作為一個(gè)專業(yè)的UI設(shè)計(jì)師，每天固定時(shí)間打卡上下班并拿著固定工資，有事情就做單沒事情就閑著，這種生活十分普通而安逸。很多設(shè)計(jì)師可能會(huì)想到通過接私單來填充工作時(shí)間，這種做法在行業(yè)內(nèi)也是普遍存在的，深圳網(wǎng)站制作公司通過對(duì)市場(chǎng)的了解進(jìn)行總結(jié)，UI設(shè)計(jì)私單一般會(huì)有以下幾種私單形式：

1、公司外包：有的公司本身沒有UI設(shè)計(jì)師，因?yàn)閿U(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，需要有人來設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，如網(wǎng)站、aPP、小程序等。

2、創(chuàng)業(yè)外包：處于創(chuàng)業(yè)階段的個(gè)人、程序員，需要有人出設(shè)計(jì)稿，但又沒到可以直接招聘一個(gè)設(shè)計(jì)的階段。

3、同行轉(zhuǎn)包：設(shè)計(jì)公司或者其他設(shè)計(jì)師，因?yàn)樽约簺]空、不會(huì)，還是業(yè)務(wù)的價(jià)格看不上不想自己做，又不想白白送走，就會(huì)把這個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給其他設(shè)計(jì)師自己抽成。

4、平臺(tái)外包：通過類似豬八戒這類平臺(tái)，吸引個(gè)人和企業(yè)到平臺(tái)上發(fā)布業(yè)務(wù)需求。

私單可能會(huì)比較容易接，但是關(guān)于私單定價(jià)問題又是一個(gè)很難的問題，定得太高客戶可能很難接受、太低可能和自己的付出不對(duì)等，通過在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了解，同行們制定了一個(gè)公式：

報(bào)價(jià)=(月薪÷22天÷8小時(shí))×私單預(yù)估時(shí)間×2倍價(jià)格

這種公式可能有一定的道理，是通過工資的兩倍去計(jì)算，但是這種報(bào)價(jià)方式的適用范圍比較窄，都是使用于有穩(wěn)定的工作或者業(yè)務(wù)來源時(shí)別人才愿意這種報(bào)價(jià)方式。

在UI領(lǐng)域，很多外包內(nèi)容條目是很清晰的，比如做一個(gè)aPP界面的改版，有10個(gè)界面，1個(gè)aPP啟動(dòng)圖標(biāo)，還要給開發(fā)切圖以及標(biāo)注?？蛻粢膱?bào)價(jià)，是要明細(xì)的，界面多少錢，圖標(biāo)多少錢要列出來。

再者，如果不是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于時(shí)間預(yù)估這項(xiàng)是絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生非常大的偏差的，往往都是預(yù)估得太少。一方面是對(duì)自己狀態(tài)的錯(cuò)判，另一方面是沒有保證客戶遵照自己意愿行事的溝通能力。

對(duì)于個(gè)人，報(bào)價(jià)有很大的波動(dòng)空間，因?yàn)椴皇窍鄬?duì)公開的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，大家的價(jià)格都差不多，操作的空間就小。我們的優(yōu)勢(shì)，就是信息的不對(duì)稱。多數(shù)情況別人不知道我們的工資，不知道我們實(shí)際項(xiàng)目投入時(shí)長，是不是直接套用了現(xiàn)成的模板等。所以每次私單的價(jià)格，就不應(yīng)該是相等的。

真正決定私單價(jià)格的，是客戶的預(yù)算范圍!

