我們身邊很多朋友都在做電商，比如說(shuō)某寶、京東、拼多多，微商。其實(shí)電商還有很多不同的玩法，像無(wú)貨源店鋪和曾經(jīng)火了好一陣子的村淘等等，如果你將目光瞄準(zhǔn)海外，其實(shí)跨境電商依然還很有玩頭， 跨境電商怎么做？其實(shí)就是放大版的淘寶。

其實(shí)大家也都能感覺(jué)到，國(guó)內(nèi)生意是越來(lái)越難做，那國(guó)外生意呢？是不是也一樣難做？答案是否定的，因?yàn)檎谓缦?，各區(qū)域內(nèi)政策不同，市場(chǎng)需求和消費(fèi)水平方面是有差異的，所以跨境電商將是趨勢(shì)，也是我們需要抓住的一個(gè)機(jī)會(huì)。

跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，相對(duì)來(lái)說(shuō)這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的，而中東、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海，如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長(zhǎng)。當(dāng)然了，如果覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)問(wèn)題，歐洲北美依然是利潤(rùn)大的市場(chǎng)。那么跨境電商如何去做呢？

個(gè)人或者企業(yè)需打造根據(jù)地，融合多平臺(tái)

跨境電商賣家中，有的衷于選擇單個(gè)平臺(tái)發(fā)展專精，有的則認(rèn)為多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)更易于公司成長(zhǎng)。有賣家指出，開展多平臺(tái)不僅啟發(fā)電商運(yùn)營(yíng)思路，而且前行道路的可能性也更加豐富。因?yàn)榭缇?a target="_blank">電商又分為出口電商和進(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺(tái)。

針對(duì)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的開展，首先應(yīng)該在某一平臺(tái)做出成效后，再發(fā)力開展下一個(gè)新平臺(tái)。并且，建議不同平臺(tái)以獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)分開去做，不要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)通吃所有平臺(tái)。最優(yōu)先是建議做獨(dú)立網(wǎng)站的，后來(lái)陸續(xù)做亞馬遜、eBay、Wish和速賣通平臺(tái)。

對(duì)于開展路線，建議每個(gè)賣家評(píng)估下自己的優(yōu)勢(shì)，從最擅長(zhǎng)的平臺(tái)開始切入，然后逐步開展其它平臺(tái)“先做了一個(gè)根據(jù)地起來(lái)了，再開展其它的，這樣會(huì)從容很多。”多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也是大化自己的銷售，畢竟同樣的產(chǎn)品在哪里賣都是賣，只是策略不同，主流的策略是，獨(dú)立站和亞馬遜承擔(dān)打造利潤(rùn)的位置，eBay和速賣通做清倉(cāng)，Wish做為輔助。再開展其它的，這樣會(huì)從容很多。

隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，那么跨境電商會(huì)不會(huì)存在什么限制朋友們進(jìn)入的條件呢？

語(yǔ)言？看不懂外文？其實(shí)這個(gè)并不難，因?yàn)楝F(xiàn)在的ERP軟件已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，可以直接一鍵翻譯。 至于友好速搭平臺(tái)的操作，其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商商城平臺(tái)都沒(méi)什么大差別，在上架產(chǎn)品、下架以及功能設(shè)置等等方面都是大同小異的。當(dāng)然了，像你在亞馬遜上架產(chǎn)品的時(shí)候要用到UPC碼，這些其實(shí)都是基本常識(shí)，我們?cè)谧鲋?，先了解該平臺(tái)的要求就好了，你總不會(huì)連平臺(tái)基本要求都不了解就去做吧。

選擇電商商城平臺(tái)

統(tǒng)一品牌的運(yùn)作是其開展多平臺(tái)運(yùn)作的基礎(chǔ)，表示只是選品上會(huì)各自平臺(tái)有不同的側(cè)重點(diǎn)。如果你是做服裝行業(yè)的，我們說(shuō)服裝的大體流行趨勢(shì)是差不多的，只是不同平臺(tái)客戶群體不同，品味不同，因此，這時(shí)候就需要更加精準(zhǔn)的把握。

“比如秋冬同樣都是穿風(fēng)衣、羽絨服，亞馬遜上可能簡(jiǎn)約一些的會(huì)好賣，速賣通上可能需要價(jià)格低、款式新奇特的好賣?！痹谶x品的過(guò)程中，可以主要參考一些第三方工具，介紹道，比如通過(guò)Google Trends可以查看最新的熱門詞，從中發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)。

另外，還有通過(guò) （詞庫(kù)）可以分析幾乎所有平臺(tái)的關(guān)鍵詞熱度。除此之外，各大平臺(tái)熱賣排行，他們也有借鑒。據(jù)他介紹，針對(duì)大的流行趨勢(shì)，他們的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)借鑒最新的服裝流行趨勢(shì)，比如四大時(shí)裝周等之類的時(shí)裝展，從中發(fā)現(xiàn)最新流行元素。

