成都微商城開發(fā)，團(tuán)購新模式

2022-08-18 分類：網(wǎng)站建設(shè)

在微信商城里賣貨，離不開社交玩法，而這當(dāng)中最關(guān)鍵也最難做的，應(yīng)該要算起步階段的拉新和裂變。四線城市、1 家門店 2 個人、不建群做鮮花團(tuán)購，普通人眼里的「創(chuàng)業(yè)難局」，在 90 后姑娘、「盜美人」創(chuàng)始人劉惠手底下，卻變成了一件輕松事。

01.因愛好辦鮮花沙龍、2個人就創(chuàng)了業(yè)開了店

2015 年的時候，劉惠在四線城市淮安的一個銀行上班，是標(biāo)準(zhǔn)的普通白領(lǐng)。出于對鮮花的喜愛，她開始在線下嘗試辦沙龍，工作忙完了就一個人做策劃，自己掏錢請花店老板講課?！竸偲鸩降臅r候，是真的很難，好在我看到很多水果店都在做拼團(tuán)，買的人得到實(shí)惠，商家還有了新客，就把這個玩法用到了賣花上。」就這樣，靠著小額的報(bào)名費(fèi)和順帶賣出的鮮花，劉惠前期的收益雖說不上大賺，但也沒有虧損。

過了半年多，拼團(tuán)的人數(shù)從 100 多變成了 700 多，而且老客回頭率非常高，回想起當(dāng)時做的事，劉惠分享了幾個經(jīng)驗(yàn)：

① 入門價(jià)要盡量低，但價(jià)格區(qū)間劃分也要夠多，9.9~29.9 元之間是很不錯的選擇。

② 一定要成團(tuán)，不成團(tuán)的主動退錢給客戶。

③ 每一張產(chǎn)品圖都親自去拍，選品、配圖要有自己風(fēng)格，用真誠和獨(dú)特風(fēng)格去獲取認(rèn)同與共鳴。

很多花店為了爭取每個意向客戶，對于沒成團(tuán)的訂單會開放單人也可成團(tuán)的優(yōu)惠折扣。但劉惠的想法不一樣，她說：「團(tuán)購不應(yīng)該成為低價(jià)賣貨的一種手段，只購不團(tuán)（單人也可成團(tuán)）的團(tuán)購，跟打折和特賣沒有區(qū)別，客戶何必眼巴巴地等著參與呢？」到了 2017 年，穩(wěn)定團(tuán)購的老客越來越多，劉惠發(fā)現(xiàn)這事大有可為，便索性辭了職，全身心投入到賣花上。沒多久，「盜美人」花店就開了起來，雖然只有小小的 30平米，店員也只有 1 個，但絲毫不影響老客來光顧。隨著客流的增多，大量的客服咨詢、訂單統(tǒng)計(jì)成了不小的麻煩，劉惠開始使用有贊微商城解決這個問題：利用多人拼團(tuán)1功能，方便小區(qū)熟人、親朋好友直接在線上湊單，讓自己和店員有更多的時間去策劃團(tuán)購活動。

02.不建群做團(tuán)購，轉(zhuǎn)發(fā)超 50%、年銷售額過百萬

很多店鋪在團(tuán)購規(guī)模擴(kuò)大以后，都會選擇在微信里建群，保證客戶活躍，但轉(zhuǎn)發(fā)率往往并不高。根本問題在于：有些商家的團(tuán)購開展得過于頻繁，活動失去稀缺性，無法長期留存老客，轉(zhuǎn)而靠發(fā)群消息來提醒、刺激，提高轉(zhuǎn)化。劉惠從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在沒有建過一個群，只在朋友圈分享團(tuán)購信息，然而轉(zhuǎn)發(fā)率卻達(dá)到 50%以上。她的核心技巧有 3 個：

① 大型節(jié)日時，各類活動鋪天蓋地，但客群需求有限，不跟風(fēng)做大幅度打折，轉(zhuǎn)而在大促前后的營銷空檔期拉取核心客源。

② 1 年只開展 10 次左右團(tuán)購，且每次團(tuán)購的花絕不重復(fù)，保證活動的優(yōu)惠力度和稀缺價(jià)值。

③ 把客服、售后問題更多地借助私聊解決，不會有在群里擴(kuò)散的負(fù)面影響，利于維護(hù)品牌形象。

另外，在策劃和推廣活動時，她還會注意一些小細(xì)節(jié)：做好預(yù)售，控制前期成本正式做活動時，留出 3~5 天的時間做預(yù)售，統(tǒng)計(jì)每日訂單后再找供應(yīng)商拉貨，避免庫存積壓造成不必要的資金浪費(fèi)。打造唯一性，特殊化包裝① 依據(jù)不同鮮花的特殊性，給到客戶特殊的團(tuán)購福利，如：買 10 支芍藥加送 1 支。② 開發(fā)更多的裂變模式，如：特意挑選精致的插花瓶組織團(tuán)購，在短短 3 天內(nèi)賣掉了 700 個，連帶產(chǎn)生的鮮花銷售額還達(dá)到 3 萬多?、?同行間的交流與資源置換也很重要。如：與行業(yè)里的知名品牌「滬花拾者」合作，為老客和新來的鮮花愛好者們開辦精品課程。另外，對于復(fù)購多的老客，利用會員儲值?來維護(hù)，也是非常好的辦法。如：近期店慶活動開放儲值滿額送活動，包括充值滿 500/1000/2000/5000 四個梯度，不僅給到了更多的儲值余額，還加送實(shí)物獎品、滿減券和會員積分。不到 3 天時間，店鋪充值金額就增加了 10 多萬。

回顧劉惠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)：成功的一步自然是敢想敢做，但客群擴(kuò)大后，她不盲目跟風(fēng)建群，還果斷做起了微信商城，在線上找到新的突破口。這些后續(xù)一個個及時且明智的決定，才是真正讓她一路走到現(xiàn)在的成功法寶。
點(diǎn)擊查看更多精彩案例~

分享文章：成都微商城開發(fā)，團(tuán)購新模式
當(dāng)前網(wǎng)址：http://jinyejixie.com/news19/191119.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站策劃、標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)站排名

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源：創(chuàng)新互聯(lián)

猜你還喜歡下面的內(nèi)容

成人午夜视频全免费观看高清-秋霞福利视频一区二区三区-国产精品久久久久电影小说-亚洲不卡区三一区三区一区

成都微商城開發(fā)，團(tuán)購新模式

成都微商城開發(fā)，團(tuán)購新模式