當(dāng)一家公司以誠(chéng)實(shí)去面對(duì)某個(gè)問(wèn)題的存在做為溝通的開場(chǎng)白時(shí)，人性本能上很容易地去掉原來(lái)在心里的武裝，而敞開他們的心胸，這時(shí)公司就能處于一個(gè)輸入正面信息的有利地位，也才能把要訴求的重點(diǎn)傳導(dǎo)給潛在客戶的心里。

當(dāng)誠(chéng)實(shí)的承認(rèn)自己的某一項(xiàng)缺失時(shí)，潛在客戶會(huì)主動(dòng)幫忙補(bǔ)上一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。為什么誠(chéng)實(shí)可以在營(yíng)銷的運(yùn)作上發(fā)揮效果呢？因?yàn)樘拐\(chéng)具有卸除武裝的作用，當(dāng)對(duì)所做的每一項(xiàng)負(fù)面陳述，很容易立即被當(dāng)做真理般地加以接受，反之，正面陳述，常是被半信半疑的被接受，這時(shí)只能不斷地證實(shí)正面陳述，一直到潛在客戶感到滿意，但負(fù)面陳述卻不需要這些支持的陳述或證據(jù)。在信息爆炸的現(xiàn)代社會(huì)里，人們對(duì)于營(yíng)銷產(chǎn)品都存有很強(qiáng)的防衛(wèi)及猜疑，而只有極少數(shù)的公司以坦誠(chéng)去面對(duì)。

只是要運(yùn)用誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷必需要很小心，其中的技巧是很高難度的，長(zhǎng)沙seo公司認(rèn)為首先必需要人們普遍認(rèn)為**即是缺點(diǎn)，進(jìn)而引發(fā)潛在客戶同理心的感覺，如果無(wú)法做到這點(diǎn)引起共鳴，反而會(huì)給人這是在搞什么的疑問(wèn)，再者要能很快地將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到正面的信息上，建立一個(gè)可以說(shuō)服潛在客戶的好處，以驗(yàn)證誠(chéng)實(shí)為上策。

雙雄稱霸的營(yíng)銷

在剛開始的時(shí)候，一個(gè)新的產(chǎn)品類會(huì)是一個(gè)擁有很多層級(jí)的階梯，但隨著時(shí)間的推移，階梯會(huì)逐漸減少到只剩兩個(gè)層級(jí)。

以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待營(yíng)銷運(yùn)作時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)常常會(huì)演變成兩個(gè)主要品牌之間的角力，而通常所剩下來(lái)的品牌是信用可靠的老品牌與新興的后起之秀，了解這點(diǎn)對(duì)于在短期之內(nèi)規(guī)劃營(yíng)銷策略是有幫助的，成功的營(yíng)銷人員應(yīng)該專注于產(chǎn)品階梯的前面兩個(gè)層級(jí)，也許剛開始時(shí)，巿場(chǎng)仍在持續(xù)發(fā)展中，第三名或第四名的位置看來(lái)還滿具吸引力的，銷售量也持續(xù)成長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品不熟悉的新客戶不斷進(jìn)入巿場(chǎng)，巿場(chǎng)上大家還不知道誰(shuí)是先進(jìn)品牌，所以就挑選看起來(lái)吸引人或令人感到興趣的品牌就好，所以才會(huì)使用第三名或第四名的品牌銷售量持續(xù)增加之故。

然而，隨著時(shí)間的斗轉(zhuǎn)星移，客戶會(huì)逐漸了解產(chǎn)品與巿場(chǎng)，他們會(huì)盡量買先進(jìn)品牌，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)定先進(jìn)品牌一定是較好的，這時(shí)如果您剛好是排在第三，千萬(wàn)別直接對(duì)巿場(chǎng)的雙霸發(fā)動(dòng)攻擊，反而要努力的找到一個(gè)有利可圖的巿場(chǎng)利基才是。

所以營(yíng)銷是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，就是基于這樣的思考邏輯而來(lái)，也因?yàn)檫@樣會(huì)使前兩大品牌維持先進(jìn)地位而不墜，因?yàn)轭櫩驼J(rèn)定了他們一定是較好的。在競(jìng)爭(zhēng)日益淚烈的全球戰(zhàn)場(chǎng)上，只有身為知名或第二品牌的企業(yè)才有機(jī)會(huì)贏得勝利，否則就只能等死，然后關(guān)門大吉。北京網(wǎng)站建設(shè)公司每日分享網(wǎng)站優(yōu)化知識(shí)，希望能與您成為忠實(shí)的好朋友，一起學(xué)習(xí)探討建站技術(shù)。

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