在你想買一件不了解的商品時(shí)，通常心理是有個(gè)大致預(yù)算區(qū)間，也就是價(jià)格錨點(diǎn)。比它低的，你看不上，比它高太多，就直接放棄。對(duì)于客戶來說，也是一樣的，想花錢購買一項(xiàng)服務(wù)，沒有心理預(yù)算是不可能的，雖然很多時(shí)候你主動(dòng)問對(duì)方會(huì)說不知道，信以為真就只能說是你太天真了。

報(bào)價(jià)，第一件事是先摸清楚客戶的價(jià)格預(yù)期。如果搞不明白，你報(bào)高了和報(bào)低了都有問題。

前陣子就發(fā)生過一次這樣的案例，女友叔叔（大型企業(yè)）需要幾十張很簡單的CaD制圖，就下面那種級(jí)別的。因?yàn)樗麤]有接觸過這類公司，女友給推薦了自己學(xué)室內(nèi)的閨蜜。

她簡單評(píng)估了任務(wù)難度，平均一張圖的工作時(shí)長只需要一個(gè)小時(shí)不到，非常容易，所以要價(jià)應(yīng)該不能太高，給了一張200的價(jià)格，整套做完也比自己一個(gè)月工資高了!

接著，這個(gè)報(bào)價(jià)直接被女友叔叔嫌棄了，只報(bào)那么點(diǎn)錢，看起來就很水的樣子。于是自己百度找了家本地的公司，最后按一張接近2千的價(jià)格交付。

很多人可能覺得這種事情很荒謬，為什么便宜的不要，偏偏要貴的。這就是價(jià)格預(yù)期的作用，有的客戶真的不差那幾萬塊預(yù)算，就是要把這些錢直接花掉換取對(duì)應(yīng)的服務(wù)，但你在這個(gè)時(shí)候想著實(shí)誠點(diǎn)幫別人省錢，那就絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生太好的結(jié)果，大家只會(huì)覺得你服務(wù)哪里不行。

換位思考，就像買車一樣，如果預(yù)算比較充足，在30W以上，那么你看車的時(shí)候只會(huì)看這個(gè)價(jià)位相近或往上的車型，縱使神車飛度、思域性價(jià)比秒天秒地秒空氣，也不會(huì)在客戶的選購范圍內(nèi)。

當(dāng)然，也并不是所有客戶就不關(guān)注價(jià)格和性價(jià)比，也有摳門到斤斤計(jì)較的地步。所以，報(bào)價(jià)的技巧，第一件事就是懂得如何站在客戶的立場(chǎng)思考問題。

一、客戶類型

我簡單把客戶類型分為以下幾類，可以方便我們了解客戶的想法。

1.上帝扮演型

就是又要馬兒跑得快又不給馬兒吃草的類型，總想空手套白狼，既不想多花錢又想要產(chǎn)出高。

2.價(jià)格導(dǎo)向型

想要用最低的預(yù)算完成需求。但這和第一種類型還是有差異的，有下面幾種原因。一、預(yù)算實(shí)在不夠，所以對(duì)結(jié)果要求不會(huì)太嚴(yán)格。二、需求非常緊急，沒那么多時(shí)間慢慢打磨，做出來湊合就可以。三、項(xiàng)目無關(guān)緊要，時(shí)間也不急，設(shè)計(jì)可有可無。

3.質(zhì)量導(dǎo)向型

即對(duì)設(shè)計(jì)作品質(zhì)量要較高要求，且知道需要花費(fèi)較高的代價(jià)才能得出這種結(jié)果。

4.人傻錢多型

和前面案例類似，對(duì)項(xiàng)目的預(yù)算經(jīng)費(fèi)充足，但對(duì)質(zhì)量沒有很明確的概念，確保要花出這么多預(yù)算，產(chǎn)出別太糟就行。

上帝扮演型的客戶，他們不會(huì)將雙方擺在對(duì)等的位置，只想大化地從設(shè)計(jì)師身上撈好處（站在了我們的對(duì)立面），如果不是缺錢缺瘋了，確定是這樣客戶就直接忽略，不要浪費(fèi)時(shí)間去做，因?yàn)槭斋@絕對(duì)不和付出成正比，硬要往槍口上撞，就不要抱怨后面飽受甲方折磨。

價(jià)格導(dǎo)向的客戶，他們和第一種的區(qū)別就是，知道預(yù)算和結(jié)果是正比關(guān)系的。通常追求低價(jià)的時(shí)候就是要設(shè)計(jì)師簡單快速的把事情做完，不需要我們提一堆影響進(jìn)度的高大上的建議或額外增加預(yù)算。

