網(wǎng)絡(luò)營銷付費(fèi)與免費(fèi)流量需平衡

近日，英國唯一針對整合營銷解決方案的專業(yè)活動(dòng)——TFM&A首次落戶中國，在上海浦東展覽館隆重舉行。為期兩天的2010 TFM&A China營銷盛典堪稱是中國面向市場營銷、廣告與媒體專業(yè)人士的最具規(guī)模的專業(yè)展會(huì)。本屆展會(huì)吸引了4000人以上的 b2b 專業(yè)觀眾。會(huì)上，約百余位在線營銷及廣告業(yè)翹楚發(fā)表主題演講，其中，全球大的中文在線旅行網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)(Qunar.com)搜索引擎事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)周強(qiáng)參加了“電子商務(wù)&數(shù)據(jù)庫營銷分論壇”，并發(fā)表了主題為《全網(wǎng)營銷精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者》的精彩演講，與與會(huì)者分享去哪兒網(wǎng)的獨(dú)特營銷理念，結(jié)合去哪兒網(wǎng)的具體運(yùn)作生動(dòng)闡述如何進(jìn)行全網(wǎng)營銷，成為此次營銷盛典的一大亮點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的六個(gè)面

周強(qiáng)認(rèn)為，所有的互聯(lián)網(wǎng)廣告，包括后端的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、用戶行為一共分成六個(gè)面：“互聯(lián)網(wǎng)的營銷不應(yīng)只偏重搜索引擎營銷(SEM)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)等，而應(yīng)該通過廣告效果、搜索引擎、站內(nèi)優(yōu)化、垂直搜索、用戶細(xì)分、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析等六個(gè)主要的方面去考慮進(jìn)行全網(wǎng)營銷。”

其中，他尤其指出要重視用戶的細(xì)分：“其實(shí)一般傳統(tǒng)意義上面的網(wǎng)站，大家會(huì)分這是一個(gè)新用戶，這是一個(gè)老用戶，還有這是幾次回訪的用戶，在去哪兒網(wǎng)實(shí)際上對它做更多的細(xì)分。我們認(rèn)為旅游用戶不像新浪用戶那樣天天會(huì)用一些網(wǎng)站，旅游用戶一般會(huì)說一個(gè)季度才用一兩次，這個(gè)用戶消費(fèi)能力在什么層面上、大概是什么行業(yè)、是男性還是女性，對用戶數(shù)據(jù)倉庫挖掘以進(jìn)行充分細(xì)化和優(yōu)化，更可對用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定向。了解用戶的傳統(tǒng)訪問路徑、頁面逗留時(shí)間、以及廣告的擺放位置是否符合用戶的喜好……只有用這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)才能做一些相應(yīng)的促銷手段，使客戶投放廣告的投資回報(bào)率達(dá)到最高。”

付費(fèi)流量與免費(fèi)流量需保持平衡

周強(qiáng)認(rèn)為，未來的互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的方向，應(yīng)該使付費(fèi)流量與免費(fèi)流量保持平衡,花錢的流量，包括SEM流量，DM是軟件或者軟件營銷，還有一些網(wǎng)站的導(dǎo)航流量;免費(fèi)流量則包括基本流量、搜索引擎的流量、Free bD，我認(rèn)為天平的兩邊是需要保持平衡的。

他解釋，如果付費(fèi)流量比免費(fèi)流量占比高，則網(wǎng)絡(luò)營銷如同吸毒過程，需要不斷投錢才能推高流量：“當(dāng)你遇到瓶頸或者收入產(chǎn)生問題沒有錢投市場廣告的時(shí)候，你的流量會(huì)迅速下滑，這是一個(gè)惡性過程?！?/p>

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標(biāo)題來源：http://jinyejixie.com/news17/299517.html

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