百度知道作為百度的嫡系產(chǎn)品，在很多地方都擁有特權(quán)，比如我們在搜索某些內(nèi)容時，大部分情況下百度搜索結(jié)果首頁你都會發(fā)現(xiàn)一條百度知道的展現(xiàn)吧?這就是它的優(yōu)勢。下圖是第三方站長工具的一個估算值，可以參考感受下，百度知道的流量。

百度知道以問答為核心模式，這種模式下的所有問題都貼合現(xiàn)實，問題與答案的針對性都非常強，在這個環(huán)境下你如果融入的好，轉(zhuǎn)化效果是非常高的。就算玩自問自答，展現(xiàn)給其他外來用戶，人是有從眾心理的，你的問答也會對她的決策產(chǎn)生一些影響。

廢話少說，步入正題，今天創(chuàng)新互聯(lián)從幾個角度來解析百度知道營銷

思路篇

1、拆解問答界面

首先我們看下這個問題的問答界面，看它是由什么內(nèi)容組成的。從上而下，基本是由以下幾個方面組成：

a、標題;b、問題發(fā)布者信息;c、采納問題答案;d、評論、點贊;e、回答者信息;f、其它回答;g、相關(guān)問題。

我們做百度知道為的就是有良好的排名，獲得更多的曝光(當(dāng)然，如果是回答的真實用戶的問題，那么把他轉(zhuǎn)換成咱的用戶也是很關(guān)鍵的)。所以，接下來我們要做的就是了解這幾個部分對于排名的影響。

2、確定每個模塊對于排名的影響

了解每個模塊的作用影響，尋找出重要影響的模塊，之后你會發(fā)現(xiàn)，營銷這件事兒變得簡單了。任何營銷方式都應(yīng)該有化繁為簡的這一步。

a、標題。對排名的影響力NO.1，這一點不解釋，百度搜索就是要幫助用戶找到他需要的東西，所以排名時必須要做的一點就是判斷數(shù)據(jù)庫里的問題是否和用戶搜索的問題相關(guān)。

b、問題發(fā)布者信息。對于排名影響不大，營銷人可以用小號提問。

c、采納問題答案。有影響，被采納答案如果內(nèi)容豐富些會更好，而且我們的廣告內(nèi)容就包含在答案中，所以這一點要重點操作。有的采納答案中還會添加內(nèi)鏈，這個對排名影響不大。

d、評論、點贊。很有影響，機器無法判斷你的答案是否真的為用戶解決了問題。除了你被采納證明了有用之外，還有一個重要途徑就是其他用戶的評論、態(tài)度(點贊)，點贊越多，證明價值更大。這一點可以利用起來。

e、回答者信息。對排名影響不大，但是對回答通過的影響很大，回答者等級越高，百度對于答案審核的限制越小。當(dāng)然，這里需要注意一點是：回答的問題最好跟自己標準的擅長標簽相同或相關(guān)。

f、其它回答。有點影響，根據(jù)百度給出的網(wǎng)頁質(zhì)量白皮書，網(wǎng)頁內(nèi)容的豐富程度會影響其對于網(wǎng)頁質(zhì)量的評定。當(dāng)然，影響并不是很大。

g、相關(guān)問題。有點些影響，下面出現(xiàn)的相關(guān)問題多，證明該問題通用性比較強。 不過影響并不大，同時也不是自己可以控制的。

綜上所述，根據(jù)每個模塊的影響，我們可以總結(jié)出我們后續(xù)的執(zhí)行的指導(dǎo)方針了。

3、整理執(zhí)行的指導(dǎo)方針

a、標題對于排名影響大，重點關(guān)注。

b、問題答案關(guān)乎廣告效果、轉(zhuǎn)化效果，重點關(guān)注。

c、點贊、評論對于排名影響作用大，需要刷一些

d、回答者信息對于問題審核通過有影響，需要注意培養(yǎng)高等級賬號

e、其他回答可以豐富頁面內(nèi)容，條件允許的情況下，可以自行補充幾條回答。

總結(jié)出了以上幾點需要關(guān)心的，現(xiàn)在問題就簡單了，想做好百度知道營銷，只需要做好這五點就行了，確切的說是三點，因為最后兩點，只需要有意識的關(guān)注，并不需要特別去執(zhí)行。接下來我們就需要了解如何做好這幾點了。

