第一步：目標客戶分析

做外貿(mào)網(wǎng)站的海外推廣工作第一步就是要進行目標客戶分析。

分析目標客戶，需要了解到以下幾方面：

1、 目標客戶在哪些國家和地區(qū)？

2、 目標客戶會有哪些文化習(xí)慣？

3、 目標客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)？

4、 目標客戶那些用那些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？

分析透這些問題之后，后面的推廣工作就有針對性了。準確地分析，準確地推廣。

第二步：營銷站點建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)和營銷策略緊密結(jié)合的營銷方法，所以營銷站點的建設(shè)不只是一項技術(shù)工作，它必須 和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，從營銷的角度來建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站。

目前，大部分的外貿(mào)站點的建設(shè)都只是從美觀和功能實現(xiàn)上來設(shè)計的，但是很可能存在著非常多的問題。 如果不能很好地解決掉這些問題，就算后面的推廣工作做得再好，你的生意也不會好。因為用戶來到網(wǎng)站 之后，能不能粘住用戶，把它轉(zhuǎn)化成你的客戶，就要看你的網(wǎng)站在人性化方面的設(shè)計了。人性化的設(shè)計需 要的是一系列細節(jié)方面的處理。

另外，你的網(wǎng)站的設(shè)計除了要從人性化的角度來設(shè)計外，還需要搜索引擎的角度來設(shè)計，畢竟搜索引擎推 廣是最重要的外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣方法之一。

在做第二步工作的時候，一定要記住這個理念：從營銷的角度來建設(shè)網(wǎng)站！ 要做到這點，就需要把兩方面的因素考慮好：

1、技術(shù)因素：搜索引擎的習(xí)慣

2、人性化設(shè)計因素：目標用戶的瀏覽習(xí)慣

第三步：系統(tǒng)的進行網(wǎng)站推廣

在對目標客戶進行準確的分析之后，網(wǎng)站也從營銷的角度來建設(shè)或者優(yōu)化了，接著就要進行最重要的網(wǎng)站 推廣工作了，如何進行全球推廣呢？

首先，你需要了解各種常用的網(wǎng)站推廣方法，然后根據(jù)自己在網(wǎng)站推廣上的資金投入和人力投入，然后選 擇幾種可能執(zhí)行的最好的方法，制定一個系統(tǒng)的推廣計劃，然后按照這個計劃一步一步系統(tǒng)的來進行，爭 取把這些方法都使用到極致。那么效果就會越來越好了。

常用的海外推廣方法有：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、B2B平臺推廣、網(wǎng)絡(luò)黃頁、blog營銷、郵件營銷等 等。 提到這些方法，可能大家都知道，但是一定要記住，知道和精通是兩碼事，你想獲得非常好的推廣效果， 必須精通其中的某幾種。每一種方法想達到非常好的效果，都需要認真對待一系列從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗， 這些經(jīng)驗都是一系列的細節(jié)的處理。 網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)制勝！

第四步：推廣效果監(jiān)測

網(wǎng)站推廣工作開展之后，我們最重要的就是要準確地了解網(wǎng)站推廣的效果，也就是網(wǎng)站推廣效果的監(jiān)測。 安裝一個網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)， 然后我們就可以對網(wǎng)站的推廣狀況一目了然 了。 通過網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)對推廣效果的監(jiān)測，你可以根據(jù)實際情況對前面的幾步工作進行和科學(xué)的調(diào)整，不斷的完善，將會達到越來越好的效果。

網(wǎng)站題目：外貿(mào)網(wǎng)站推廣思路……
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