在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們經(jīng)常遇到產(chǎn)品文案的寫作問題。一個好的產(chǎn)品拷貝可能直接影響到我們最終產(chǎn)品的營銷效果，所以作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷者，我們必須學(xué)會如何構(gòu)建一個好的產(chǎn)品拷貝。今告訴你如何通過八個步驟完成一個好的產(chǎn)品文案結(jié)構(gòu)！

第一步：我們不要談這本書名的內(nèi)容。讓我們先談?wù)剺?biāo)題。一個好的頭銜是你成功的一半。我們給你看的第一件事就是標(biāo)題。如果我們的標(biāo)題一時不能吸引用戶的眼球，就可能失去用戶繼續(xù)閱讀的能力。即使你的內(nèi)容更好，也沒用。所以，當(dāng)我們做產(chǎn)品文案時，我們必須有一個非常吸引人的標(biāo)題。常見的題名寫作方法有三種：

第一種：恐嚇式，當(dāng)人們感到恐慌時，就會逃跑?，F(xiàn)在，如果你看到這些標(biāo)題，你會有什么反應(yīng)？”你知道洗衣機(jī)比馬桶臟64倍嗎，也許你用的是這樣的洗衣機(jī)……”你想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍？

第二種：利益型：當(dāng)人們感到快樂時，他們想要擁有它。你在下面的標(biāo)題中看到了什么反應(yīng)？如果符合XX的條件，可以享受一套房的國家補貼，但不能過期。如果你達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，有人可能會試圖達(dá)到，對吧？

第二步：充分利用好奇心，好奇心殺死貓。我相信你聽過。好奇是人的天性，懶惰也是人的天性。如果你想讓你的用戶仔細(xì)讀完你的文章，你必須激發(fā)他們的好奇心。在文章開始之前，你需要擴(kuò)大他們的好奇心內(nèi)容，以保持對你的長篇文章的熱情。如果用戶在閱讀完某個部分后打開并關(guān)閉您的頁面，您將沒有營銷機(jī)會。因此，在這個地方，我們必須引導(dǎo)用戶。你得讓他繼續(xù)感興趣。沒有必要在前面推銷任何產(chǎn)品。這是保持用戶第一的關(guān)鍵。用戶已經(jīng)離開了它，后面還有營銷的機(jī)會。

第三步：客戶反饋只要用戶對你感興趣，喜歡仔細(xì)閱讀你的“第一段”，那么你的“第二段”內(nèi)容就會自然閱讀。但我們應(yīng)該記住，我們和這里的用戶之間沒有任何關(guān)系。如果用戶不信任我們，我們該怎么辦？信任營銷是最好的營銷方法，所以在營銷之前必須讓用戶對我們有一定的信任。如何讓陌生人立刻信任你？最好的方式是別人的反饋，也就是第三方對你的評價，尤其是他身邊朋友的評價和反饋。用戶需要安全感，擔(dān)心自己的判斷錯誤，需要參考建議。如果你知道這一點，你可以提前解決他內(nèi)心的不安，讓他相信你。

第四步：價值包裝：我們需要知道顧客購買的是產(chǎn)品價值，而不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀地告訴用戶你的產(chǎn)品價值它是什么？清楚地告訴他產(chǎn)品可以給他帶來什么好處，可以使用什么，以及如何使用它來實現(xiàn)價值大化。甚至很多時候，你都可以講述產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生的，產(chǎn)品推出的原因，產(chǎn)品的流程如何，用戶付出了多少努力等等。

第五步：內(nèi)容介紹是對產(chǎn)品的全面介紹，多角度介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的優(yōu)點和特點。您可以在內(nèi)容中包含專家意見、支持文檔、交貨、價格、付款和其他信息。您需要將產(chǎn)品分解成各種好處點，然后用客戶習(xí)慣的語言描述它。最重要的是“描述結(jié)果”。每一段都要給他一個結(jié)果。

第六步：如果用戶不采取行動，你的副本將是空白的。同時，你要求客戶采取的行動越簡單、越具體、越明確。你不能讓他為了能買到你的產(chǎn)品而做很多艱苦的工作。如果你這樣做，你就剝奪了自己與顧客打交道的權(quán)利。你得給他一個立即行動的理由。人們習(xí)慣于拖延和猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易忽視行動號召，所以用明確而積極的話語，號召用戶采取行動，或者購買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話，促使客戶完成你事先設(shè)定的下一步工作。

第七步：零風(fēng)險承諾零風(fēng)險承諾可以消除買方在任何交易中的風(fēng)險。在消除買方風(fēng)險的同時，也消除了買方購買的主要障礙。在這個策略中，你必須承擔(dān)你和買方之間的一切風(fēng)險。讓他們知道，如果他們不滿意，你可以簡單地給他們退款或重做免費的工作，以滿足他們。如果你的顧客說你的產(chǎn)品很吸引人，但我還是很擔(dān)心，因為我以前買過很多產(chǎn)品，結(jié)果都不盡如人意。如果這次跟往常一樣，跟你介紹的不符，不能讓我滿意，我該怎么辦？你可以這樣回答。如果你和我介紹的不符，對產(chǎn)品不滿意，我們就不值得你花錢。你有權(quán)要求我們?nèi)~退款。我們會立即退還你所有的錢。我們不會問你任何問題。

第八步：雖然你的文案很詳細(xì)，但常見問題解答也會漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題。你需要從顧客的角度來思考。你需要提前用文案回答問題?？蛻魰惺裁礃拥膯栴}？例如：交貨問題、質(zhì)量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等，你越仔細(xì)考慮，顧客就會越放心、越滿意。這是我的八個產(chǎn)品文案框架步驟。如果你按照這八個步驟來寫產(chǎn)品文案，相信它不僅會給你帶來寫作能力的提高，還會給你帶來一定的咨詢。

文章標(biāo)題：SEO超級文案八步走
新聞來源：http://jinyejixie.com/news19/5869.html

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