執(zhí)行篇

1、標題優(yōu)化

標題是做問答時的第一步，也是對排名影響最重要的一步，在這里需要注意幾點：

1)、標題中必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞

在做知道問答之前，我們可以先挖掘關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以來源于以下幾個方面：

a、百度推廣助手推薦

b、百度下拉框

c、搜索結(jié)果底部相關(guān)推薦

d、關(guān)鍵詞挖掘工具，如追詞、愛站SEO工具包等

注意：做百度知道時，因為操作空間有限，盡量不要選擇熱門關(guān)鍵詞，可以選擇針對性強的長尾關(guān)鍵詞。

整理好關(guān)鍵詞后，就需要圍繞這些關(guān)鍵詞撰寫出一個個問題，撰寫問題時需要注意以下三點：

a、標題中要包含關(guān)鍵詞，在語句通順的條件下出現(xiàn)2次更好

b、關(guān)鍵詞不能生硬堆砌在標題中，要符合問題語境，自然出現(xiàn)

c、提出的問題要以日常用語為主，盡量不要使用專業(yè)術(shù)語(雖然與關(guān)鍵詞無關(guān)，但是很重要，正常的真實用戶很少會搜索專業(yè)術(shù)語)

2、答案內(nèi)容撰寫

答案內(nèi)容是非常關(guān)鍵的，關(guān)乎到你的推廣效果，咱就靠著內(nèi)容來吸引用戶轉(zhuǎn)化的，所以在撰寫內(nèi)容時需要注意幾點：

a、內(nèi)容必須緊扣問題，千萬別跑題;直奔主題，別啰嗦半天。

b、回答盡量客觀，如果有據(jù)可依更好

c、以第三方或者真實用戶的身份引出自己的產(chǎn)品，比自吹自擂要容易讓人信服

d、廣告意圖不要太明顯

e、回答要通俗易懂，切忌搬弄專業(yè)術(shù)語

d、能帶聯(lián)系方式最好。還是有一些方法可以使用的。如：百度對于自己的產(chǎn)品鏈接相對寬松，你可以留下百度的鏈接。怎么做?你在百度搜索結(jié)果中點擊自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站打開之前，你注意看地址欄中的網(wǎng)址，你會發(fā)現(xiàn)在打開你的網(wǎng)址之前，有一個百度的過渡鏈接，你復(fù)制下這個鏈接，留在知道的答案里，用戶點擊這個鏈接，會直接跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站。

e、不要自己發(fā)完問題，立刻就切換賬號回復(fù)，至少24小時以后回復(fù)，最好是在真實用戶回復(fù)之后，自己在去回復(fù)。

f、每次回答問題前注意清空瀏覽器緩存、cookie等信息。

g、回答問題時記得切換IP，提問的賬號跟回答的賬號不要使用一個IP。(如果使用VPN切換的賬號，請記錄好每個大號使用的線路，盡量不要讓賬號每次都天南海北的換IP，那樣也是明顯的異常)

h、自己賬號不夠多，可以找別人互助，相互替對方回答問題。這樣的QQ群有很多。

3、評論、點贊

評論點贊對于排名是至關(guān)重要的，所以這個需要自己堅持去刷一些。每天可以切換ip點幾下，切忌不要一天點很多，每天點一兩次就夠了。(切換IP前記得先清除緩存啊，清除后關(guān)閉瀏覽器，之后切換IP后再重新打開瀏覽器)

4、賬號等級

賬號等級對于后期的回答通過率很重要，為了實現(xiàn)我們的廣告意圖，我們需要努力提升等級。百度知道的等級由經(jīng)驗值、被采納率、被采納數(shù)三者共同決定。

知道了百度知道等級的影響因素，我們使用百度知道賬號時就需要注意了。

a、回復(fù)真實用戶的問題時要認真答復(fù)，不能抱著隨手發(fā)發(fā)的心態(tài)，否則常常不被采納，會影響被采納率的。

b、培養(yǎng)賬號期間，要參加百度的任務(wù)，積累額外經(jīng)驗。如：每日簽到、日常任務(wù)

c、注意積累財富值，財富值雖然不能提升等級，但是可以到財富商城中購買特權(quán)道具，例如今日忘記簽到了，可以購買知道補簽卡。

d、被采納數(shù)和被采納率，可以通過與別人互助問答來提升。有很多這樣的QQ群，可以加入。

5、其他事項

除了上述幾點，我們還有一些額外需要注意的。

a、可以準備一些以聯(lián)系方式、品牌名為用戶名的賬號，如：百度賬戶的用戶名為“QQ12345678”，這樣當(dāng)你回答一些真實用戶的問題時，如果他還想深入了解，就可以主動聯(lián)系到你

b、頭像可以使用二維碼、LOGO等，簽名可以闡述自己的服務(wù)。這樣當(dāng)用戶進入你的主頁時，也可以了解到你，并聯(lián)系你。

就先整理到這里吧，可能有遺漏的，歡迎補充說明，有說的不對的地方，也請各位指教。

還是那句話，推廣渠道操作不難，難的是堅持。如果你能堅持每天鋪完成一定量的問答，一兩個月后，你一定會感受到它帶給你的驚喜。

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