為什么你做外貿(mào)比不過(guò)人家？

2015-02-08 分類：網(wǎng)站建設(shè)

為什么你做外貿(mào)比不過(guò)人家?無(wú)論是詢盤數(shù),客戶數(shù),還是業(yè)績(jī)量?因?yàn)槟阋恢辈豢仙钊胨伎?因?yàn)槟阋恢倍际枪萝妸^戰(zhàn)！思維很重要,比得過(guò)你一直蠻干;團(tuán)隊(duì)也很重要,價(jià)值大過(guò)你一個(gè)人傻傻的努力。你只有去學(xué)習(xí),去分享,去交流,才能讓自己進(jìn)步,才能讓自己比別人優(yōu)秀。

每個(gè)外貿(mào)或多或少都會(huì)有一些心得,一些感受,聰明的外貿(mào)人會(huì)把這些東西總結(jié)下來(lái),記錄下來(lái),不停的去優(yōu)化,去改進(jìn),去分享,去和其他的外貿(mào)高人交換。傻傻的外貿(mào)人會(huì)把這些心得和感受遺忘在時(shí)光的角落里,讓自己的思路和想法零零散散,不成系統(tǒng),讓自己的外貿(mào)道路磕磕絆絆,不知未來(lái)。

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外貿(mào)點(diǎn)子不重要,外貿(mào)創(chuàng)意也不重要,為什么行者張這么說(shuō)?因?yàn)樵俸玫姆椒ǘ夹枰唧w來(lái)執(zhí)行,而執(zhí)行是一件非常苦逼的事情,有太多的細(xì)節(jié)要注意,有太多的東西要調(diào)整,會(huì)遇到之前沒(méi)有遇到的問(wèn)題,會(huì)讓你焦頭爛額無(wú)計(jì)可施,關(guān)鍵是會(huì)讓你煩悶和痛苦。沒(méi)有做起來(lái)的點(diǎn)子,都是零;不能實(shí)操的創(chuàng)意,也是零。想要在社會(huì)上生存,想要在外貿(mào)領(lǐng)域生存,你就不能不進(jìn)步,不能不學(xué)習(xí),因?yàn)閯e人都在努力。沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)之前,說(shuō)任何辛苦都是沒(méi)有意義的;沒(méi)有好的結(jié)果之前,說(shuō)自己多么勞苦功高也只是一個(gè)笑談?，F(xiàn)在連做乞丐都要懂得察言觀色,都要風(fēng)里來(lái)雨里去,你有什么資本不奮斗?你有什么理由不爭(zhēng)取?你有什么借口不拼搏?你說(shuō),不是為了生活,誰(shuí)背井離鄉(xiāng)呢?不是為了事業(yè),誰(shuí)義無(wú)反顧呢?

外貿(mào)性價(jià)比是什么?是綜合了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、付款方式、交期、服務(wù)后的一個(gè)總體考量。在這個(gè)幾點(diǎn)里,你要有那么一兩點(diǎn)是占突出和優(yōu)勢(shì)地位的,這樣才能在某個(gè)點(diǎn)上打動(dòng)客戶,也才能在其他點(diǎn)上與客戶討價(jià)還價(jià)。討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)是相互妥協(xié),你連妥協(xié)的余地就沒(méi)有,還談什么呢?

俗話講要對(duì)癥下藥,所以外貿(mào)需要清楚客戶不下單的原因,是產(chǎn)品問(wèn)題,還是市場(chǎng)問(wèn)題,是價(jià)格問(wèn)題,還是交期問(wèn)題,是付款方式問(wèn)題,還是客戶自身問(wèn)題等等,這樣才能給出一個(gè)好的解決方案,有針對(duì)性的有效催單,否則即便你催促的次數(shù)再多,客戶也不會(huì)下單的,也不會(huì)回復(fù)的,只會(huì)讓他對(duì)你增添反感,甚至將你拉入黑名單。

人人都有弱點(diǎn),人人都有不足,不要為此而沮喪,也不要因此而氣餒,你要堅(jiān)持著往下走,堅(jiān)持著去生活,你必須有直面弱點(diǎn)的勇氣,才可能得到更多的東西;你只有承認(rèn)自己的不足,才能在外貿(mào)領(lǐng)域中闖出自己的一片天地。有時(shí)候,奮斗過(guò)了就可以無(wú)怨無(wú)悔,無(wú)論結(jié)果怎么樣。

有時(shí)候每個(gè)人都會(huì)問(wèn)自己,這是自己想要的生活嗎?如果不是,為什么還要繼續(xù)這樣的生活,不是應(yīng)該砸爛舊生活、開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代嗎?如果是,為什么自己感到這么痛苦,這么無(wú)奈,難道自己期望的就是充滿痛苦和無(wú)奈的生活嗎?然后,你會(huì)陷入迷茫,陷入疲憊,你想結(jié)束這一切,換個(gè)工作,換個(gè)環(huán)境,換個(gè)地方,可又在糾結(jié)自己這樣的想法是否正確。行者張的建議是,遵循你自己內(nèi)心最真實(shí)的聲音。

