閑談下..最近，看了很多做亞馬遜的人開始做獨(dú)立站，總結(jié)了下大致有幾種想法：

1、核心還是盈利，有些產(chǎn)品雖好，但是亞馬遜高額的扣點(diǎn)，偏護(hù)消費(fèi)者的售后規(guī)定，最后算下來(lái)可能不賺錢。2、為亞馬遜的產(chǎn)品做站外引流，營(yíng)銷效果有限。站外引來(lái)的流量，平臺(tái)多少都會(huì)分流其他賣家那里去，比如站內(nèi)推薦，站內(nèi)廣告，銷售者自行瀏覽等。3、想辦法擺脫平臺(tái)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，和苛刻的規(guī)則，自建獨(dú)立站，新的人群新的機(jī)會(huì)。4、做個(gè)垂直平臺(tái)品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

以上想的都不錯(cuò)，先說(shuō)說(shuō)實(shí)際情況吧。整個(gè)做獨(dú)立站的看了下，做成功的（賺錢的）方法都不太一樣。比如，某家做電子產(chǎn)品吧，17年開始做獨(dú)立站以來(lái)，每年?duì)I銷預(yù)算都基本花到y(tǒng)outube+reddit上，然后稍微打了點(diǎn)google廣告，其他渠道基本不做。因?yàn)槠放频姆e累效果，每年銷售額以30%的速度增長(zhǎng)。又比如，另外某家做電子產(chǎn)品的，多渠道鋪開，某眾籌平臺(tái)上因?yàn)榇罅款A(yù)算在facebook廣告上，也吃到的甜頭。這些都是我覺得不錯(cuò)的例子。雖然也有很多不足，但基本上是上道了。

回到正題，亞馬遜賣家如何做獨(dú)立站？

首先，我覺得要先轉(zhuǎn)變思維。在亞馬遜上，只要產(chǎn)品選對(duì)了，圖片文案死勁做好，基本上就能賣。但在獨(dú)立站上，還需要考慮一個(gè)問(wèn)題流量怎么來(lái)。做亞馬遜的賣家，其實(shí)本身對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)就多少有些了解，這很重要，主要在幾個(gè)方面：1、對(duì)市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)的把握，2、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把握3、對(duì)市場(chǎng)對(duì)用戶需求的理解。這幾點(diǎn)基本上是做亞馬遜賣家的優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)是流量，真正花錢的地方。其實(shí)我倒并不覺得流量是最難的。亞馬遜可能是一次性客戶，客戶買完也就算了，所以也不考慮復(fù)購(gòu)。獨(dú)立站如果是這樣的思維，現(xiàn)在上個(gè)產(chǎn)品打個(gè)什么facebook和谷歌廣告賺錢的，基本就是死。因?yàn)殄X花出去了什么都沒有留下，就算留下了點(diǎn)什么，請(qǐng)你算算去掉所有花銷掙了多少錢？還能砸多久？這錢砸到硬廣基本白瞎，還不如老老實(shí)實(shí)做亞馬遜。按照目前大趨勢(shì)，做獨(dú)立站必須是要有品牌思維去做才行了。要去做視覺、做內(nèi)容、做復(fù)購(gòu)、做服務(wù)、做驚喜。當(dāng)然這離不開這么多年亞馬遜人被消費(fèi)者吐槽后積累的功力。

第二，我覺得要擺正心態(tài)。獨(dú)立站從建站開始，發(fā)展是有節(jié)奏的。不像亞馬遜產(chǎn)品掛上去就大量的出單。新站剛剛上來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有任何的背書，網(wǎng)絡(luò)都很陌生，開拓起來(lái)當(dāng)然吃力，陌生的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率也是很低的。

最后，真正的運(yùn)營(yíng)部分。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，就是指整個(gè)獨(dú)立站操盤了。具體工作的內(nèi)容比較廣，但各自都有章法，分階段進(jìn)行。獨(dú)立站營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)前期6個(gè)月1-2個(gè)人足夠。后面我會(huì)慢慢分享一些運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)節(jié)奏很重要。（來(lái)源：Ada的跨境營(yíng)銷圈）

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