當(dāng)下國內(nèi)中小企業(yè)的貿(mào)易形勢真的很嚴(yán)峻。給大家一份比較駭人的調(diào)查數(shù)據(jù)：根據(jù)過去5-10年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國每年有5%-10%的小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，如果遇到經(jīng)濟(jì)低迷期，倒閉的小企業(yè)可能會占據(jù)8%-10%的樣子。光是08年上半年，中國就有6.7萬家中小企業(yè)倒閉，而且每年都會有接近5000家國企頻臨倒閉。中國的中小企業(yè)正處于嚴(yán)冬之際。

這是什么原因造成的呢？

舊社會百姓頭上有三座大山：地主、官僚和殖民地。如今中小企業(yè)頭上也有三座大山：原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加、通貨膨脹。

這三座大山正是造成中小企業(yè)接二連三倒閉的元兇。因?yàn)槲覈蟛糠值钠髽I(yè)（將近80%）都是勞動(dòng)密集型企業(yè)，賺取的利潤原本就很薄?，F(xiàn)在通貨膨脹，原材料價(jià)格不斷上漲，勞動(dòng)力成本上漲，招工困難等諸多因素將中小企業(yè)原本狹窄的利潤空間壓榨得更為狹窄，甚至難以立足。

如何來突破這些困境呢？

1.降低成本

中小企業(yè)的成本主要包括原材料成本、生產(chǎn)勞動(dòng)力成本、宣傳銷售成本和店鋪成本（零售企業(yè)）。

原材料價(jià)格我們無法縮減也無法控制，因?yàn)檫@是整個(gè)貿(mào)易環(huán)境控制的。勞動(dòng)力成本我們也無法縮減，因?yàn)檫@是國家出臺的政策，必須執(zhí)行。但可以縮減宣傳銷售成本和店鋪成本，這些成本降低了，中小企業(yè)的利潤自然而然地會增長。

傳統(tǒng)商業(yè)模式下的貿(mào)易方式主要有：業(yè)務(wù)員售貨上門、展會交易、電話/直郵銷售，還有廣告宣傳銷售等。這類傳統(tǒng)的銷售模式產(chǎn)生的銷售費(fèi)用也是相當(dāng)可觀的。

怎么去降低這些成本以提升企業(yè)的利潤？???是“網(wǎng)絡(luò)營銷”。

a.宣傳銷售成本—業(yè)務(wù)員成本

一般的中小企業(yè)的業(yè)務(wù)員人數(shù)在5-20個(gè)左右，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的底薪在1200-1500左右。當(dāng)然不排除那些資歷較深的老業(yè)務(wù)員每個(gè)月能為企業(yè)創(chuàng)造可觀的價(jià)值，但是現(xiàn)在人才短缺，很多企業(yè)只能招到新手再重新培養(yǎng)，這部分新手頭幾個(gè)月大多是無法創(chuàng)造價(jià)值的，所以企業(yè)可能還需要支付培訓(xùn)成本和承擔(dān)“無業(yè)績”風(fēng)險(xiǎn)。

但是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售就可以有效地降低業(yè)務(wù)員成本。傳統(tǒng)模式下需要用5個(gè)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的業(yè)績在網(wǎng)絡(luò)銷中可能只需要一個(gè)人就可以完成。

這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式下是點(diǎn)對點(diǎn)銷售，而且一般是業(yè)務(wù)員主動(dòng)找上門，客戶在不情愿和被動(dòng)的地位，耗費(fèi)的時(shí)間精力大，而且效果也不是特別理想。但網(wǎng)絡(luò)銷售是點(diǎn)對面的銷售，能主動(dòng)令客戶找到你，覆蓋的客戶群廣，耗費(fèi)的時(shí)間精力較之于傳統(tǒng)銷售都小得多，效率也大得多。

b.宣傳銷售成本—展會成本

傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，外貿(mào)企業(yè)要直接接觸到國外客戶會比較困難，除了通過國外買家在中國的辦事處進(jìn)行銷售外，還有一種較為普遍的模式是展會，比較大型的展會有每年兩次的廣交會和一年一次的華交會。

