SEO與SEM十年經(jīng)驗(yàn)完整指南

2022-07-30 分類：網(wǎng)站建設(shè)

SEO與SEM：完整指南

在這份全面的SEO與SEM指南中，我們將逐步介紹您需要了解的所有信息，以確定適合您企業(yè)的搜索策略。了解SEO和SEM的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以及如何使用組合方法來主導(dǎo)搜索引擎。

SEO與SEM的完整指南

在本完整指南中，我們將逐步介紹在決定是使用SEO，SEM還是同時(shí)使用兩者時(shí)需要了解的所有內(nèi)容。搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營(yíng)銷都是吸引客戶，增加網(wǎng)站流量并最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化的好方法。

SEO與SEM概述圖

概要

搜索引擎是尋找客戶并增加網(wǎng)站訪問量的好地方

SEO和SEM提供了出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)

SEO的優(yōu)點(diǎn)是SEO帶來的持續(xù)價(jià)值，可信賴性和價(jià)格標(biāo)簽

SEM的主要優(yōu)點(diǎn)是快速的結(jié)果，豐富的數(shù)據(jù)和可測(cè)試的經(jīng)驗(yàn)

如果做得好，結(jié)合使用SEO和SEM的組合搜索策略也可能對(duì)許多企業(yè)有利

在與SEO和SEM對(duì)抗之前，讓我們澄清一下說SEO和SEM的意思。

搜索引擎

成都網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎是您可以搜索內(nèi)容以找到相關(guān)結(jié)果或問題答案的地方，其中最常見的搜索引擎是Google和Bing。

假設(shè)您明天決定要在您所在的地區(qū)找到最好的冰淇淋店，您可能會(huì)彈出Google并按照“我附近最好的冰淇淋店”的方式寫東西，然后會(huì)得到一些搜索結(jié)果。

在這些搜索結(jié)果中，您可能會(huì)看到一些自然的或未付費(fèi)的結(jié)果以及一些付費(fèi)的結(jié)果。付費(fèi)結(jié)果是旁邊顯示“廣告”的內(nèi)容，并且由廣告客戶付費(fèi)。

有機(jī)與付費(fèi)結(jié)果圖形

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

現(xiàn)在我們知道了搜索引擎是什么，讓我們了解什么是SEO。SEO是優(yōu)化我們的網(wǎng)站以使其在搜索結(jié)果中排名良好的過程。如果我們經(jīng)營(yíng)一家出售定制水瓶的在線商店，我們希望確保當(dāng)有人搜索定制水瓶時(shí)，我們的網(wǎng)站顯示在Google（或必應(yīng)）的自然搜索結(jié)果中。

SEO是一個(gè)獨(dú)立的世界，有很多不同的組件可以使SEO變得正確，但是在本文中我們將不做討論。

SEM / Google Ads

搜索引擎營(yíng)銷，通常簡(jiǎn)稱為Google Ads，是一種付費(fèi)顯示在搜索結(jié)果中的過程。您可能會(huì)聽到很多術(shù)語(yǔ)，通常都涉及付費(fèi)搜索，PPC，Google Ads或SEM。

總體而言，廣告客戶可以為他們想要的任何關(guān)鍵字出價(jià)，并創(chuàng)建廣告以在有人搜索該關(guān)鍵字時(shí)展示。在我們的定制水瓶示例中，我們可以為關(guān)鍵字“定制水瓶”出價(jià)，并制作一個(gè)廣告，以便在有人搜索該字詞時(shí)展示。隨著您對(duì)Google Ads的了解越來越多，您會(huì)發(fā)現(xiàn)它通過測(cè)試和提取各種字符串和杠桿來優(yōu)化廣告的功能是多么強(qiáng)大。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)對(duì)什么是SEO和SEM有了基本的了解，讓我們深入研究使用每種工具的情況。它們根本不是互相排斥的，但是兩者都需要大量工作，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)您的業(yè)務(wù)要比另一個(gè)對(duì)您的業(yè)務(wù)更好。讓我們從SEM的情況開始。

