PART 01

吳曉波頻道15億賣身全通教育借殼上市的新聞一時間把付費知識自媒體又推上了風口浪尖。

自從16年知識自媒體經(jīng)濟開始變現(xiàn)以來，以吳曉波，羅振宇，樊登，咪蒙，PAPI醬為代表的知識網(wǎng)紅開始粉墨登場。

經(jīng)過幾年的廝殺，以吳曉波為代表的“吳曉波頻道”，羅振宇為代表的”得到”，樊登為代表的“樊登讀書會”開始占領各自的山頭，

他們成為各自細分領域的KOL，每年的收入上也都過億，基本上都是準獨角獸級別的估值。

最為可貴的是，和那些科技互聯(lián)網(wǎng)公司收益不確定相比，這種先收費后提供服務的知識付費領域基本可以保持現(xiàn)金流的充裕和穩(wěn)定。未來的估值只多不少。

PART 02

不過和咪蒙，PAPI醬屌絲逆襲不同的是，即使在自媒體創(chuàng)業(yè)之前，這三位在各自領域也是名氣響當當?shù)拇竽谩?/p>

這其中吳曉波因為激蕩三十年和大敗局這兩本書的走紅，在紙媒橫行的年代，更是在財經(jīng)領域作家中風頭無二。

羅振宇和樊登都出自央視這一傳媒領域的黃埔軍校。

樊登相對羅振宇起點更高，名氣更大一些，年少成名，青年時代即獲得全國的大專辯論賽的冠軍，進入央視后又師從崔永元，進入當時火遍大江南北的實話實說劇組，后來又成為崔永元的接班人，起點甚高。

樊登在臺前的時候，羅振宇也只是對話的一名幕后策劃人，

不過出身桐城的羅振宇雖然底子薄，但是血液里流淌著桐城派的文人風骨的羅振宇通過多年策劃人的歷練，培養(yǎng)出他敏捷而不拘一格的思維能力和獨到而一陣見血的溝通能力。

通過在三年央視對話劇組的人脈積累，他迅速把握住移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)端后帶來知識自媒體紅利的初潮。

在2012年成立了邏輯思維欄目，在微信公眾號發(fā)布每天60秒語音，以有趣有料的社會新聞解讀吸引了數(shù)百萬粉絲，完成了第一波知識大V的封神。

而此時的吳曉波則受困于紙媒的衰微，在收購了藍獅子出版社之后，還在以每年一本書的進度完成他成為李普曼的夢想。

樊登則因為節(jié)目被砍離開了央視，成為了北京交通大學的教授，并且開始通過線下授課醞釀他的樊登讀書會。

可以說，吳曉波和樊登在自媒體時代的交集和引路人是羅振宇。

嘗試了第一波知識紅利之后迅速打響自己的名聲之后，羅振宇在優(yōu)酷和喜馬拉雅分別開通的自己邏輯思維每周一次的視頻和音頻欄目。

樊登在羅振宇的直接和間接推動下，也開始在線上運營他的樊登讀書會。

只是和羅振宇不同的是，樊登讀書會的第一批會員是由他線下樊登讀書會的代理商引流而成。

2013年，在晚一年之后，樊登APP也上線，同時樊登速讀欄目也登陸喜馬拉雅和得到APP。紙

媒時代財經(jīng)領域的大V吳曉波反而成了三個人中間最晚的一位，在羅振宇的慫恿下，吳曉波頻道在微信公眾號上線。

借助吳曉波的個人IP，第一年付費用戶就飆升到20萬，嘗到自媒體甜頭的吳曉波之后幾乎是ALL IN 自媒體。

《每天聽見吳曉波》節(jié)目在喜馬拉雅上線，同時自己也在自媒體平臺銷售自家島上種植楊梅釀造的吳酒。

經(jīng)過近五六年的發(fā)展，這三家各自在“得到“，“樊登讀書會“，“吳曉波頻道”確立了自己的山頭，開始建立起自己的知識自媒體的商業(yè)帝國。

PART 03

雖然三家的都是靠出售自己的知識來獲取收益，看上去異曲同工，但是實際上三家的贏利模式卻有云泥之別。

手藝人終究還是靠手藝人說話

在個人IP不斷增值之后，羅振宇決絕地同大股東合伙人《中國企業(yè)家雜志》的前總編申音分道揚鑣，選擇了一個比自己還果決，執(zhí)行力更強的脫不花作為合伙人。

從此之后，邏輯思維在強化了羅振宇的控股權(quán)之后，卻在得到APP平臺反而開始不斷弱化自己的個人IP。

得到成立之后，羅振宇揮別了喜馬拉雅和優(yōu)酷，希望打造一個比喜馬拉雅更專業(yè)，更大的線上音頻知識自媒體平臺。

經(jīng)過開始賣書，賣小商品的受挫之后，《李翔商業(yè)內(nèi)參》為得到打開了另外一扇引流的大門。

李笑來《通往財務的自由之路》，萬維鋼的《精英日課》，薛兆豐的《經(jīng)濟學通史》，武志紅的《心理學課》次第成為了得到上大賣的爆款，

這些爆款課每門的訂閱量在20-30萬之間，銷售額大約在4000-6000萬之間，2016年得到APP的收入已經(jīng)過億，2017年預期收入在2億以上。

因為穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和各行業(yè)知識大V的加持，得到目前的估值在70-100億。

