外貿(mào)企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得更多的海外客戶資源，就需要做好網(wǎng)絡(luò)渠道的外貿(mào)推廣營(yíng)銷，其中比不可少的就是海外社交媒體，主流的社交媒體包括，F(xiàn)acebook，linkedin、Pinterest，Twitter等。那么企業(yè)該如何操作呢?這里創(chuàng)新互聯(lián)為大家提供一些思路。

1. 明確功能

想要做好社交媒體營(yíng)銷，必須先了解社交媒體在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的作用。社交媒體可以通過(guò)發(fā)帖，加好友，互動(dòng)等方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，傳播企業(yè)品牌形象，吸引用戶詢盤，但很少能夠完成整個(gè)銷售過(guò)程，一般情況下，社媒多在拓客方面發(fā)揮作用。

2. 選擇合適的社媒

全球大大小小的社交媒體數(shù)不勝數(shù)。但并不是每個(gè)社媒都有必要做營(yíng)銷。企業(yè)在做之前要能做好市場(chǎng)調(diào)查和用戶分析，了解你的主要市場(chǎng)在哪里，客戶都習(xí)慣使用哪些社媒，然后有針對(duì)性的進(jìn)行投放。比如，你的客戶大多使用Facebook，那么就增加在Facebook上的時(shí)間精力投入，這樣才能更高效的獲得客戶資源。

3. 做好內(nèi)容規(guī)劃

社交媒體營(yíng)銷，歸根到底是內(nèi)容營(yíng)銷。想要被更多的目標(biāo)客戶關(guān)注，就需要給予他們有價(jià)值的內(nèi)容。關(guān)于社交媒體中的內(nèi)容發(fā)布應(yīng)該遵循專業(yè)性，個(gè)性化，持續(xù)性幾個(gè)原則。

社交媒體作為社交平臺(tái)不建議企業(yè)做過(guò)度的營(yíng)銷宣傳，瘋狂發(fā)產(chǎn)品廣告是下下策，只會(huì)引起反感。而在每周為數(shù)不多的產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的信息發(fā)布時(shí)，一定要體現(xiàn)專業(yè)性，如產(chǎn)品使用技巧，具有前瞻性的行業(yè)觀點(diǎn)等，讓客戶從中有所收獲，并產(chǎn)生認(rèn)同，這樣才能將信息傳播地更廣，獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

在社媒上做營(yíng)銷的不止一家，想要吸引更多人的關(guān)注，就需要有自己的創(chuàng)意和特點(diǎn)，這樣才能讓很多的用戶記住你，關(guān)注你，甚至愿意將你的帖子分享到自己主頁(yè)。復(fù)制粘貼，千篇一律的內(nèi)容，在社交媒體上是不吃香的。

不要指望發(fā)一個(gè)帖子就能獲得效果，想要獲得轉(zhuǎn)化，首先要把賬號(hào)活躍起來(lái)，內(nèi)容的更新要保持一個(gè)穩(wěn)定的頻率，培養(yǎng)用戶的閱讀瀏覽習(xí)慣。在時(shí)間的選擇上，可以參考目標(biāo)客戶群體的集中訪問(wèn)時(shí)間，讓更多的客戶有機(jī)會(huì)看到你的信息。

4. 重視互動(dòng)

社交媒體營(yíng)銷絕對(duì)不是運(yùn)營(yíng)人員的獨(dú)角戲，多和粉絲互動(dòng)，比如點(diǎn)贊，評(píng)論，舉辦活動(dòng)等，多刷存在感，會(huì)讓營(yíng)銷效果事半功倍。

以上就是為大家介紹的在外貿(mào)推廣過(guò)程中，如何做好社交媒體營(yíng)銷，希望對(duì)大家有所幫助。

當(dāng)前標(biāo)題：外貿(mào)推廣：海外社交媒體營(yíng)銷思路！
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