成都網(wǎng)絡(luò)推廣SEM（Google Ads）案例

快速結(jié)果：SEM可帶來即時(shí)結(jié)果，因?yàn)槟梢栽趲追昼妰?nèi)啟動(dòng)廣告系列并開始產(chǎn)生收益

更好的數(shù)據(jù)：為SEM提供的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)勝于自然搜索，從而可以提供更深入的關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)見解

可測(cè)試的體驗(yàn)：SEM為您提供了一個(gè)平臺(tái)來測(cè)試不同的體驗(yàn)，并了解在廣告文案，目標(biāo)頁(yè)面和其他變量方面最適合您的受眾的平臺(tái)。

1.快速結(jié)果

搜索引擎可能很難涉足新業(yè)務(wù)，走有機(jī)路線通?？赡芤ㄙM(fèi)數(shù)月甚至數(shù)年。為了獲得自然的結(jié)果，通常需要您在網(wǎng)站上產(chǎn)生數(shù)以萬計(jì)的相關(guān)，高質(zhì)量的內(nèi)容，以使Google能夠高度識(shí)別您的網(wǎng)頁(yè)和域名。

這可能是一個(gè)緩慢而艱巨的過程。有機(jī)顯示還需要您使用來自其他站點(diǎn)的高質(zhì)量反向鏈接來建立域權(quán)限，這也是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

雖然您當(dāng)然應(yīng)該繼續(xù)為網(wǎng)站制作高質(zhì)量的內(nèi)容，并從其他相關(guān)網(wǎng)站獲得高質(zhì)量的反向鏈接，但是付費(fèi)搜索可以是進(jìn)入搜索結(jié)果的更快速選擇。

使用付費(fèi)搜索，一旦您完成設(shè)置帳戶和確定策略的步驟，便可以在幾天之內(nèi)在搜索結(jié)果中找到自己。開展成功的，有利可圖的付費(fèi)搜索活動(dòng)并非易事，但勞動(dòng)成果將比對(duì)有機(jī)搜索的投資要快得多。

2.更好的數(shù)據(jù)

相對(duì)于自然搜索，付費(fèi)搜索的另一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)是您通過付費(fèi)搜索帳戶收到的數(shù)據(jù)質(zhì)量。近年來，Google削減了他們將為用戶提供的有關(guān)自然搜索的數(shù)據(jù)量，這使企業(yè)很難做出由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策。

最好的Google自然搜索數(shù)據(jù)工具是將Google Search Console與Google Analytics（分析）搭配使用，盡管與Google Ads相比仍然有限。

Google Ads平臺(tái)可為您提供各種級(jí)別的可靠數(shù)據(jù)，以幫助您收集見解并為業(yè)務(wù)制定以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策。在Google Ads平臺(tái)上，您可以看到大量不同級(jí)別的數(shù)據(jù)。

您可以查看每個(gè)關(guān)鍵字的效果數(shù)據(jù)，每個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)性和出價(jià)數(shù)據(jù)，廣告組中不同廣告的效果，廣告系列的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等。

您還可以使用“競(jìng)爭(zhēng)見解”工具查看哪些競(jìng)爭(zhēng)者在哪些關(guān)鍵字方面的排名高于您，與其他競(jìng)爭(zhēng)者的展示頻率等等。您可以使用關(guān)鍵字規(guī)劃工具找到要投資的新關(guān)鍵字。這些只是Google Ads中可用的一些工具。

3.成都網(wǎng)絡(luò)推廣可測(cè)試的經(jīng)驗(yàn)

使用付費(fèi)搜索還可以測(cè)試廣告系列的不同變體，包括廣告文案和登錄頁(yè)面。在自然搜索中，Google可以選擇針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵字顯示哪個(gè)頁(yè)面。