無(wú)貨源模式

所有人都明白，做這種電商模式貨源是很重要的一個(gè)板塊，如果是個(gè)人微商形式操作跨境電商，一定重視起來(lái)要不然有了訂單沒(méi)有產(chǎn)品，那樣的話店鋪就運(yùn)營(yíng)不下去了。具體怎么去操作才能達(dá)到無(wú)貨源的意義呢？首先要明白無(wú)貨源的真面目，簡(jiǎn)單理解為，不囤、不壓、不發(fā)、把別人店鋪里做好的產(chǎn)品描述，在搬到亞馬遜店鋪里，修改一下產(chǎn)品的特征，關(guān)鍵詞等等。玩的就是信息差和匯率差。不管你那個(gè)平臺(tái)上做B2B，B2C，上傳產(chǎn)品肯定是一個(gè)相對(duì)枯燥的步驟，在這一塊一定不要馬虎，很經(jīng)典的亞馬遜導(dǎo)表指標(biāo)的話語(yǔ)，八填三改，具體怎么填怎么改，可以留言問(wèn)我啊。

爆款打造流程介紹

以亞馬遜為例對(duì)爆款打造策略進(jìn)行了介紹：首先，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析選定一個(gè)好的標(biāo)的產(chǎn)品，做好上架之前的準(zhǔn)備工作：標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等都要做到盡可能地道的英語(yǔ)表達(dá)，以及符合不同人種的使用習(xí)慣。其次，做好站內(nèi)的推廣，如站內(nèi)的點(diǎn)擊廣告。他說(shuō)，“Deal之類促銷活動(dòng)，能做的話，當(dāng)然盡可能申請(qǐng)去做?！?/p>

進(jìn)而，就是做好站外引流，包括Facebook粉絲引流、Instagram粉絲引流、打折促銷平臺(tái)引流(優(yōu)惠券之類的、論壇引流、搜索引擎引流等。最后，當(dāng)有銷售產(chǎn)生時(shí)，他們會(huì)想辦法跟客戶產(chǎn)生互動(dòng)，了解產(chǎn)品的潛在問(wèn)題，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品缺陷，并盡可能留下好的Review，形成一個(gè)正循環(huán)。

最后一定要抓好一個(gè)最核心的平臺(tái)，做為自己的絕對(duì)根據(jù)地，保證不管風(fēng)吹雨打都有利潤(rùn)，不同平臺(tái)盡量不同團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，保證足夠?qū)Ｗ?，專業(yè)。不同平臺(tái)之間的產(chǎn)品盡量要是關(guān)聯(lián)品類，盡量不要大量開拓SKU，造成很大的管理難題；要有一個(gè)高效的供應(yīng)鏈體系來(lái)支撐,可以隨時(shí)靈活補(bǔ)貨。要有一個(gè)強(qiáng)大的智能IT系統(tǒng)來(lái)支撐整體的運(yùn)營(yíng)管理，否則會(huì)把自己耗死。想要做跨境電商開店，一定要仔細(xì)閱讀平臺(tái)政策，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也要時(shí)刻留意政策動(dòng)向，才能及時(shí)抓住先機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

很多網(wǎng)友上來(lái)就問(wèn)我需不需要投資？

做跨境電商，是需要資金的，我覺(jué)得做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金，如果你能找到0投入0風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目麻煩告訴我一下。其實(shí)做電商最重要的還是要有一個(gè)良好的心態(tài)，然后保持一顆虔誠(chéng)的心認(rèn)真做事，千萬(wàn)不要抱著試試的態(tài)度，因?yàn)檫@樣你什么都做不好，既然做出選擇就把他做到最好。

把平臺(tái)規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標(biāo)題，詳情，圖片，內(nèi)容，價(jià)格做好，然后保證及時(shí)進(jìn)貨，發(fā)貨，維護(hù)好客戶,listing等，其實(shí)很容易就有銷量了，國(guó)內(nèi)的貨源優(yōu)勢(shì)還是很巨大的，只有你想不到，沒(méi)有你賣不掉的。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，本就是場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒(méi)有誰(shuí)是天生就會(huì)的。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你可以考慮跨境電商新模式。因?yàn)槲覀円_始一個(gè)新的行業(yè)，首先就要考慮的是投資和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，如果能做到大化的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)讓我們也有不錯(cuò)的利潤(rùn)才是我們需要考慮的。

如果不是廠家，企業(yè)，那個(gè)人、小團(tuán)隊(duì)操作無(wú)疑最好就是無(wú)貨源鋪貨模式，不需要自己去找貨源、談供應(yīng)鏈，只需要把別人賣的好的產(chǎn)品拿到自己的店鋪進(jìn)行銷售即可。我們前期的投資也就一個(gè)采購(gòu)費(fèi)用和物流費(fèi)用，但是我們?cè)谥С鲞@些費(fèi)用的同時(shí)，也就表示我們的錢已經(jīng)賺到手了，所以推薦準(zhǔn)備想進(jìn)入跨境電商行業(yè)的朋友多多了解一下，找到最適合自己的！相信自己做的選擇，然后堅(jiān)定不移的走下去。

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