消息的每一天。在Reddit，你分享的內(nèi)容必須是具體的和你選擇的種類獨特。Reddit，像其他的網(wǎng)絡(luò)，需要一個緩慢的方法。你不能跳，跑一些廣告和指望別人支持你所有的內(nèi)容。注意網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)要達到，它可能無法在社會空間，你首先想到的。

小貼士考慮社會網(wǎng)絡(luò)本身的人口。以Tumblr，例如。Tumblr迎合年輕觀眾，悠閑，愛分享勵志名言和有趣的圖片。如果你的目標(biāo)觀眾，不要把你的時間浪費在LinkedIn。

2.確定最佳的時間后

有觀點認(rèn)為，一個完美的時間后鳴叫或臉譜網(wǎng)更新是一個神話。如果你是針對青少年，早上和晚上可能后在學(xué)校里最好的時光。在夏天?這是另一個故事。沒有通用的“完美的時間后”。有，然而，一些最佳實踐(根據(jù)丹·扎雷拉)。

臉書

周六是最好的。

美國東部時間下午12時是分享的最佳時間。

每天0.5個帖子是最佳頻率。

推特

美國東部時間下午5時是要轉(zhuǎn)發(fā)的最佳時間。

1至4環(huán)推每小時是最佳頻率。

周二，周三、周四、周六和周日是最好的。

美東時間上午6，下午12點和下午6點EST EST鳴叫從點擊最好的時代。

三.使用關(guān)鍵字列表

現(xiàn)在是時候把你先前創(chuàng)建的關(guān)鍵詞列表很好用。當(dāng)涉及到社會媒體，你可以使用你的關(guān)鍵詞列表來大化你的業(yè)務(wù)工作。如果你是市場營銷的一個網(wǎng)上購物俱樂部家庭marilynjean，你要確保你在社交媒體上集中討論家庭購物。

做這個最簡單的方法是使用一個社交網(wǎng)絡(luò)管理工具HootSuite。這樣你可以設(shè)置搜索你的核心關(guān)鍵詞流。使用marilynjean為例，他們的一個流可能是關(guān)鍵字“在線購物俱樂部”。他們將能夠監(jiān)測所有圍繞關(guān)鍵詞發(fā)生的對話和參與。更重要的是，MarilynJean會使空間中的聲譽。

小貼士使用你的關(guān)鍵字列表來幫助目標(biāo)你可以運行任何在線廣告。

4.創(chuàng)建和使用一個有影響力的人的名單

正如上面提到的，一個最好的營銷技巧在線是影響有影響力的人。它會為你的創(chuàng)業(yè)發(fā)展與成千上萬的人一個很有影響力的關(guān)系很長一段時間。相反，在與那些已經(jīng)影響人們的焦點。

“社交媒體用戶78%說的職位由品牌影響他們的購買行為中度或高度?！?br />
例如，MarilynJean可能會通過推特名人母親連接。如果媽媽愛他們的家庭和tweets關(guān)于他們成千上萬做(如果不是數(shù)百萬)的忠實追隨者，追隨者和marilynjean會看到一股巨大的流量。

小貼士記者和社區(qū)領(lǐng)袖是偉大的影響力以及。不要限制自己的名人，他們可以聯(lián)系非常棘手。

一位市場研究建立你的影響者名單。開始在空間尋找熱門博客。誰寫的那些博客呢?誰擁有它們?在推特你的核心關(guān)鍵詞搜索。誰出現(xiàn)在的結(jié)果嗎?他們是誰的?

