每一次新興媒體的出現(xiàn)都會(huì)引起互聯(lián)網(wǎng)人士的廣泛關(guān)注，QQ空間、博客、微博、微信幾乎成了占據(jù)80，90后最多休閑時(shí)光的互動(dòng)應(yīng)用。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)打響第一炮后，玩直播又成了既上述互動(dòng)媒體后各類大咖布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要陣地。依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售傳播的互金網(wǎng)貸平臺(tái)也不例外，紛紛試水玩直播。

目前，據(jù)調(diào)查已經(jīng)有20多家網(wǎng)貸平臺(tái)玩起了直播，形式目的多種多樣。有直接通過(guò)直播向網(wǎng)友展示辦公環(huán)境增加平臺(tái)透明度，有借直播平臺(tái)舉辦品牌營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌影響力，也有平臺(tái)通過(guò)借助高管與投資者或者網(wǎng)友的互動(dòng)來(lái)提升平臺(tái)公信力等等。無(wú)論哪一種形式，哪一個(gè)目的，最終都是為了讓更多人了解該平臺(tái)，進(jìn)而能夠投資該平臺(tái)。

既然網(wǎng)貸平臺(tái)玩直播已經(jīng)成了一種風(fēng)氣，但直播對(duì)于網(wǎng)貸平臺(tái)而言是否真的可取?

根據(jù)研究與分析，懶財(cái)主研究院給出的答案是“No”，網(wǎng)貸平臺(tái)玩直播，沒(méi)戲!不少業(yè)界人士表示：雖然也有不少網(wǎng)貸平臺(tái)公布了關(guān)于直播效果的一系列數(shù)據(jù)，比如同時(shí)在線觀看直播的人數(shù)，視頻被瀏覽次數(shù)等等，但幾乎沒(méi)有平臺(tái)能給出一個(gè)含金量高的效果數(shù)據(jù)。

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網(wǎng)貸玩直播不被看好，為何?

一、直播的關(guān)注群體并非是有投資理財(cái)需求的主流人群。

一般關(guān)注直播的人都是年齡偏小的90后用戶，人群占比60%，而且還以草根男屌絲為主。在職業(yè)分布來(lái)看，以個(gè)體戶、私營(yíng)企業(yè)主為代表的自由職業(yè)者以及以工業(yè)服務(wù)業(yè)為主的藍(lán)領(lǐng)為主。受教育程度偏低，現(xiàn)實(shí)生活中的娛樂(lè)渠道較少，收入偏低是這部分人群的主要特點(diǎn)。而根據(jù)各大平臺(tái)發(fā)布的運(yùn)營(yíng)報(bào)告數(shù)據(jù)以及部分網(wǎng)貸第三方媒體發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，已經(jīng)進(jìn)行了網(wǎng)貸投資的人群中大都以有一定資金積累的70、80后為主，占比可以達(dá)到60%~70%，90后占比則較少。而從投資意識(shí)來(lái)看，學(xué)歷越高的人群投資理財(cái)意識(shí)越高，而學(xué)歷越低的人群對(duì)投資理財(cái)?shù)馁Y訊關(guān)注較少。

所以分析看來(lái)，直播的關(guān)注群體與實(shí)際的網(wǎng)貸投資者存在明顯的差異，網(wǎng)貸平臺(tái)玩直播營(yíng)銷就像是漁夫還沒(méi)探測(cè)到魚(yú)群就撒網(wǎng)下去，實(shí)際效果可想而知。

二、看熱鬧的多過(guò)于感興趣的，轉(zhuǎn)化率有待考證

雖然直播對(duì)于不少企業(yè)平臺(tái)而言是一個(gè)不可多得的宣傳風(fēng)口，尤其是娛樂(lè)相關(guān)行業(yè)，能夠迅速地刮起熱風(fēng)。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)而言，本身并不需要像新聞或者娛樂(lè)游戲那樣的實(shí)時(shí)性與互動(dòng)，只要信息能夠傳導(dǎo)到有需求的人群身上，營(yíng)銷的目的就達(dá)到了。玩直播是玩的人氣，而互金網(wǎng)貸由于直接涉及金錢，投資者更看重的是口碑和歷史兌付情況，而非簡(jiǎn)單地參與感受氛圍。