始終相信自己,始終信任自己,讓自己大限度的保持真實(shí)和果敢,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶很有趣,有時(shí)老板很幽默,有時(shí)自己很笨的,有時(shí)同事很可愛(ài),雖然外貿(mào)那些繁雜的工作還是要做的,但是起碼有了一個(gè)好心情,一份好情緒。每個(gè)外貿(mào)成功的途徑和基礎(chǔ)都不一樣,但綜合比較,綜合分析,總會(huì)有那么幾個(gè)共同點(diǎn),總是有那么幾項(xiàng)一致性,比如對(duì)自己的工作有足夠的熱愛(ài),比如對(duì)自己的能力有足夠的信心,再比如對(duì)自己的客戶有足夠的激情。

其實(shí),無(wú)論生活還是工作,不管是友情還是愛(ài)情,我們都會(huì)有很多的期冀,都有很多的期望,但是想法太多,都要一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)現(xiàn),一點(diǎn)一點(diǎn)靠近,一點(diǎn)一點(diǎn)完成。行者張從二十歲到現(xiàn)在的這些年,一直都處于一種浮躁的狀態(tài),雖然我會(huì)寫,我能寫,我可以寫,但我浪費(fèi)了太多的光陰。為什么?因?yàn)槲议_(kāi)始意識(shí)到自己的懦弱,自己的無(wú)能,自己的愚蠢,以及的微不足道,這很痛苦,也很傷感。

能夠養(yǎng)活自己的外貿(mào)人才是光榮的,否則整天空談自己有多努力多努力,多認(rèn)真多認(rèn)真,多刻苦多刻苦,都有沒(méi)用的。也許你有很崇高的理想,也許你有很美好的夢(mèng)想,但一切都要從一點(diǎn)一滴做起,從一磚一瓦蓋起,直到你在外貿(mào)領(lǐng)域有了建樹(shù),也直到你成為了外貿(mào)圈子的精英。沒(méi)有人能隨隨便便成功,你一樣,行者張也一樣。

我們一直都在學(xué)習(xí)如何搜索客戶、如何開(kāi)發(fā)客戶、如何寫開(kāi)發(fā)信、如何找到客戶的郵箱、如何讓客戶相信你、如何讓客戶更換原有供應(yīng)商等等,反過(guò)來(lái)想,你的同行是不是也在做這些工作呢?對(duì)于你原有的客戶,不管是大客戶也好,小客戶也罷,你的同行是不是也在想盡辦法與他們?nèi)〉寐?lián)系你,讓他們放棄你從他那里進(jìn)貨呢?這樣的情況肯定每時(shí)每刻都在發(fā)生的,那么我們要考慮的問(wèn)題就是:如何讓已經(jīng)與你產(chǎn)生合作的客戶,不跑到同行那里去呢?

很多東西不懂沒(méi)關(guān)系,不會(huì)也不要緊,不懂可以學(xué),不會(huì)可以問(wèn),現(xiàn)在學(xué)習(xí)的途徑和方法真的太多了,只要你能用心,你肯堅(jiān)持,多少都能夠讓自己的能力得到鍛煉和提升的。每個(gè)人可以承受的壓力不同,所以處理問(wèn)題的方法和手段也會(huì)迥異,仔細(xì)想想,其實(shí)我們這一輩子要處理的事兒太多了,我們?cè)谕赓Q(mào)的道路上要處理的事兒也太多了,層出不窮。

你在路上的時(shí)候,可能一些帖子給了你指引,可能一些人給了你幫助,可以一些事觸發(fā)了你的靈感為你理順了方向,可能你學(xué)習(xí)了很多但最終用上的卻很少。無(wú)論如何,都不重要,關(guān)鍵是你仍然在外貿(mào)這條道路上只要在這條路上,你就會(huì)遇到艱難,就會(huì)遭遇挫折,就會(huì)擁有迷茫,就會(huì)感到無(wú)措,因?yàn)閱?wèn)題總是那么多,因?yàn)槔щy總是比想象中的強(qiáng)大。有些事情,你根本沒(méi)有處理過(guò),現(xiàn)在卻不得比硬著頭皮去處理;有些事情,你根本沒(méi)有想到過(guò),卻打了你個(gè)措手不及,絞盡腦汁去解決。這都是什么?是成長(zhǎng)！

做任何事情呢,最好都換位思考一下,因?yàn)檫@樣才有利于我們選擇好的方法。你可以去同行那里刺探情報(bào),把自己當(dāng)成一個(gè)真正的客戶那樣去刨根問(wèn)底,去聊東聊西,這樣才能讓同行信以為真,才會(huì)讓他放下心來(lái)。你可以看一看你的同行都是怎么樣聯(lián)系客戶的,都是怎么樣解釋各種問(wèn)題的,都是用什么手段跟蹤客戶的,都是用什么樣的優(yōu)惠策略來(lái)勾引客戶下單的,從這個(gè)角度而言,其實(shí)同行才是你最好的老師。

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