質(zhì)量導(dǎo)向型的客戶，關(guān)注的就是設(shè)計(jì)水平，如果水平和對(duì)方要求的差距過大，那也只會(huì)無疾而終，或者進(jìn)入反復(fù)反稿和修改的階段。

人傻錢多型，很碰運(yùn)氣，雖然對(duì)作品質(zhì)量不會(huì)有太高的要求，但是卻看中增值服務(wù)和溢價(jià)，事情能不能辦得妥帖不費(fèi)心，前后的服務(wù)有沒有讓客戶覺得特別爽，這類客戶會(huì)特別關(guān)心人際關(guān)系，前期鄭重溝通和交際是非常有必要的。

要能在前期掌握客戶屬于哪種類型，是需要有一定經(jīng)驗(yàn)積累出來的。通常，需要我們?cè)陧?xiàng)目啟動(dòng)的接觸階段進(jìn)行試探，了解項(xiàng)目內(nèi)容、截止日期、質(zhì)量要求、預(yù)算范圍。前面三個(gè)都屬于基本范疇，最難的，就是如何摸清楚客戶的預(yù)算范圍。

二、確認(rèn)預(yù)算

客戶的預(yù)算，最直接的就是對(duì)方直接告訴你，當(dāng)然這是很小的概率，更多的情況是等著你報(bào)，然后再比對(duì)自己的預(yù)算。

所以，人家不說，我們就要試探!

以前做一個(gè)aPP初版的設(shè)計(jì)，我就會(huì)找接近的案例，可以是自己的或者朋友的。挑一份做的好但是貴的（有時(shí)候會(huì)故意抬高價(jià)格），再挑一個(gè)做的簡單但是便宜的。然后在大致估算費(fèi)用的時(shí)候，先發(fā)貴的給客戶看，看看對(duì)方有什么樣的反應(yīng)。

如果表示首肯，那就有很大概率是質(zhì)量導(dǎo)向或人傻錢多的類型。那后續(xù)的操作就容易。如果嫌貴，那就要問嫌貴的原因是什么，是不是預(yù)算不夠。再發(fā)便宜的這個(gè)案例出去，看看做得簡單是不是在對(duì)方接受范圍里。

價(jià)格高的那份，代表我想在這次外包中獲得的收益上限。比如做20個(gè)頁面，我想要賺五萬，那我一定會(huì)拿平均頁面價(jià)格在2K以上的案例，且作品質(zhì)量確實(shí)得是拿的出手的。

價(jià)格低那份，頁面平均價(jià)格在500左右，除了用質(zhì)量比較低的案例，且對(duì)于我自己而言能非常容易完成的類型。除了拿它當(dāng)下限以外，還有個(gè)重要的原因就是，它是一個(gè)誘餌。當(dāng)客戶先看過質(zhì)量好的貴的設(shè)計(jì)，再看便宜的，他們會(huì)對(duì)便宜的產(chǎn)生抵觸情緒。

利·考德威爾在《價(jià)格游戲》中說過：

我們不想做出極端的選擇——我們鐘愛妥協(xié)和平衡，以為這會(huì)降低我們犯錯(cuò)誤的可能性。這有時(shí)候被稱作「金發(fā)姑娘效應(yīng)」……當(dāng)有三種選擇時(shí)，中間的那個(gè)選擇無論本身價(jià)值幾何，都會(huì)變得很有吸引力。

所以更大的可能性是可以將它們引誘進(jìn)這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，在后續(xù)我們的具體報(bào)價(jià)中就更有指向性。

當(dāng)然，無論是試探的上限和下限都是根據(jù)客戶對(duì)應(yīng)調(diào)整的，看起來有錢或是較大企業(yè)的，整體就偏高，創(chuàng)業(yè)者或者小公司的就偏低。

我們還要明白一件事情，就是我們產(chǎn)出的設(shè)計(jì)不需要全部按自己高水平發(fā)揮，低價(jià)這份作為參照的額外功能就是搞清楚客戶對(duì)設(shè)計(jì)作品的接受程度。只要是價(jià)格導(dǎo)向，你就該知道做出來符合要求的難度是較低的，預(yù)計(jì)投入的時(shí)間就應(yīng)當(dāng)減少。