記住，一個高的追隨者計數(shù)并不總是一個很好的跡象，影響。尋找如何從事他們的追隨者，他們跟隨以下的比例。

5.建立一個博客

建立一個博客可以很簡單。這是一個下載軟件，上傳到你的服務(wù)器和下面的安裝說明。WordPress的，例如，是免費的，提供了許多驚人的插件。一個例子，是Yoast SEO。開始安裝Yoast一個SEO插件，這將有助于谷歌和其他搜索引擎找到你的內(nèi)容和等級。(包括其他偉大的插件Akismet，日歷，和精選的帖子)然后，設(shè)置基本一樣的博客分類和標(biāo)簽。

一旦你的博客后臺準(zhǔn)備走，想遏制上訴。你設(shè)計一下嗎?請專業(yè)的設(shè)計師幫你設(shè)計你的博客，或給它一個小小的改造。然后邀請十個朋友去設(shè)計并提供反饋。你會得到一種審美情趣的感覺。記住，設(shè)計很重要，因為它涉及到用戶體驗，但它不應(yīng)該是所有的消費。你的博客是關(guān)于出版真正偉大的內(nèi)容，在正確的時間正確的人。你的設(shè)計應(yīng)該加強經(jīng)驗。

確保你的設(shè)計是功能。問自己這些問題：

如果我站在后面看我的眼睛，我的行動電話，還流行嗎?

我有沒有搜索功能?

我有社交媒體信息和共享功能(例如推特飼料、臉譜網(wǎng)插件)?

我有一個博客訂閱和RSS飼料的選擇嗎?

我在我的博客首頁有圖片嗎?

我在每個博客有社交分享按鈕?

筆記而WordPress是不是唯一的博客平臺，它是一種最廣泛使用的。

啟動公關(guān)

PR在很多創(chuàng)業(yè)界仍是一個謎。

告訴人們你的啟動合適的時間是什么時候?有價值得到行業(yè)博客早期的報道嗎?什么樣的信息會產(chǎn)生共鳴的作家嗎?你如何能大限度的新聞報道，你得到并將其轉(zhuǎn)化為銷售?我應(yīng)該聘請一家公關(guān)公司來幫助我嗎?

好消息是，它并不需要這樣一個謎。從根本上說，這一切都?xì)w結(jié)到這：

說什么。

當(dāng)說。

誰說它。

1.工藝定位陳述的意義

就像一個巨大的電梯間距應(yīng)該躺在任何企業(yè)家的頭腦，一系列引人入勝的定位陳述是至關(guān)重要的。而構(gòu)建兩句看似容易，打造有效的陳述是相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。

先確定產(chǎn)品是什么，以及它將如何影響他人。認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)造了一個全球性問題的解決方案。這是一個重要的措施，記得在營銷和銷售產(chǎn)品。不要認(rèn)為是銷售產(chǎn)品。認(rèn)為這是解決一個問題。最后，誰會在乎你的產(chǎn)品?

你的產(chǎn)品是什么?

它將如何影響別人?

誰會在意呢?

定位陳述結(jié)合這三個關(guān)鍵因素為兩句話，用于市場的產(chǎn)品，把它推銷給媒體。為了確保成功，這些陳述不僅清楚的產(chǎn)品可以是重要的，但他們清楚地描述它的價值主張以及。

2.定義你的啟動靈敏度

“親近你的朋友和你的敵人更親密。”–Sun tzu

通過確定競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，可以更好的了解市場的產(chǎn)品是最好的。為什么他們的產(chǎn)品比之前解決通用問題的解決方案嗎?

有創(chuàng)意。使用電子表格，視覺表象或表。利用所有的產(chǎn)品和競爭對手的信息，并研究它。看看每個緊密和確定的長處和弱點。如果有誰有緣人，然后看一個角度，他們?nèi)狈Α?br />
創(chuàng)建“企鵝”下的社會網(wǎng)絡(luò)可能是你最終的激情，但要意識到，你已經(jīng)有了一個非常短的時間從事作家當(dāng)投手，他們。集中在一個(或兩個)你的價值主張強烈的方面(你的客戶最愛你)和倚重這些掛鉤來衡量媒體的興趣。

三.識別一個媒體列表右側(cè)的作家

識別誰會在乎產(chǎn)品的重要性在制作定位陳述詞不僅是相關(guān)的，但在確定正確的作家以及媒體名單。任何媒體機構(gòu)雇傭了一批合格的作家能講故事，但是你應(yīng)該小心的間距只有作家會對你的產(chǎn)品最適合。雖然費時，這個簡單的步驟不可忽視。

