我們不難發(fā)現(xiàn)，近幾年互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，對服裝行業(yè)的影響是很大的，國內(nèi)服裝行業(yè)銷售持續(xù)下滑，對實體店的經(jīng)營更是造成了巨大的沖擊，甚至一些知名服裝品牌也面臨倒閉潮。

因為線下實體店的地域局限性，再加上傳統(tǒng)電商商城平臺的激烈競爭，以及電商商城平臺高昂的入駐費及推廣成本，并且電商商城平臺流量紅利逐漸消失，這讓眾多商家的經(jīng)營舉步維艱。

面對種種困境，商家是繼續(xù)等待？還是另謀出路尋找新的發(fā)展機會呢？近一年來，越來越多的行業(yè)加入到微信小程序的開發(fā)浪潮中，那么，小程序能為服裝行業(yè)的商家?guī)砟男┥虡I(yè)價值？

小程序助力服裝商家玩轉(zhuǎn)營銷手段，提升店鋪銷量

小程序商城支持多人拼團、限時秒殺、分銷、優(yōu)惠券、積分商城、滿減送等各種社交營銷工具，幫助商家通過小程序商城進行快速引流拓客，增加商品銷量。

1、搭建有視覺沖擊力的質(zhì)感商城

分析服飾品牌風格及面向的客戶群體特征，確定小程序商城風格，這樣才能吸引目標客戶光顧。

1>善于利用banner輪播圖導流。banner圖是小程序最顯眼、最重要的位置，用戶一眼就能看到?？梢栽谑醉撦啿D展示優(yōu)惠活動，點擊跳轉(zhuǎn)到商品活動頁，能第一時間吸引到新顧客，刺激消費。

2>商品分類要清晰，方便顧客查找。如連衣裙、羽絨服、外套等，最好把分類大項都設置成快捷按鈕，這樣顧客在首頁就能找到自己最需要的服裝類型，節(jié)約時間。

3>商城首頁要放置便捷的營銷活動入口，如秒殺、優(yōu)惠券、積分商城、會員等，吸引用戶點擊。

4>商家也可以設置“穿搭專區(qū)”，以搭配效果圖+商品搭配推薦，一方面節(jié)約了用戶挑選的時間，也帶動多款商品的銷售。

2、多渠道給店鋪引流，快速增粉

1>開啟“附近的小程序”功能，設置店鋪位置，小程序可以為線下門店帶來免費的精準曝光量。商家和店員引導進店用戶關(guān)注小程序，告知用戶線上有優(yōu)惠券和營銷活動。

2>商家引導到店客戶在小程序上下單享優(yōu)惠，成為會員有小禮品贈送等方式，為小程序引流。

3>可添加到店客戶微信，通過微信和朋友圈持續(xù)分享服飾搭配和優(yōu)惠活動。

3、公眾號+小程序，流量互通，粉絲變現(xiàn)

商家公眾號里有不少的粉絲，但始終無法變現(xiàn)。將公眾號和小程序進行無縫關(guān)聯(lián)，以公眾號的內(nèi)容和小程序的產(chǎn)品服務實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

1>公眾號推送服飾搭配、活動信息等內(nèi)容，關(guān)聯(lián)對應的小程序商品，便于粉絲直接下單購買。

2>小程序商城首頁放置“關(guān)注公眾號”的按鈕，也可以將小程序用戶留存在公眾號，以優(yōu)質(zhì)的服裝時尚內(nèi)容吸引用戶持續(xù)關(guān)注。

3>公眾號自定義菜單可關(guān)聯(lián)小程序商城、活動入口、穿搭內(nèi)容等。

4、多樣化營銷玩法，提高店鋪轉(zhuǎn)化及商品銷量

1>針對新客發(fā)放新人專享禮包，可設置較低門檻，激勵新人完成首筆訂單；針對不活躍的老客戶可發(fā)放大額優(yōu)惠券，吸引到訪店鋪，完成轉(zhuǎn)化。

2>設置“滿X減Y”或“滿X享Y折”的活動，或滿包郵，提高店鋪客單價，也增加商品銷量。

3>可以開展“福袋+拼團”玩法，如99元兩人成團買福袋，福袋里的衣服是隨機的，但是要保證客戶買到是超值的，即讓用戶感到神秘感和實惠，商家也能解決過季庫存積壓的問題。

4>服裝行業(yè)是節(jié)日活動的代表，如雙十一、七夕等節(jié)日，結(jié)合服裝和節(jié)日的特點，商家可針對性的推出優(yōu)惠活動，進一步刺激轉(zhuǎn)化。

5、小程序“會員+積分商城”體系，助力留存客戶，提高復購

1>可0.1元成為會員，也可設置會員等級，享受會員專屬權(quán)益，如消費積分、會員折扣價、大額優(yōu)惠券等，商家根據(jù)自身情況合理制定；

2>設置積分發(fā)放規(guī)則，如簽到有禮、購物享積分，商家也可以根據(jù)客戶情況加送積分；

3>以“積分+低價”可以兌換商城熱銷服飾，積分商城里的商品可以熱銷高利潤、又有品質(zhì)保證的。

當然，小程序的玩法還有很多，商家要將自身業(yè)務特性及用戶畫像與小程序的消費場景相結(jié)合打造出更適合業(yè)務發(fā)展的營銷模式，降低用戶的消費門檻，提升用戶的消費體驗，從而圈住用戶發(fā)展成忠實用戶，利用營銷活動提高門店的知名度、用戶復購率和留存率，才能有效擴大在市場上的占有率。

以小程序為載體，依托微信龐大的社交流量，在營銷策略上創(chuàng)新，都能夠為小程序商城帶來良好的預期效果。魔之方小程序支持拼團、秒殺、卡券、砍價等一系列營銷工具助力商家做好小程序商城運營，賦能中小微企業(yè)商家打造自己的線上商城和營銷體系，為商家提供完整的移動電商解決方案，打造公眾號/h5+小程序一站式微商城系統(tǒng)，全方位轉(zhuǎn)社交營銷，輕松線上開店。

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當前路徑：http://jinyejixie.com/news20/100270.html

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