廣交會普通的攤位費(fèi)在2-5萬不等，如果是汽配，裝飾一類的攤位費(fèi)則更高，還有酒店費(fèi)，交通路費(fèi)等等，這些都是不可忽視的成本。

但是網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的攤位成本是多少呢？網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的攤位成本也就是企業(yè)網(wǎng)站，一個(gè)普通的企業(yè)網(wǎng)站在寧波地區(qū)的一般價(jià)格是在3000-10000左右，這個(gè)是企業(yè)終生的，不像廣交會一樣還會設(shè)立時(shí)限。而且NITC的網(wǎng)站是“0”元，攤位基本是無成本的。

有人說，交易會上的客戶流量大，成交額高。但是客流量再大，一天在交易會上最多招待100個(gè)客戶。但是網(wǎng)站呢，網(wǎng)站他是機(jī)器，是不懂得累的，而且一年365天24個(gè)小時(shí)都是不停地在工作，在會見客戶的。

c.宣傳銷售成本—廣告成本

傳統(tǒng)的廣告模式主要有：電視、廣播、報(bào)紙、戶外廣告。這些廣告的成本都非常高，寧波晚報(bào)上“6x11.5”規(guī)格大的黑白廣告要13800一天，非常昂貴。而且這些廣告有區(qū)域局限性和時(shí)效性，廣告的客戶受眾面比較小，無法全面地滲透進(jìn)潛在客戶群里。

但是網(wǎng)絡(luò)廣告呢？我們不談那些門戶站廣告和視頻類廣告，因?yàn)槟切V告的成本也很高，網(wǎng)絡(luò)上也很有低成本甚至無成本的廣告，類似搜索引擎，各大社區(qū)論壇，郵件營銷，博客等，這些廣告的成本都非常低廉，而且由于互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播面非常廣，可以不受限制，讓全國各地甚至是國外的買家都能輕易地看到。如果能借用一些事件熱點(diǎn)來進(jìn)行炒作營銷，可能你企業(yè)的品牌知名度一夜之間就能風(fēng)靡全國。

d.店鋪成本

店鋪成本是只對于那些也進(jìn)行零售的企業(yè)而講的。我們都知道，現(xiàn)在的地皮價(jià)格非常昂貴，租一個(gè)鬧市區(qū)的黃金地鋪的店租費(fèi)更是貴得昂貴，企業(yè)如果沒有高利潤收入是根本租不起店面租金的。

但是我們在網(wǎng)上開店就不一樣，成本較之于傳統(tǒng)商鋪是非常低廉的。剛才也講過，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的定制價(jià)格是3000-10000元，而網(wǎng)上很多開源系統(tǒng)，如NITC，建站之星，SHOPEX的價(jià)格則是免費(fèi)的，而且這是你終生的財(cái)富，不用像傳統(tǒng)商鋪一樣，擔(dān)心經(jīng)營不善，無力支付店鋪?zhàn)饨鸲皇者€回去。

而且我們可以借助搜索引擎技術(shù)將企業(yè)在網(wǎng)上的店鋪（網(wǎng)站）推廣到鬧市區(qū)的黃金地段（搜索引擎首頁），這樣招來的客流量也是源源不斷的，投資回報(bào)率很高。

2.拓展新的銷售渠道，提升企業(yè)訂單量

原材料和勞動(dòng)成本上漲的結(jié)果是什么，是導(dǎo)致企業(yè)的利潤下降，那么企業(yè)要保住原來的利潤率又該怎么做？那么只能把價(jià)格提高，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是老客戶流失，新客戶難以開發(fā)。中國的企業(yè)將近有80%都是制造業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)拼的是價(jià)格，傳統(tǒng)的貿(mào)易市場的競爭太大，你價(jià)格再低總有比你價(jià)格更低的賣家，企業(yè)沒有勝算，怎么能吸引客戶？

再則，傳統(tǒng)的銷售渠道的銷售面狹窄，信息流通性小，競爭大，投入成本也比較高，總總原因?qū)е聜鹘y(tǒng)銷售比較難做，所以我們要尋找另一個(gè)新大陸去立足生根，那就是“互聯(lián)網(wǎng)”。

網(wǎng)絡(luò)營銷為什么能提高企業(yè)的銷售額？

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