2016年微信營銷應(yīng)該怎么做?跟著趨勢(shì)做微營銷

最近微信首次公布了微信公眾號(hào)的三個(gè)數(shù)據(jù)：公眾號(hào)的日軍PV超過30億次，贊賞的賬號(hào)總收入超過2000萬，流量總收益超過10億元。這組數(shù)據(jù)的公布意味著微信在社交之外作為一個(gè)新興的信息發(fā)布平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

對(duì)于這樣的一個(gè)變化，微信官方態(tài)度也在發(fā)生著變化，“我們認(rèn)為一個(gè)號(hào)的產(chǎn)品是用完即走的張小龍告訴我們，無論是心靈雞湯類的營銷文章，還是日益曾家的微信好友人數(shù)，都有可能是扼殺微信發(fā)展前途的一個(gè)致命漏洞。“少既是多是張小龍對(duì)微信的核心定位，所以，可以肯定的是原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)的文章將是未來微信發(fā)展的核心價(jià)值。

明年原創(chuàng)公眾號(hào)將會(huì)有很大的發(fā)展空間，企業(yè)號(hào)也將更多的傾向到服務(wù)上而不是銷售方面。在大會(huì)上，張小龍透露，2016年，微信將推出定位更傾向的“輕型APP，與傳統(tǒng)公眾號(hào)相比較，輕型的APP將無法主動(dòng)向用戶推送相關(guān)的內(nèi)容，而是只能等待用戶在自行進(jìn)行搜索的時(shí)候使用，這也是微信官方首次對(duì)營銷號(hào)不斷“騷擾用戶采取的限制行動(dòng)，“羅輯思維起初并不賣書，而是一個(gè)讀書、品書、傳播知識(shí)和思想的脫口秀節(jié)目。由于節(jié)目很受歡迎，主講人羅振宇屢屢聽到朋友開玩笑地抱怨：節(jié)目把一本冷門的書炒熱了，導(dǎo)致市場(chǎng)上很難買到。由此，羅振宇團(tuán)隊(duì)萌生了在自己的微信公眾號(hào)上售書的想法。他們與出版社合作，簽訂版權(quán)協(xié)議——無論是“復(fù)活多年前的舊書，還是剛剛出爐的新書，“羅輯思維享有短則幾個(gè)月、長(zhǎng)則三五年的發(fā)售權(quán)，然后出版社才能公開發(fā)行。

這樣一家書店，其實(shí)已不是純粹的書店，它涉足到了生產(chǎn)、銷售、傳播等產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)。“以薦帶銷的形式，讓不少人聯(lián)想到20年前紅極一時(shí)的貝塔斯曼書友會(huì)。

了解了這一背景，麻雀的“五臟就變得清晰起來：

一是粉絲經(jīng)濟(jì)。龐大的粉絲群體為圖書的銷量做了背書，也為拒絕打折增添了底氣。與普通追星族不同，“羅粉們普遍年齡更大、學(xué)歷更高，具有良好的閱讀基礎(chǔ)與思考能力，他們對(duì)于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)往往抱有相同或相近的價(jià)值觀，愿意為了擴(kuò)大傳播書中的理念而買單。

二是定位準(zhǔn)確。在時(shí)下的電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)書商的價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，靠薄利多銷甚至賠本賺流量的方式吸引用戶，在這種情況下，出版業(yè)的利潤被壓得很低，創(chuàng)作者無法獲得合理的回報(bào)，于是好書越來越少。惡性循環(huán)的鏈條，似乎很難解開。“羅輯思維卻反其道而行之，從一開始就將用戶定位于真正愛書的人——至少是在圖書消費(fèi)上并不在意價(jià)格、只追求品質(zhì)的人，他們宣稱：“湊單等打折的，都不是我們的用戶。

三是價(jià)值篩選。上述提到的互聯(lián)網(wǎng)的諸多好處，都是渠道層面的，但圖書終究還是“內(nèi)容為王。在市場(chǎng)圖書數(shù)量巨大、質(zhì)量參差的情況下，“羅輯思維充當(dāng)了過濾器的角色，將最適合特定讀者群胃口的、對(duì)其最有價(jià)值的書篩選了出來。

由于信息的爆炸式膨脹，人們選擇的成本越來越高，引起人的關(guān)注也越來越難，注意力成為寶貴的資源。在可預(yù)見的未來，能夠?yàn)橛脩艄?jié)省時(shí)間的預(yù)篩選過程，也許會(huì)成為新的巨大商機(jī);而能抓住、占有用戶某一段時(shí)間的注意力，將成為商品最重要的價(jià)值屬性之一。圖書作為典型的信息載體，自然也要遵循這一規(guī)律。從這個(gè)意義上來說，“羅輯思維的用戶買書所支付的，不僅僅是書的價(jià)錢，也包含了節(jié)省下來的時(shí)間成本。

最后，也即最核心的一點(diǎn)，在于獨(dú)特解讀。偏學(xué)術(shù)化的書籍往往不好“啃，即使明知是好書，讀者也容易敬而遠(yuǎn)之。脫口秀節(jié)目或微信里的推薦語，卻能以一種淺顯、幽默、讓人腦洞大開的解讀，勾起人們的興趣，催生閱讀的沖動(dòng)。“羅輯思維希望讓更多人在走出大學(xué)校門之后重拾“深閱讀的習(xí)慣，同時(shí)讓寫書人得到更好的支持，有條件和動(dòng)力去創(chuàng)作出更多好作品，從而將圖書行業(yè)導(dǎo)向良性循環(huán)。

邏輯思維的營銷思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，然后運(yùn)營粉絲圈子銷售產(chǎn)品，在2016年，以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容輸出的公眾平臺(tái)更加能夠獲得微信官方和客戶的認(rèn)可，這是微信為提升用戶體驗(yàn)的必然趨勢(shì)，也是公眾號(hào)運(yùn)營者應(yīng)該順應(yīng)的潮流。

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