如果低價(jià)和低質(zhì)量全都不能接受，并有種我要騙他錢的態(tài)度時(shí)，那這種客戶對(duì)于我來說就是上帝扮演型的，于是就會(huì)客套下拒絕或者直接介紹給其他朋友。

三、案例

用我以前的一次案例來復(fù)盤?？蛻粽业轿蚁胱鰝€(gè)產(chǎn)品主頁，專門針對(duì)給海外客戶查看和聯(lián)系廠家的。只需要一個(gè)單頁，能完整把該產(chǎn)品的詳情展示清楚，并有對(duì)應(yīng)的聯(lián)系方式讓別人找到。除了對(duì)應(yīng)給的信息要填進(jìn)去，還要包括前端的制作。

我先找了個(gè)貴的案例，因?yàn)闀r(shí)間比較久原來的記錄已經(jīng)丟失了，大致像下面鏈接展示的內(nèi)容這樣的，需要2-3W的預(yù)算。對(duì)方立馬表示這樣太貴了不行，原因是這個(gè)頁面是臨時(shí)的，要快，是不是獨(dú)立制作的沒關(guān)系。

然后我發(fā)了第二個(gè)案例過去，就是根據(jù)某套模板制作出來上線的案例，價(jià)格2-4k左右。對(duì)方欣然接受，無論是呈現(xiàn)的質(zhì)量或是價(jià)格。所以可以肯定這是一個(gè)價(jià)格導(dǎo)向型的客戶。

最后，我報(bào)了3K的價(jià)格，用了一個(gè)晚上不到的時(shí)間，拿一套類似的現(xiàn)成模板改了改交付，順利完成。

類似的案例還有很多，如果我固定的按自己的工時(shí)成本去報(bào)價(jià)，那拿到的收入就會(huì)大量的縮水!所以，先搞清楚客戶的預(yù)算范疇，質(zhì)量要求，再去調(diào)整自己的工作時(shí)長爭(zhēng)取利潤的大化。

四、報(bào)價(jià)清單

有了客戶的價(jià)格預(yù)期以后，我們?cè)撟龅?，就是給具體的報(bào)價(jià)清單了。

什么是報(bào)價(jià)清單，就是將我們所提供服務(wù)的明細(xì)羅列出來，再加上對(duì)應(yīng)的價(jià)格和總價(jià)，就像淘寶的購物車一樣，告訴客戶錢都花在哪里了。不要隨便丟一個(gè)總價(jià)，這樣會(huì)顯得非常不正式。

清單也是確認(rèn)需求的一部分，如果是aPP的界面我會(huì)將界面的明細(xì)都羅列出來標(biāo)上價(jià)格，如果還需要切圖或者后續(xù)維護(hù)那么后面也會(huì)把這些東西列出來，明碼標(biāo)價(jià)了后面核算才能減少撕逼的次數(shù)。

而清單中明細(xì)的報(bào)價(jià)，是需要根據(jù)總價(jià)來判斷的。我會(huì)根據(jù)客戶的預(yù)期價(jià)格先把大致總價(jià)寫上，再根據(jù)權(quán)重對(duì)應(yīng)分拆到每一個(gè)細(xì)項(xiàng)中。所以一開始就問設(shè)計(jì)一個(gè)頁面該多少錢我是不知道的，先給了總價(jià)，我們才有單頁的價(jià)格。

報(bào)價(jià)清單除了在比較正式的項(xiàng)目里可以成為合同的附屬文件，還可以比較好的展示我們的服務(wù)專業(yè)性，提升客戶對(duì)我們的信任。我建議任何想要長期做外包賺外快的設(shè)計(jì)師，都要準(zhǔn)備一個(gè)看上去專業(yè)正式的報(bào)價(jià)清單模板，每次正式給報(bào)價(jià)清單的時(shí)候只要填寫內(nèi)容進(jìn)去即可。比如我下面隨手做的一個(gè)簡單案例，理解意思就行。

