首先說(shuō)，不管我們的房產(chǎn)行業(yè)是否有線(xiàn)上開(kāi)發(fā)，但線(xiàn)下開(kāi)發(fā)無(wú)疑依然是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，很多領(lǐng)域還未開(kāi)發(fā)成熟。創(chuàng)新互聯(lián)房地產(chǎn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)在這里要分享的是---房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如何獲得客戶(hù)，其實(shí)可以從2個(gè)方面去做;

1、怎樣獲取客戶(hù)的信任感?

2、怎樣維護(hù)好客情?

這兩點(diǎn)做到了，你的房產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)就不愁，細(xì)節(jié)優(yōu)化一下，客戶(hù)隨你挑，隨你選。那么，如何完善房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的細(xì)節(jié)呢?也就是說(shuō)我們應(yīng)如何展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)呢?看看聰明的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)他的建議和行動(dòng)!

1、一步發(fā)掘房地產(chǎn)客戶(hù)需求

確定客戶(hù)買(mǎi)房需求的關(guān)鍵詞：檔次、地段、代價(jià)、戶(hù)型、面積?有無(wú)特別要求?臨海，靠山區(qū)或者是舊城區(qū)?確定后找?guī)讉€(gè)符合的樓盤(pán)重點(diǎn)介紹。前期拿到客戶(hù)資料，開(kāi)始定期給客戶(hù)發(fā)送房地產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)、銷(xiāo)售環(huán)境、地產(chǎn)市場(chǎng)的代價(jià)趨向等行業(yè)資料，使用專(zhuān)業(yè)知識(shí)。即便搞熟客情干系，非常重要的一點(diǎn)是，先跟客戶(hù)表明白，咱們中介的收費(fèi)跟客戶(hù)沒(méi)干系，只跟開(kāi)發(fā)商有干系。

2、準(zhǔn)備好樓盤(pán)故事和我們錘煉好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

賣(mài)屋子也是先要賣(mài)故事，提前準(zhǔn)備好樓盤(pán)的故事，我們要準(zhǔn)確提練話(huà)術(shù)，自己先做20個(gè)提問(wèn)。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)提問(wèn)一般可能會(huì)集中在20個(gè)題目以?xún)?nèi)，你就集中全部精力打磨好這20個(gè)題目的回復(fù)，在后期的實(shí)戰(zhàn)中我們一定要針對(duì)這20個(gè)提問(wèn)反復(fù)錘煉，做提升，我們這樣做的主要目的是給客戶(hù)買(mǎi)房提供更專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和建議，加強(qiáng)客戶(hù)粘性和對(duì)我們的可信度。咱們這種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建的客情關(guān)系，短時(shí)間內(nèi)想做好客戶(hù)的人情是非常難的，咱們要做的核心就是用專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)客戶(hù)來(lái)贏利，專(zhuān)業(yè)不是寫(xiě)在臉上的，而是在言行活動(dòng)中無(wú)形表現(xiàn)出來(lái)的。

3、使用專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)風(fēng)水知識(shí)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)

咱們?nèi)裟苁熘⒓兪爝\(yùn)用一些風(fēng)水知識(shí)的話(huà)，他就以為你非常專(zhuān)業(yè)，指一指樓盤(pán)的硬傷，這以后你就成了客戶(hù)的拐棍，說(shuō)高一點(diǎn)便是客戶(hù)的私人顧問(wèn)，客戶(hù)再也離不開(kāi)你。一般在一線(xiàn)城市買(mǎi)房的人大多是豪客，這些人非常信風(fēng)水。我們?nèi)绻軐L(fēng)水運(yùn)用到話(huà)術(shù)當(dāng)中，絕對(duì)有實(shí)戰(zhàn)力，就這一招就能秒殺競(jìng)品。我們將大量風(fēng)水知識(shí)運(yùn)用到各樓盤(pán)解說(shuō)中，客戶(hù)還能脫離你嗎?如今你便是他們的購(gòu)房專(zhuān)家啊!可能他們挑樓盤(pán)可以選擇放棄你，那么挑戶(hù)型呢?挑朝向呢?有專(zhuān)家形象，他們肯定會(huì)乖乖隨著咱們走。

4、充實(shí)運(yùn)用利益驅(qū)動(dòng)鎖定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

見(jiàn)到客戶(hù)不要過(guò)分熱情，也不要太淡漠，過(guò)分熱情反而欠好，太淡漠人家以為你裝大牌?？蛻?hù)都不是傻瓜，這么熱情必有所圖。講這些客戶(hù)興趣的話(huà)題。很坦誠(chéng)的向客戶(hù)說(shuō)明，客戶(hù)可以直接去售樓處談，他們自己是否去沒(méi)關(guān)系，談完之后讓客戶(hù)再聯(lián)系我們，我們還能給客戶(hù)便宜點(diǎn)。讓客戶(hù)占有更多的便宜可占，如此一來(lái)我們就可以把剩下的提成全部賺到，大部分的客戶(hù)都不會(huì)脫離我們而去。假設(shè)原來(lái)我們轉(zhuǎn)化率是20%，固然分錢(qián)出去了，但我們轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升到了80%，咱們?cè)偎阋凰?，是否本身收入是提高?咱們另有一個(gè)潛在的可觀收入，那便是客戶(hù)的二次轉(zhuǎn)介紹。很聰明的做法吧!

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