出口企業(yè)如何選擇B2B平臺(tái)海外推廣

2016-04-18 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)層出不窮，作為出口企業(yè)來(lái)講，面對(duì)大量的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如何選擇也成了難事。針對(duì)目前大部分出口企業(yè)在使用的B2B平臺(tái)，海外推廣專(zhuān)家-創(chuàng)新互聯(lián)給大家一些挑選的方法。

B2B平臺(tái)分為綜合性B2B、行業(yè)性B2B及地域性B2B。三類(lèi)B2B平臺(tái)各有利弊，綜合性的B2B平臺(tái)如alibaba，流量大、數(shù)據(jù)量大、覆蓋面廣，吸引過(guò)來(lái)的客戶自然也多，但是它的弊端在于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。行業(yè)性B2B平臺(tái)如lookchem（中國(guó)的一家專(zhuān)注做化工的B2B平臺(tái)），流量相對(duì)小、但是客戶相對(duì)專(zhuān)業(yè)，弊端在于客戶數(shù)量肯定要比綜合性B2B平臺(tái)少的多。地域性B2B指的是某一個(gè)地區(qū)比較流行的B2B平臺(tái)，比如韓國(guó)市場(chǎng)，Ec21是應(yīng)該算的是當(dāng)?shù)刈钪腂2B，當(dāng)然現(xiàn)在EC21也在不斷擴(kuò)大自身的影響力，不局限于做本國(guó)的貿(mào)易，此類(lèi)B2B平臺(tái)的弊端在于覆蓋面相對(duì)小、客戶數(shù)量少。

怎么找B2B平臺(tái)？

1、通過(guò)論壇（行業(yè)論壇、外貿(mào)論壇）去找，比如國(guó)內(nèi)知名的福步，上面會(huì)有很多行業(yè)性的分享，自然也會(huì)有一些用的比較不錯(cuò)的B2B平臺(tái)介紹

2、通過(guò)搜索引擎去搜索，比如百度，現(xiàn)在是信息化時(shí)代，只要有人在用，自然也會(huì)有人在分享。

3、通過(guò)google去搜索，在google里輸入產(chǎn)品+supplier或者manufacture，搜索出來(lái)排名靠前的B2B平臺(tái)逐個(gè)去了解。目前采購(gòu)商找尋供應(yīng)商第一渠道依然是google，B2B平臺(tái)的流量有絕大部分都來(lái)源于google，所以自然排名靠前的B2B平臺(tái)應(yīng)該是出口企業(yè)考慮的重點(diǎn)。

找到B2B平臺(tái)后，如何對(duì)比？

1、看B2B平臺(tái)的數(shù)據(jù)量，著重要看供應(yīng)商數(shù)量，供應(yīng)商多，至少表明這個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)量多，同時(shí)也能吸引足夠多的目標(biāo)客戶來(lái)訪。

2、看在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現(xiàn)，看看哪些B2B平臺(tái)排名比較靠前

3、看價(jià)格和服務(wù)，綜合對(duì)比數(shù)據(jù)量、搜索引擎排名及提供的服務(wù)

如何選擇B2B平臺(tái)呢？

1、有明確的市場(chǎng)方向

如果出口企業(yè)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，那么自然應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)氐腂2B平臺(tái)推廣效果更好。就好像在中國(guó)，1688、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)是國(guó)內(nèi)比較流行的B2B平臺(tái)一樣，需求產(chǎn)品的買(mǎi)家通常會(huì)在這樣的平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。

2、沒(méi)有明確的市場(chǎng)方向

如果出口企業(yè)沒(méi)有明確的市場(chǎng)方向，全球各地都可以做，那選擇一個(gè)綜合性的B2B平臺(tái)會(huì)更靠譜一些。綜合性的B2B平臺(tái)目前來(lái)講，Alibaba應(yīng)該算的上是目前全球大的B2B平臺(tái)了。

3、產(chǎn)品冷門(mén)、專(zhuān)業(yè)

如果產(chǎn)品是很冷門(mén)并且很專(zhuān)業(yè)的，選擇行業(yè)性B2B平臺(tái)會(huì)更好一些。

當(dāng)然，選擇B2B平臺(tái)還是要看企業(yè)的預(yù)算，如果預(yù)算充足，多選幾個(gè)B2B平臺(tái)也許更好。信息化時(shí)代，平臺(tái)很多，客戶自然也很分散，如果企業(yè)在多個(gè)B2B平臺(tái)都有信息曝光，自然效果會(huì)更好。

當(dāng)前題目：出口企業(yè)如何選擇B2B平臺(tái)海外推廣
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