做跨境電商無(wú)非兩種模式，平臺(tái)和獨(dú)立站。而隨著電商平臺(tái)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的利潤(rùn)縮減；行業(yè)合規(guī)化趨嚴(yán)以及日益升級(jí)的消費(fèi)需求，建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站成為跨境賣(mài)家的選擇。

另一邊，過(guò)去幾年，建站工具的日益成熟、獨(dú)立站生態(tài)的日益健全，獨(dú)立站的搭建、運(yùn)營(yíng)也成了一件不那么艱難的事情，跨境賣(mài)家紛紛進(jìn)入獨(dú)立站賽道掘金。

獨(dú)立站怎么做？今天Ueeshop帶來(lái)4點(diǎn)忠告。

一、多渠道拓展流量

流量紅利消失，流量成本越來(lái)越高，而獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)流量的支撐，單純依靠廣告投放來(lái)獲取流量，成本高，且Facebook、Google等保護(hù)隱私政策的出現(xiàn)，廣告投放的精準(zhǔn)度下降，獲取流量的難度也增加。

那么要想實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站收益平衡，拓展流量一定要多渠道布局。

多渠道布局除了付費(fèi)廣告投放，可以利用SEO優(yōu)化，外鏈建設(shè)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)以及聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)俗素人內(nèi)容種草等相對(duì)低成本獲取流量的手段，降低流量成本。

二、重視網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

將引流過(guò)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化為訂單是做好獨(dú)立站的關(guān)鍵。

重視網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化能力，注意獨(dú)立站的站內(nèi)優(yōu)化。Ueeshop建議，從建站開(kāi)始，把每一次的網(wǎng)站優(yōu)化都記錄下來(lái)，用AB測(cè)試，觀察不同的動(dòng)作所帶來(lái)的反饋，定期復(fù)盤(pán)網(wǎng)站優(yōu)化的反饋，找出可以提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的方法。

舉個(gè)例子，比如在產(chǎn)品頁(yè)增加某個(gè)功能，捆綁銷(xiāo)售插件。給某個(gè)產(chǎn)品捆綁一個(gè)與其相關(guān)的產(chǎn)品，形成組合銷(xiāo)售，半個(gè)月或一個(gè)月之后，查看這種形式的銷(xiāo)量情況，并和此前單品的形式做對(duì)比，如果是正向的發(fā)展，即可以采用。

三、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

從“買(mǎi)便宜的”到“買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的”到“買(mǎi)自己的”、從買(mǎi)“大眾的”到買(mǎi)“奢侈的”到買(mǎi)“品牌的”、從買(mǎi)“商品”到買(mǎi)“產(chǎn)品”到買(mǎi)“體驗(yàn)”。消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)，粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不適合了，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)要精細(xì)化。

精細(xì)化體現(xiàn)在店鋪裝修、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、物流、支付、服務(wù)、落地頁(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)。哪怕是在產(chǎn)品詳情頁(yè)上增加一個(gè)說(shuō)明到達(dá)時(shí)間、增加支付方式、明亮的店鋪裝修顏色，都能提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，提高獨(dú)立站銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

四、耐心、信心

獨(dú)立站是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目。不同于電商平臺(tái)，就流量方面，獨(dú)立站前期起量就很慢，所以獨(dú)立站賣(mài)家一定要有耐心、信心。

在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，會(huì)出現(xiàn)花了很多時(shí)間、精力、成本，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果的情況，這是做獨(dú)立站需要付出的試錯(cuò)成本，一定要有耐心。

獨(dú)立站賣(mài)家在前期要把獨(dú)立站基礎(chǔ)建設(shè)好。獨(dú)立站是承接流量的地方，優(yōu)化用戶(hù)瀏覽和購(gòu)物體驗(yàn)，才有可能將訂單轉(zhuǎn)化。起步階段，用少量的成本去測(cè)試效果，在有數(shù)據(jù)支撐的情況下，再走下一步。

以上就是今天分享的做好獨(dú)立站的4點(diǎn)忠告。

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