網(wǎng)貸玩直播，真正的轉(zhuǎn)化率也令人擔(dān)憂。潛在的用戶特征群體本身就少，能夠真正轉(zhuǎn)化的用戶可想而知了。不少直播資深玩家也指出，刷粉是當(dāng)前直播界的一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象，你看到的是有幾萬(wàn)人同時(shí)關(guān)注某一直播，而實(shí)際上可能只有幾十個(gè)人觀看。而網(wǎng)貸平臺(tái)玩直播還多以平臺(tái)自有用戶和粉絲群體為主，對(duì)于獲取新用戶效果并不明顯。

三、網(wǎng)貸平臺(tái)玩直播只是一時(shí)熱潮，很難成為互金宣傳主流。

雖然直播是一塊流量大蛋糕，但是其成本費(fèi)用也不容小覷，系統(tǒng)搭建與寬帶成本這個(gè)基本的準(zhǔn)入門(mén)檻暫且不提，如何提供有深度的內(nèi)容持續(xù)吸引關(guān)注都是一年有難度的事?；ソ鹦袠I(yè)并不像娛樂(lè)行業(yè)一樣，僅憑偶像的一顰一笑就能萬(wàn)事大吉，相對(duì)來(lái)講互金行業(yè)專業(yè)程度要高得多，而正是因?yàn)槠鋵I(yè)性，在直播形式以及內(nèi)容上做到有趣且有深度就會(huì)有比較大的難度。因此，平臺(tái)玩一次直播并不難，難的是平臺(tái)能夠提供持續(xù)地玩，并且玩出花樣。因此，即便直播是一種有吸引力的宣傳渠道，也只能是一時(shí)的熱潮，很難成為互金宣傳的主流。

從另一方面來(lái)說(shuō)，互金平臺(tái)雖然是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融行業(yè)的創(chuàng)意結(jié)合，但本質(zhì)仍舊是金融，是以風(fēng)控和資信為主的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是擴(kuò)大了金融的受眾范圍和影響力，對(duì)金融的本質(zhì)沒(méi)有任何改變?；ソ鹌脚_(tái)的長(zhǎng)久發(fā)展主要在于不斷修煉內(nèi)功，加強(qiáng)風(fēng)控體系建設(shè)，完善平臺(tái)的安全保障措施等等。這些就注定了直播的這種偏娛樂(lè)化宣傳方式并非是在互金行業(yè)中完全適用的，金融的嚴(yán)肅性對(duì)直播的娛樂(lè)性有本質(zhì)的抵抗。

四、當(dāng)前互金行業(yè)面臨更多的是合法合規(guī)操作問(wèn)題，以直播為噱頭宣傳難免引起網(wǎng)貸資深玩家的反感。

相信不少接觸互金行業(yè)的網(wǎng)友都知道，自從去年7月份央行頒發(fā)的第一份互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管文件開(kāi)始，不少互金網(wǎng)貸平臺(tái)都或多或少地感受到了監(jiān)管的壓力。隨著行業(yè)“合規(guī)”步伐加快，互聯(lián)網(wǎng)金融的整個(gè)局勢(shì)也出現(xiàn)了較大改變，平臺(tái)數(shù)量增長(zhǎng)率大大降低，“良性退出”等這樣在網(wǎng)貸發(fā)展前期從未出現(xiàn)過(guò)的詞匯屢屢出現(xiàn)在各大主流媒體。不少平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示在普惠金融的大政方針下，在監(jiān)管逐步趨嚴(yán)的行業(yè)形勢(shì)下，平臺(tái)已經(jīng)到了考驗(yàn)“內(nèi)力”的終極時(shí)刻。某網(wǎng)貸資深玩家也表示，此時(shí)網(wǎng)貸平臺(tái)最需要的是如何進(jìn)一步完善平臺(tái)，如何合規(guī)化地操作，而不是玩直播，自我陶醉地博人氣，眼紅網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)瞎起哄。

綜上所述，網(wǎng)貸玩直播，對(duì)于網(wǎng)貸平臺(tái)而言更多的是一種噱頭炒作，如果真要將直播作為一種常規(guī)化的宣傳方式，懶財(cái)主研究院大懶認(rèn)為是不成立的，原因已在上文從投資者角度為大家闡明清楚，希望大家能夠更加深層次地看待這一現(xiàn)象。

本文名稱：網(wǎng)貸紛紛玩直播？賺吆喝多過(guò)實(shí)質(zhì)！
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