確定ALL IN 自媒體之后，吳曉波開始了一路狂奔，經(jīng)過兩年的追趕，180元每年的《每天聽見吳曉波》欄目付費用戶已經(jīng)飆升到50萬，光這一項的收入目前就已經(jīng)過億。

同羅振宇的平臺賣課的思維不同，浙商特有的金融意識在骨子里滲透進吳曉波的血液，

同浙商著名投資人曹國熊成立投資基金，在自媒體公眾號剛起步尚未變現(xiàn)階段，就對各細分領域的領頭羊進行投資。

目前一些各行業(yè)頭部公眾號“十點讀書“，“一條“，“靈魂有香氣的女子“，“德科地產(chǎn)“都成為了吳曉波頻道的自媒體矩陣。

吳曉波另外一大收益來源則來源他的企投會，線下的企投會親自操刀，收費也從最初的49800元飆升到89800元，仍然奇貨可居。

另外廣告收入也是吳曉波頻道一開始利潤的支柱，只是在買課和投資收入占比上升之后，廣告收入不再是吳曉波頻道主要的收入來源。

相比而言，吳曉波并無意增加成本打造一個線上或者線下的平臺，但是較之羅振宇的得到，吳曉波頻道的收入顯然更加多元化。

而和得到APP和吳曉波頻道相比，樊登讀書會則走了一條幾乎相反的路徑。

在接受了聯(lián)通創(chuàng)投和喜馬拉雅兩次天使輪和A輪注資之后，樊登讀書會的發(fā)展速度也不遑多讓。

互聯(lián)網(wǎng)模式是先免費引流后再變現(xiàn)，樊登卻偏偏反其道而行之，從誕生的一開始就以傳統(tǒng)紙媒時代的打法來做，一年365元，50本書的精讀，變現(xiàn)收入模式簡單而直接。

通過從線下到線下的不斷推廣，樊登讀書會在2016年這一自媒體變現(xiàn)元年就收入過億。

同吳曉波和羅振宇廣泛結(jié)網(wǎng)，不斷合作不同，樊登讀書會完全強化了樊登的個人IP，雖然線上也有葉檀，余世維等大V加盟，但是幾乎95%的收入還是來自于樊登每年讀書的年費。

除了線上，因為樊登的第一批會員來自線下。

同羅振宇，吳曉波對待線下各自讀書會“不主動，不拒絕，不合作”的原則相比，樊登讀書會的代理商對半分紅模式則顯得簡單，粗暴，甚至還被斥之為傳銷模式。

但是不可否認的是，從樊登讀書會到樊登書店的開辦，樊登線下的拓展則拓展得如火如荼。

當然每年樊登在全國各地的授課也是樊登讀書會的收入來源之一。

同吳曉波，羅振宇名聲在外不同，樊登讀書會則有些大隱隱于市，最新樊登讀書會的訂閱人數(shù)已經(jīng)超過400萬，收入預計在5-8億之間，估值已經(jīng)達到50億，甚至在某種程度已經(jīng)碾壓吳曉波頻道和得到APP。

PART 04

但是在經(jīng)過16-18年3年的爆發(fā)之后，知識自媒體的收入也開始陷入瓶頸。

同日用品購買不同，知識訂閱的付費趨近于邊際曲線遞減。

羅振宇在弱化了自己IP之后，得到的收入來源主要在于賣課，后續(xù)能否持續(xù)推出爆款課程是得到收入能否有所突破的關(guān)鍵。

當然得到大學的開辦，也是得到未來變現(xiàn)的一個渠道，但是從短期看，對于得到的收入提升有限。

相比而言，吳曉波則更喜歡在資本市場上獲取收益，早期投資的公眾號在變現(xiàn)之后持續(xù)提供紅利。

通過吳曉波頻道的賣身也預示著吳曉波成為知識自媒體領域資本金融化第一人。

而樊登讀書會通過雙十一的裂變營銷，短時間收獲了大量的用戶和收入，但是同時也幾乎透支了未來幾年的收益。

短期的收入被all in 線下，短短一年之間，200家線下樊登書店開業(yè)也預示著未來在線下，樊登仍在不斷強化自己的個人IP，實現(xiàn)自己線下自媒體的商業(yè)帝國。

所以通過未來的分析，我們很清晰地看出，羅振宇未來打造了是線上的閱讀平臺，吳曉波在意的是從知識到資本的變現(xiàn)，而樊登，則堵得是起家的線下書店。

PART 05

三家都是不錯的知識平臺，三個人也都算是在知識自媒體領域口才和名氣大的三個人。

羅振宇開啟得到大學，吳曉波賣掉公眾號實現(xiàn)彎道上市，樊登布局樊登書店。

經(jīng)過三年的瘋狂變現(xiàn)，在2019，我們似乎看到了知識自媒體領域的拐點，三個領頭羊已經(jīng)做出了改變，未來鹿死誰手，我們翹首以待。

網(wǎng)站標題：知識自媒體大V：吳曉波，羅振宇，樊登的三國殺
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