很多企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想，今天小柿子會(huì)通過(guò)這篇文章幫助外貿(mào)企業(yè)要究其原因，追其根本，找好方法，擺脫困境。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

一、大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際外貿(mào)過(guò)分依賴第三方電子商務(wù)平臺(tái)

阿里巴巴模式的外貿(mào)B2B誕生，正是為了解決中國(guó)供應(yīng)商無(wú)法被海外買(mǎi)家找尋和參與國(guó)際貿(mào)易的信息不對(duì)稱。但是阿里巴巴模式是以收取會(huì)員費(fèi)為主要贏利的，隨著廣大中國(guó)供應(yīng)商逐漸開(kāi)始認(rèn)同電子商務(wù)，進(jìn)而阿里巴巴平臺(tái)門(mén)檻的降低，迫使大量中國(guó)出口企業(yè)甚至個(gè)人SOHO都可以參與其中，這就導(dǎo)致阿里巴巴平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而且是“同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)”，“價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)”，“價(jià)格的屠宰場(chǎng)”，那些在價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將無(wú)法獲得機(jī)會(huì)，最終黯然退出或者拼死掙扎。

二、業(yè)務(wù)人員的電子商務(wù)能力欠缺，無(wú)法順應(yīng)“商務(wù)+電子”的時(shí)代要求

業(yè)務(wù)人員的工作主要是負(fù)責(zé)詢盤(pán)接單、促成客戶下單，在激勵(lì)方式上采取底薪+高提成方式。這也是由于過(guò)度依賴外貿(mào)B2B，過(guò)于單一的外貿(mào)渠道導(dǎo)致的，促使業(yè)務(wù)人員只知道維護(hù)電子商務(wù)平臺(tái)，依賴平臺(tái)接單。在當(dāng)今的外貿(mào)環(huán)境里，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)提出更高的要求，需要他們掌握一些外貿(mào)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段，知道如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)渠道去開(kāi)發(fā)海外客戶。

三、不知如何宣傳自己網(wǎng)站

網(wǎng)站上擁有好的內(nèi)容如果不去做外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化就會(huì)失去重要性，可是目前有一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)網(wǎng)站都是通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提供的一系列上網(wǎng)服務(wù)建立起來(lái)的，這些服務(wù)的重點(diǎn)是前期的線路架設(shè)、服務(wù)器以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)而往往忽視了后期的推廣服務(wù)。搜索引擎可以說(shuō)是目前網(wǎng)站推廣效果最好、費(fèi)用最抵的一種常用方式，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在搜索引擎中被查到的第一頁(yè)中的網(wǎng)站的瀏覽幾率占所有網(wǎng)站的60—80%!，因此進(jìn)行網(wǎng)站推廣是多么的重要。

外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢

一、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)

作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國(guó)市場(chǎng)，可以購(gòu)買(mǎi)美國(guó)服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問(wèn)速度將會(huì)更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場(chǎng)相隔十萬(wàn)八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過(guò)網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無(wú)效信息。比如，再多的榮譽(yù)證書(shū)，外國(guó)人反正是看不懂的。WeBsmart網(wǎng)麥科技專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)為您提供最專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，點(diǎn)擊閱讀原文了解WeBsmart網(wǎng)麥科技。

二、海外推廣資源越多越好

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很大的困難就是資源不足問(wèn)題。一個(gè)地區(qū)生疏，二個(gè)是語(yǔ)言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說(shuō)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說(shuō)的資源多主要指你可以輕易地?fù)Q取國(guó)外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，你熟悉各個(gè)國(guó)家的B2B網(wǎng)站、國(guó)外黃頁(yè)、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會(huì)越來(lái)越大。WeBsmart網(wǎng)麥科技擁有全球大的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)公司Hubspot的技術(shù)支持，幫助您獲取最專業(yè)的海外市場(chǎng)分析，點(diǎn)擊閱讀原文了解WeBsmart網(wǎng)麥科技。

三、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、WEB2.0營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、ASK社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、分類目錄登陸、黃頁(yè)登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等等。除了要會(huì)用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)工具的運(yùn)用。WeBsmart網(wǎng)麥科技擁有全球大的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)公司Hubspot的技術(shù)支持，為您分析廣告效果、流量統(tǒng)計(jì)、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等，監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)效果。點(diǎn)擊閱讀原文了解WeBsmart網(wǎng)麥科技。

四、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，要求具備較強(qiáng)的外貿(mào)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，一般來(lái)講投入比較大，且效果沒(méi)有保障。

二是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和規(guī)模進(jìn)行選擇?？傊?，專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的保障。

以上的介紹是根據(jù)小編多年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的分享，希望可以幫到大家。

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