這些日子，一真在讀《定位》這本書，雖說(shuō)書中的例子都是一些大企業(yè)，大集團(tuán)，但用在我們中小企業(yè)上一樣也適用。我們國(guó)家已經(jīng)處在一個(gè)至關(guān)重要的十字路口上，廉價(jià)產(chǎn)品使我們國(guó)家有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境污染，收不不均以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著我們不應(yīng)該是這樣，而應(yīng)該是更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，而進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，首先就是要做好產(chǎn)品的定位。

在我們與眾多中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的合作過(guò)程中，因?yàn)樾枰谱餍蜗髲V告圖，廣告圖上需要定義一些廣告詞，很多企業(yè)給過(guò)來(lái)的廣告詞，好多會(huì)有大，最好，或者說(shuō)比較籠統(tǒng)的詞語(yǔ)，說(shuō)明這些中小企業(yè)還不認(rèn)識(shí)到定位的重要性，沒(méi)有從定位去考慮。在形象廣告這個(gè)大的位置上沒(méi)有好好利用，沒(méi)有善于從消費(fèi)者角度考慮并提煉容易被消費(fèi)者接收和傳播的信息等，確實(shí)遺憾。比如，溫州有不少家紡企業(yè)，南方寢飾、水星家紡、盛宇家紡、博洋家紡等，在這么多家紡企業(yè)中，如何有一個(gè)清晰的定位讓消費(fèi)者記住，對(duì)企業(yè)的生存就很重要了，比如南方寢飾塑造的“婚慶床上用品專家”就是一個(gè)善用定位行銷法則的例子，“婚慶床上用品專家”這個(gè)定位清晰，善于從消費(fèi)者角度考慮，并提煉容易被消費(fèi)者接收和傳播的信息。就是一個(gè)很好的例子，讀到這里，想下自已的企業(yè)，有沒(méi)從定位去考慮過(guò)呢？

而作為我們的中小企業(yè)，應(yīng)該如何和網(wǎng)站建設(shè)結(jié)合來(lái)進(jìn)行定位呢。

首先，中小企業(yè)一定要從消費(fèi)者去考慮，你是針對(duì)消費(fèi)者的哪部分人群，如何用你產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的差異部分打動(dòng)消費(fèi)者的心。并提煉出相關(guān)的信息。這些信息比如說(shuō)是廣告詞就可以給到網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)了。

其次，定位好后，需要要求網(wǎng)站建設(shè)公司根據(jù)這個(gè)定位來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站風(fēng)格，包括網(wǎng)站圖片的使用等，要有這個(gè)意味在里面，如果你有定位這個(gè)意識(shí)，那就不要選擇模板建站這些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)了

再次，在與網(wǎng)站建設(shè)公司合作過(guò)程中，將上面提煉的廣告詞放在title位置或業(yè)務(wù)關(guān)健詞上上，從而在百度上搜索到你們公司的時(shí)候，在搜索結(jié)果上很清楚地顯示你這個(gè)定位信息。

最后，圍繞這個(gè)定位，網(wǎng)站上的內(nèi)容要針對(duì)定位的消費(fèi)群體去做，比如這里有一個(gè)不好的例子，我有很多做商城的客戶，他們想在自已的商城上，需要有一個(gè)批發(fā)價(jià)，另售價(jià)，也就是想同時(shí)針對(duì)批發(fā)商，經(jīng)銷商，又想針對(duì)終端消費(fèi)者上這里買，我都會(huì)說(shuō)，這是錯(cuò)誤的，首先，從一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有良心的網(wǎng)站建設(shè)公司來(lái)看，有一點(diǎn)就通不過(guò)，比如設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)功能，針對(duì)批發(fā)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在風(fēng)格上可能考慮的并不是最多，而應(yīng)該是批發(fā)功能的實(shí)現(xiàn)如何更方便，比如服裝，不同SIZE，不同色彩，如何讓他們下訂更方便就是重點(diǎn)考慮的，而對(duì)于直接針對(duì)終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。頁(yè)面的個(gè)性風(fēng)格，促銷等有更大的隨意性。

總的來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)要想更好的生存，就必須利用好定位，并圍繞這個(gè)定位做得更專業(yè)，專注，而作為非常重要的載體，企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中，一定要很好的配合。

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