在互聯(lián)網(wǎng)我們只要打開電腦就會(huì)看到各種紅包、優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)的彈窗廣告。也許第一次看到這樣的一些活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，大家會(huì)手賤的去戳一戳，但是很多戳了第一次后就基本沒什么戳第二次的欲望了，甚至有的對于這類活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)感到厭惡。這些活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)都是需要你去注冊某個(gè)平臺賬戶綁定手機(jī)或者銀行卡才能夠使用，而且還不是直接能使用，還需要你賬戶金額達(dá)到多少才能提取或者是你在該平臺充值、購買物品可以當(dāng)現(xiàn)金使用，這是一種變相型誘導(dǎo)消費(fèi)。

　　不說別的，就拿我經(jīng)常光顧的一個(gè)微信公眾號來說吧。邏輯思維，相信很多熱愛學(xué)習(xí)知識的朋友都應(yīng)該知道，這可是中國大的垂直知識社群，擁有用戶600多萬，當(dāng)然這個(gè)用戶數(shù)據(jù)是邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇在2015年北京跨年演講會(huì)上自報(bào)的。另外他在這次跨年演講會(huì)上講到，這600多萬用戶每天有十分之一的用戶每天聽他發(fā)的60秒語音，而在每個(gè)60秒語音背后都有三篇圖文消息，也就是文章，每一篇文章都帶有一篇跟文章有關(guān)的書籍銷售信息，這些書籍基本沒有什么便宜貨。邏輯思維每天通過60秒語音具體能夠帶來多少利潤，這個(gè)沒有具體數(shù)據(jù)報(bào)道過。但是我知道有一次該公眾號推出一本限量版書籍，總冊數(shù)10000冊，單價(jià)150元一冊，在短短32個(gè)小時(shí)就全部售罄。按照中國的版權(quán)收費(fèi)，總計(jì)成本不超過30萬，所以那本書給邏輯思維至少帶來120萬凈利潤。

　　當(dāng)然，在邏輯思維跨年演講中我認(rèn)識到了一個(gè)詞兒，IP。這個(gè)ip可不是我們經(jīng)常說的電腦ip。其實(shí)許多事物還沒有名字，提到的時(shí)候尚需用手指指點(diǎn)點(diǎn)，估計(jì)羅振宇是還沒有想好用什么詞兒來表達(dá)他要說的內(nèi)容，因此用IP更形象的取名。什么是IP?可以擺脫單平臺的束縛，對用戶產(chǎn)生吸引力的事物。如果這樣解釋IP，可能很多人都不懂什么是IP。如果把IP換成我們熟悉的事物，那應(yīng)該是白素貞——積累了大批死忠粉，才能爆發(fā)產(chǎn)生這么大價(jià)值。這是羅振宇對于IP的解釋。

　　不管是用戶還是IP，說直接點(diǎn)就是人。只是不同的人根據(jù)不同性質(zhì)用不同的語言表示罷了。例如，有意向購買你產(chǎn)品的叫潛在用戶，購買了你產(chǎn)品的叫用戶，經(jīng)常購買你產(chǎn)品并推薦你產(chǎn)品的叫粉絲或者忠誠用戶。其實(shí)IP也是如此，IP為什么這么火?IP讓人有存在感、是一種社交貨幣、是新型交易入口。

　　在世界上有三個(gè)大用戶群體，分別是基督教、伊斯蘭教、佛教。而這三個(gè)宗教的創(chuàng)始者就是三個(gè)IP。拿耶穌來說，耶穌就是個(gè)IP，由于耶穌的存在，讓大家有了歸屬感和存在感，進(jìn)而更順利的展開大規(guī)模協(xié)同。因?yàn)槲矣X得“人”這個(gè)概念太廣泛，要圈的人也是對自己有一定信任的人，而這類人就是因?yàn)槟硞€(gè)東西給了他們歸屬感和存在感。

　　我是一個(gè)喜歡在網(wǎng)絡(luò)上看書的人，但是網(wǎng)絡(luò)上這么多的知識平臺，沒有一個(gè)平臺是讓我掏過腰包，因?yàn)槲矣X得他們的知識太理論、太廣泛性了，要完全理解作者表達(dá)的觀點(diǎn)需要花費(fèi)大量時(shí)間去閱讀全本內(nèi)容。直至我知道有邏輯思維這么個(gè)知識社群存在后，我基本每天都會(huì)聽邏輯思維發(fā)的60秒語音。因?yàn)檫壿嬎季S里面的語音和文章將一些沒有必要的枝節(jié)給去掉，只保留了精華部分，這讓人能夠很快吸取作者想表達(dá)的觀點(diǎn)。

　　我只是用邏輯思維這個(gè)例子說明人很重要，做一個(gè)能夠吸引人的IP更重要。在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講的就是看誰能夠給更多人歸屬感和存在感，做一個(gè)讓人覺得信任的“人”，因?yàn)檫@樣的“人”真的很稀缺。

　　圈人大家都懂，但是圈到能夠?qū)δ惝a(chǎn)生信任的人，難!因此，誰圈住了更多高質(zhì)量的用戶，誰就圈住了更多財(cái)富。

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