會(huì)員制的本質(zhì)，就是服務(wù)契約。

當(dāng)會(huì)員付費(fèi)之后，就會(huì)與會(huì)員成為一致利益共同體。用戶支付會(huì)員禮包費(fèi)用，成為平臺(tái)用戶，即可獲得分享商品的機(jī)會(huì)，俗稱，自用省錢，分享賺錢。模式通常涉及兩個(gè)級(jí)別。

此時(shí)，就不應(yīng)再考慮如何'賺差價(jià)'，而應(yīng)同用戶綁在一起，思考如何給會(huì)員最好的東西、最好的體驗(yàn)。

踏踏實(shí)實(shí)，積累會(huì)員，雖然看似漫長(zhǎng)，但這才是穩(wěn)定的、可持續(xù)的。

會(huì)員制的背后思維邏輯

在去年，羅振宇提出的“超級(jí)用戶思維”能夠很好地解釋這個(gè)現(xiàn)象。什么是超級(jí)用戶？可以理解為那些有價(jià)值認(rèn)同、高度信任，且終身價(jià)值高的用戶。平臺(tái)將從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，不再是簡(jiǎn)單的拉新、轉(zhuǎn)化，而是增強(qiáng)粘性、提高復(fù)購(gòu)率，將一次成交變成長(zhǎng)期鎖定。

會(huì)員制正有這樣的作用，繳納會(huì)員費(fèi)是一種篩選和綁定，會(huì)員的各種權(quán)益則提高了多次成交的概率。

對(duì)于個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在流量越來(lái)越貴的大環(huán)境下，精細(xì)運(yùn)營(yíng)好一個(gè)用戶比懵懂拉新10個(gè)客戶更有效。凱文凱利有個(gè)理論：不論你是哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)作者，只要有1000個(gè)鐵桿粉絲，便能糊口。這與“超級(jí)用戶思維”類似。（你可能見過(guò)各種付費(fèi)社群，其實(shí)邏輯也是一樣的。

那么能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處呢？

購(gòu)物：

A：因?yàn)楣S采用F2C，工廠產(chǎn)品直接到消費(fèi)者，沒有了中間環(huán)節(jié)，所以消費(fèi)者以出廠價(jià)格買到好產(chǎn)品，所以可以終身享受“超品質(zhì)、低價(jià)位”物美價(jià)廉的消費(fèi);

B：只是換個(gè)地方消費(fèi)(網(wǎng)上超市或工廠的電子商城)就可以比之前更省錢;能為消費(fèi)省下費(fèi)用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤(rùn)讓利給我們消費(fèi)者。

C：消費(fèi)者不會(huì)買到假冒偽劣產(chǎn)品：因?yàn)槭枪S直接到了我們消費(fèi)者的手中，沒有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié)，就不會(huì)出現(xiàn)很多滲假的產(chǎn)品。

D、足不出戶就可以買得到的生活必需品：如果你工作生活比較忙，沒有太多的時(shí)間去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。

創(chuàng)業(yè)：

A：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：只需一次性消費(fèi)一定額度的產(chǎn)品，即可享受一定比例的折扣，不需再投資一分錢就可以有機(jī)會(huì)參與廠家的利潤(rùn)分配，通俗來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)的同時(shí)就有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，這就是全新的“消費(fèi)創(chuàng)業(yè)”。

　B、低門檻、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)較高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只需一次性消費(fèi)，就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

C、對(duì)于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀，這樣的低門檻、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、較高回報(bào)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)型來(lái)說(shuō)，能給很多青年人一次較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)。也能為國(guó)家解決不少就業(yè)問(wèn)題。因此也是國(guó)家大力支持和鼓勵(lì)的行業(yè)!

會(huì)員制社交電商或?qū)⒂瓉?lái)井噴式發(fā)展。

當(dāng)會(huì)員制駛?cè)肟燔嚨?，如果品牌想要脫穎而出，在提高辨識(shí)度的同時(shí)抓住用戶的心，則需要在會(huì)員制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升權(quán)益的差異化。每一個(gè)會(huì)員都應(yīng)該享有屬于他的精準(zhǔn)化推薦與服務(wù)，同時(shí)借此打造商品結(jié)構(gòu)的差異化，謀求會(huì)員體系規(guī)模化與個(gè)性化的雙向發(fā)展。而大數(shù)據(jù)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、用戶需求的深挖等等，在這樣過(guò)程中缺一不可。

名稱欄目：會(huì)員制社交電商會(huì)是電商的未來(lái)嗎？
文章地址：http://jinyejixie.com/news20/104520.html

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