通過付費(fèi)搜索，您可以選擇針對(duì)該關(guān)鍵字顯示在哪個(gè)頁(yè)面上。這使您能夠測(cè)試不同的體驗(yàn)。使用Google Ads中的草稿和實(shí)驗(yàn)工具，您可以A / B測(cè)試不同的著陸頁(yè)以確定哪個(gè)頁(yè)面效果更好。

例如，當(dāng)某人搜索“很酷的T恤”時(shí)，您可以測(cè)試將其發(fā)送到包含許多T恤選項(xiàng)的頁(yè)面上，或者僅將其發(fā)送給包含3件最暢銷的T恤的頁(yè)面。付費(fèi)搜索還使您有機(jī)會(huì)測(cè)試廣告文案，即在搜索結(jié)果中向用戶顯示的實(shí)際內(nèi)容。

對(duì)于T恤示例，您可能希望以“最酷的T恤| 網(wǎng)上購(gòu)物”，或者您可能想說“酷T恤| 優(yōu)惠的價(jià)格。” 借助Google中的廣告輪播功能，您可以允許Google輪播不同的廣告并優(yōu)化為效果的廣告。

現(xiàn)在，我們了解了Google Ads的一些關(guān)鍵專家，讓我們換檔并討論SEO的好處。

SEO案例

持續(xù)的價(jià)值：良好的SEO一旦建立就可以產(chǎn)生持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值，其中SEM需要持續(xù)花費(fèi)以產(chǎn)生回報(bào)。

可信度：有機(jī)結(jié)果相對(duì)于SEM具有固有的對(duì)用戶的可信度，因?yàn)樗鼰o法支付。

成本：雖然SEO涉及工作，但執(zhí)行SEO并沒有任何成本，而SEM則累積了每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

1.持續(xù)價(jià)值

首先，可以說，最重要的原因是首先將精力集中在SEO上是SEO帶來的持久的長(zhǎng)期價(jià)值。雖然SEO付出了辛勤工作和長(zhǎng)期努力的“代價(jià)”，但良好的SEO所產(chǎn)生的價(jià)值卻可以為企業(yè)帶來可持續(xù)的長(zhǎng)期利益。

投資技術(shù)SEO，建立反向鏈接并創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容將永遠(yuǎn)留在您的網(wǎng)站上，并希望繼續(xù)將您放在搜索結(jié)果的頂部。如果您能夠做到這一點(diǎn)，那么您的網(wǎng)站就會(huì)因?yàn)槠湓谒阉饕嬷械呐琶哂袃?nèi)在價(jià)值。

擁有良好的SEO可以為您帶來持續(xù)不斷的網(wǎng)站新流量，您可以對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化并為您帶來新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。您的網(wǎng)站越權(quán)威，越受尊重，您就越容易擴(kuò)展到新的機(jī)會(huì)。

假設(shè)您是一個(gè)備受推崇的汽車購(gòu)買網(wǎng)站，如果您倆都進(jìn)入汽車租賃市場(chǎng)，那么您可能會(huì)比新玩家更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟木W(wǎng)站已在汽車行業(yè)內(nèi)廣受尊敬，并且已經(jīng)建立了權(quán)威和專業(yè)知識(shí)。

2.誠(chéng)信度

可信度是選擇SEO而不是SEM的另一個(gè)關(guān)鍵原因。通常，用戶對(duì)廣告商持懷疑態(tài)度，并且不愿意點(diǎn)擊廣告，因?yàn)樗麄冎揽梢再?gòu)買廣告。

人們通常更信任有機(jī)結(jié)果，并了解這些結(jié)果是Google的算法來之不易和創(chuàng)造的。我們非常依賴Google之類的搜索引擎，因?yàn)槲覀兿嘈潘鼈儠?huì)為我們返回和最相關(guān)的結(jié)果，這就是我們作為搜索者可能傾向于自然搜索結(jié)果的原因。