確定感興趣的關(guān)鍵媒體搜索相似的主題或自己的相關(guān)故事?？纯凑l已經(jīng)涵蓋了這些故事的作家。

老是你正確的故事的作家。例如，如果你的產(chǎn)品是專門為iPhone，不在場記者只報道Android產(chǎn)品。

“之前，你需要建立你的網(wǎng)絡(luò)?！眫杰米亞奧揚Altimeter集團的合作伙伴，行業(yè)分析師

一旦你已經(jīng)確定了與作家，利用社交媒體與他們接觸。建立關(guān)系，問什么。建立私人利益的作家推特名單，積極應(yīng)對并轉(zhuǎn)發(fā)他們的帖子。跟他們做朋友!

與作家的關(guān)系不容易建立，但努力去實現(xiàn)它們意味著巨大的故事內(nèi)容和機會被覆蓋在未來再次。即使你不是在一個位置，利用記者或作家，你還是應(yīng)該被連接，使這些關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r候，他們總是將你和你的公司的利益。

4.創(chuàng)建一個按試劑盒

成功的關(guān)鍵是媒體推出深藏在一個殺手媒體套件。首先確定所需要的物品：

媒體咨詢

圖標(biāo)&截圖

方正的BIOS和照片

媒體咨詢應(yīng)包括所有主要的點是產(chǎn)品重要，公司和它的成功。它應(yīng)該包括產(chǎn)品是如何改變世界和為什么它是重要的。更重要的是，它應(yīng)該是編劇和導(dǎo)演對誰會在乎?！伴g距”應(yīng)包括在標(biāo)題和/或發(fā)布第一款。這是使用較早的一個極好的機會，你的定位陳述。

包括短暫的和必要的公司背景信息和它的創(chuàng)始人。足夠提供一個品味的產(chǎn)品背后的團隊。通過在媒體咨詢結(jié)束提供快速統(tǒng)計，作者給出了公司一個簡短的快照。包括：

公司名稱

網(wǎng)站

推特處理(S)

首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人

發(fā)布日期(如果適用)

費(如適用)

要意識到時間的限制或敏感。有一個或一組啟動禁運日期和時間?

記住，大多數(shù)作家只會瀏覽媒體咨詢。通過確保一個媒體顧問嚴(yán)密有效，你會增加故事報道的機會。

總是提供媒體選擇使用作為輔助視覺陪伴的故事。包括公司標(biāo)志(S)和產(chǎn)品相關(guān)的截圖。任何提供一瞥的特征和能力是贊賞。

提供一個簡短的傳記每個創(chuàng)始人和各自的照片。什么是公司背后的驅(qū)動力，有他們的信仰塑造它成為現(xiàn)在的成功?包括任何一點信息，作者可以使用。

一個重要的外賣是，你按試劑盒可以在您的保障覆蓋面大的終極武器。我們建議使用一個個性化的Dropbox文件夾或谷歌硬盤每個記者你的方法使您可以輕松地共享邀請他們到文件夾。這也證實當(dāng)他們加入或查看文件夾–確認(rèn)利息–希望故事要寫。

5.接觸的記者

伸手有約在先，記者是關(guān)鍵。作家事先溝通的時候，你應(yīng)該請求發(fā)送一個故事，他們感興趣的信息。正如前面提到的，通過建立一個關(guān)系，這個請求不出不真誠。作家仍可能下降，但繼續(xù)建立關(guān)系的建立，你可以說服他們接受在未來。

內(nèi)容創(chuàng)作

一個博客的設(shè)置和你的公關(guān)如火如荼，它的時間踢內(nèi)容創(chuàng)作進入了高潮。內(nèi)容的博客和其他形式的管理似乎是件很難的事，尤其是不那么偉大的作家。幸運的是，四個小步驟會給初創(chuàng)企業(yè)，他們需要得到嚴(yán)肅的信息。

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