1、產(chǎn)品是第一位？

印象中我們認(rèn)為產(chǎn)品是最重要的，畢竟好的產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)而才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)可。這也是經(jīng)典的4P理論，即：產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Plac、宣傳Promotion。特別是1967年菲利普·科特勒在其著作《營(yíng)銷管理分析、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)4P營(yíng)銷方法論，并以產(chǎn)品為第一要?jiǎng)?wù)。

這樣對(duì)么?對(duì)也不對(duì)，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)供不應(yīng)求的情況下，確實(shí)行之有效。企業(yè)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，就一定可以大賣，消費(fèi)者在有限的幾個(gè)品牌里選擇，最后產(chǎn)品好者勝出。

但經(jīng)過(guò)了20世紀(jì)末的發(fā)展，物質(zhì)呈現(xiàn)大爆發(fā)，產(chǎn)品極大的豐富。消費(fèi)者有進(jìn)百種選擇，并且產(chǎn)品的品質(zhì)也非常好，沒(méi)有太多差別。

2、企業(yè)如何破局？

舉個(gè)例子，飲用水領(lǐng)域，很難做到產(chǎn)品的差異化，更不能讓產(chǎn)品品質(zhì)名列前茅。但依然可以形成頭部陣營(yíng)，如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“樂(lè)百氏27層過(guò)濾”等，更不用說(shuō)法國(guó)的高檔純凈水“依云”。同樣是水，不看品牌消費(fèi)者根本不能感知產(chǎn)品的好壞，是什么在影響著消費(fèi)者呢?

這就要請(qǐng)出現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父艾·里斯和杰克·特勞特了，其著作《定位》充分闡述了品牌的力量，左右消費(fèi)者選擇的是腦海中品牌的認(rèn)知!從大量事實(shí)我們也可以看到，如“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”、“阿迪達(dá)斯”、“耐克”、“佳潔士”、“高露潔”等，無(wú)不遵循定位理論。換句話說(shuō)：產(chǎn)品的距離已經(jīng)十分的小了，企業(yè)要以品牌為先，不斷的加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，使消費(fèi)者腦中形成品牌認(rèn)知，才能生存!

3、21世紀(jì)異類

在《定位》理論大行其道的今天，確實(shí)還有遵循古典4P理論的公司，比如蘋(píng)果，產(chǎn)品的先進(jìn)性不言而喻，其開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先河，至今在CPU、屏幕等關(guān)鍵部件依然，但由于產(chǎn)品的差距減小，市場(chǎng)依然被大量蠶食。不過(guò)就目前看，蘋(píng)果的盈利依然穩(wěn)健，產(chǎn)品依然，這樣產(chǎn)品先行+營(yíng)銷后置是可以的。另外一家公司是特斯拉，其電動(dòng)跑車與智能自動(dòng)駕駛結(jié)合，依然是開(kāi)拓性產(chǎn)品。其CEO埃隆·馬斯克更是以“瘋狂的科技狂人”形象著稱。據(jù)稱埃隆·馬斯克沒(méi)有在營(yíng)銷上花一分錢，就讓其產(chǎn)品盡人皆知。

4、品牌投入是最好的投入！

如果你的產(chǎn)品不是iPhone、智能電動(dòng)跑車抑或火箭這種十分先進(jìn)的產(chǎn)品，那么最好還是營(yíng)銷先行，不斷在品牌上進(jìn)行投入。因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，產(chǎn)品的差距已經(jīng)十分微小了。并且你不能推出其領(lǐng)域的所有產(chǎn)品，來(lái)滿足不同消費(fèi)者，這是對(duì)品牌的傷害!比如稻香村如果滿足所有人的糕點(diǎn)需求，加入西式糕點(diǎn)，反而會(huì)讓消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生模糊，所以稻香村的定位是“老字號(hào)中式糕點(diǎn)”。高露潔的定位是“沒(méi)有蛀牙”，就不可能生產(chǎn)高露潔洗發(fā)水，這就是品牌的認(rèn)知力量!

當(dāng)前標(biāo)題：企業(yè)想做大，重產(chǎn)品還是重營(yíng)銷？
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