雖然有很多人點(diǎn)擊搜索引擎廣告，但對(duì)于在Google上保持良好的有機(jī)展示存在固有的信任度。

3.費(fèi)用

在SEM之前要投資SEO的最后一個(gè)也是最明顯的原因是它在技術(shù)上是免費(fèi)的。雖然SEO并非沒有工作和努力，但從技術(shù)上講，做好SEO不會(huì)產(chǎn)生任何成本。

另一方面，在SEM中，您將為每次進(jìn)入您的房間的點(diǎn)擊付費(fèi)，這最終將增加新客戶的獲取成本。

對(duì)于不想在付費(fèi)廣告上花費(fèi)大量資金并且希望吸引自然流量進(jìn)入其網(wǎng)站的新企業(yè)而言，這尤其困難。

組合搜尋策略

就像我之前說的那樣，這兩種策略之一可能更適合您的業(yè)務(wù)和需求，但是結(jié)合使用搜索策略也可以帶來極大的好處。通過組合搜索策略，您可以在一定程度上利用SEO和SEM的優(yōu)點(diǎn)。讓我們逐步介紹一些可以使用組合搜索策略使您的業(yè)務(wù)受益的方法。

1.短期SEM，長(zhǎng)期SEO

如果您是一家新興企業(yè)，則可能會(huì)通過生成內(nèi)容，改進(jìn)站點(diǎn)上的技術(shù)功能以及生成來自其他站點(diǎn)的反向鏈接來投入大量資源來構(gòu)建SEO，但是暫時(shí)看不到結(jié)果。

就像我說的，SEO是漫長(zhǎng)的過程，需要時(shí)間。同時(shí)，您可以使用Google Ads來吸引網(wǎng)站訪問量，獲取所有良好的關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)以及測(cè)試不同的體驗(yàn)。在使用SEM的同時(shí)，您也可以投資SEO來提高排名，如果排名足夠高，則可以關(guān)閉Google Ads。

2.關(guān)鍵字分割

使用組合策略的另一種方法是使策略因關(guān)鍵字而異。假設(shè)您已經(jīng)完成了關(guān)鍵字研究，就知道要排名，當(dāng)前排名以及競(jìng)爭(zhēng)情況。

對(duì)于某些關(guān)鍵字，您可能會(huì)認(rèn)為您可以自然地進(jìn)入結(jié)果的頂部，而其他關(guān)鍵字可能競(jìng)爭(zhēng)性太強(qiáng)。在這種情況下，您可以將部分精力集中在提高SEO焦點(diǎn)關(guān)鍵字的SEO上，而將其余工作和資源集中在Google Ads上那些SEM關(guān)鍵字。

做好這項(xiàng)工作需要您進(jìn)行出色的關(guān)鍵字研究并了解搜索結(jié)果。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些沒有廣告的關(guān)鍵字，而這些關(guān)鍵字可能很容易展示且價(jià)格便宜，而且您可能會(huì)找到可以自然排名的關(guān)鍵字。

3.堆放箱子

我將在這里討論的最終策略是用SEO和SEM全面突擊搜索引擎。在這種情況下，您將向SEO投入大量資源，并為這些相同的關(guān)鍵字為SEM分配大量預(yù)算，以便您的網(wǎng)站同時(shí)顯示在付費(fèi)結(jié)果和自然搜索結(jié)果中。

我喜歡將這種策略稱為“堆放盒子”，因?yàn)槟谟镁W(wǎng)站填充搜索結(jié)果中的多個(gè)空格。此策略的成功取決于您的業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)。這樣做的一個(gè)好機(jī)會(huì)是，如果您在某個(gè)關(guān)鍵字上自然排名第二，并且廣告上的第一位相對(duì)便宜。

在這種情況下，您將在廣告中排名第一，然后在自然搜索結(jié)果中再次排名第二。這可能是跳過排名第一的人的好方法。

回顧與了解更多

提出正確的搜索策略以及決定如何在不同搜索途徑之間分配時(shí)間和資源的工作很多。希望本文能使您更??加清楚地了解如何以及何時(shí)使用SEO和SEM之間的不同搜索策略。

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