最終，客戶會(huì)根據(jù)這個(gè)清單產(chǎn)生什么樣的反饋討價(jià)還價(jià)，就憑大家自己的本事應(yīng)對(duì)了。

五、結(jié)算流程

價(jià)格都談妥以后，在進(jìn)入執(zhí)行階段的最后一步，就是確認(rèn)如何進(jìn)行結(jié)算。如果是前期相談甚歡，氣氛融洽，客戶已經(jīng)完全信任我的業(yè)務(wù)能力，那么我會(huì)讓對(duì)方先預(yù)付20-30%不等。如果想要對(duì)方一次性付50%或以上，那么站在客戶的立場(chǎng)上，沒有朋友擔(dān)保或是知根知底，風(fēng)險(xiǎn)就太大了，這么做是不可能的。

而收完預(yù)付款也不代表我們一次性要把清單所有東西都做完!比較良性的結(jié)算流程是分批次進(jìn)行結(jié)算的。因?yàn)橛袌?bào)價(jià)清單，所以預(yù)付的20-30%就是對(duì)應(yīng)清單中這個(gè)量級(jí)的內(nèi)容，我會(huì)在這個(gè)階段完成這部分內(nèi)容讓客戶驗(yàn)收，如果對(duì)方確認(rèn)了，那么再預(yù)付第二階段的款項(xiàng)，接著做下去，要分成幾個(gè)階段驗(yàn)收就看具體項(xiàng)目決定了。

如果客戶并沒有完全聊開，在初期拒接直接預(yù)付，需要你出基本的小樣看看是否能達(dá)到自己的要求。那么，只要不是上帝視角型的客戶，有時(shí)候你該先有所付出的時(shí)候就不要抵觸。固然有風(fēng)險(xiǎn)白忙活，但做外包就是做生意，生意就有風(fēng)險(xiǎn)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)都不能承受，像鐵公雞一毛不拔，不是能力過硬是客戶求著你做設(shè)計(jì)，那還是別碰外包了。

至于如何在每次交付前保證客戶不會(huì)拿了圖就失蹤，那就要在一開始和客戶確認(rèn)驗(yàn)收的形式。我們不需要一開始就給對(duì)方源文件或切圖，完成的部分，實(shí)際上只需要QQ截圖發(fā)過去確認(rèn)就行，或者是打上水印的導(dǎo)出簡單排列的JPG。

這樣的圖已經(jīng)足夠客戶看清楚我們的設(shè)計(jì)成果，并且沒辦法直接應(yīng)用進(jìn)項(xiàng)目。等到對(duì)方打款后，我們?cè)侔l(fā)出具體的相關(guān)文件。因?yàn)榧热晃覀円呀?jīng)設(shè)計(jì)出來了，沒有道理收了錢不交付設(shè)計(jì)文件，后面的錢不賺了，所以客戶看到截圖確認(rèn)后給錢也是比較容易說服的。

順著這個(gè)思路，每個(gè)階段看完我們的成果一手交錢一手交貨，就可以比較平穩(wěn)的完成整個(gè)項(xiàng)目。即使中間客戶突然變卦不做了，也可以將我們的損失降到最低。

總結(jié)

報(bào)價(jià)是甲乙方在前期溝通中博弈的過程，大部分看過這個(gè)回答的設(shè)計(jì)師做外包都屬于買方市場(chǎng)，即客戶占據(jù)主動(dòng)，所以一定要根據(jù)客戶立場(chǎng)出發(fā)和分析，逐漸習(xí)慣這套報(bào)價(jià)流程，而不是用一套固定的公式去抹消更多利潤的可能性，這樣你也就沒辦法掌握更多的報(bào)價(jià)技巧。

最后，還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你一直接觸的客戶報(bào)價(jià)都只有幾百一千還要做一大堆雜活的話，那一定要停下來好好反思下自己，水平是不是長期沒有提升，接觸的圈子是不是太低端。

本文標(biāo)題：UI設(shè)計(jì)師接私單賺外快報(bào)價(jià)技巧
轉(zhuǎn)載來于：http://jinyejixie.com/news21/142071.html

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