網(wǎng)絡(luò)運營中文案的包裝十分關(guān)鍵，今天要和大家講的不是具體創(chuàng)作文案的實戰(zhàn)技巧，可是小編覺得這個比實戰(zhàn)技巧還關(guān)鍵，因為這個如果都沒有掌握的話，后邊文案寫的再多也打動不上你的客戶。這就是文案策劃前的方位精準定位，說的直接如同我們寫文案的落腳點!因此我們姑且放實戰(zhàn)技巧，來了解一下文案方位的問題。

學習文案最合適的構(gòu)思：先了解文案的落腳點(方位)-->總結(jié)每一個落腳點上面常見文案策劃實戰(zhàn)技巧-->文案高手。

和之前建議大家學習網(wǎng)絡(luò)運營的構(gòu)思都是一樣的，實際上構(gòu)思沒有搞清，你看看再多實戰(zhàn)技巧都是枉然，在文案的學習中也是這樣，特別是在對新手將會都是有這樣一種感覺：

看到別人好的文案，非常羨慕，因此心里想了，我之后也這樣寫，然后隔幾日又看到一個好文案，因此很用心的記錄下來，心里又想了，我也要這樣寫……

這個過程將會反復了較長的時間，已以為自身的肚里有水了，能夠大展手腳了，等你真正自身去寫文案的時候，愣住了!徹底不知道從哪里寫;

出現(xiàn)這個狀況的根本原因不在于不勤奮，只是在于你的學習的方法錯誤，由于你沒有搞清這些好文案到底身后的構(gòu)思和立足點是什么?

或許在策劃方案的實戰(zhàn)中，也有許多的方法，這些需要持續(xù)的訓練和總結(jié)，可是在這之前，有一個很關(guān)鍵的事情要明確，就是根據(jù)文案，你要想處理客戶的什么困擾，也就是我們今天聊的“文案策劃的落腳點”。

一、什么叫文案策劃落腳點?

之前和大家聊完有關(guān)目標客戶精準定位的問題，需不需要進行目標客戶精準定位，就因為我們要了解客戶群體畫像，才可以去精準定位客戶在哪里，然后我們才可以找到他們。

實際上這里的文案策劃落腳點和目標客戶群體畫像精準定位差不多，都是明確我們的工作方位，不必盲目的去操作，因此依此類推，我們只能知道文案方位的精準定位才能夠了解我們的文案到底應當滿足客戶需求的什么要求，或是客戶對我們商品關(guān)注的點是什么，我們要做的是盡量提升文案策劃落腳點和客戶側(cè)重點重合度，只能這樣，你的文案才可以深得人心!

舉例說明：

比如公司開發(fā)設(shè)計的創(chuàng)業(yè)服務系統(tǒng)軟件源代碼，會許多人乍一聽不知道這是什么東西，因此我們的文案最先要處理的是“是什么”的問題，一開始我們就不可以把文案精力放到品牌優(yōu)勢上面，這樣文案的落腳點總有偏差了，因為當客戶不了解你時，說再多特點都是沒有感染力的。

二、文案策劃落腳點從哪一方面入手?

知道什么叫“文案策劃落腳點”，接下來我們再說聊一下文案策劃落腳點能夠從哪一方面入手，為了有利于新手朋友了解和掌握，小編就總結(jié)了一些普遍的文案策劃落腳點，新手朋友如果不了解，能夠記下來，然后漸漸地在實踐中了解。

1、商品是什么?

字面了解就是對你說的商品是什么，處理客戶對商品的基礎(chǔ)人認知;例如我們上面說的源代碼程序，文案中第一個要處理的問題就是“是什么”。

應用情景

一般對于商品將會字面給人的第一印象不是很清楚，為了讓客戶迅速的熟悉我們的商品，而且有意愿了解下去，因此文案的重點應當放到迅速幫助客戶了解我們的商品是什么。要用在產(chǎn)品的營銷推廣初期。

執(zhí)行對策建議

知道要處理“是什么”的問題，接下來你再去總結(jié)具體的對策，你的功利性就會強許多的。并非讓你來直接的描述，那類文案枯燥無味，沒什么感染力!小編從自身的實戰(zhàn)中總結(jié)幾點和大家分享，實際上在專題頁面方案策劃的時候也是詳盡的說過，大家能夠閱覽一下：

1)有沒有典型性的對比物：找一個客戶熟悉的而且有名氣的代替品，然后比照著介紹，這樣別人就能在最短時間內(nèi)了解你的商品是什么了。說A不清楚，B你清楚，那么我就說A和B相近，這樣別人就好了解了。

2)從客戶熟悉結(jié)果來看：是我的商品能夠讓你產(chǎn)生哪些的應用結(jié)果，而且這個結(jié)果是客戶十分熟悉的，這樣客戶也可以了解你的商品是什么;說A別人不清楚，可是應用A能產(chǎn)生什么結(jié)果，別人會十分清楚。

3)能幫客戶處理什么問題：例舉客戶現(xiàn)階段面臨的困難，和頭疼的事情，然后表明我們的商品能夠幫助他處理這種頭疼的問題，造成客戶的興趣度;說A別人不清楚，可是我講A能幫助他人處理如今什么頭疼的問題，這樣別人就好了解了。

2、需不需要用?

這里的需不需要用不是說為何客戶一定要應用你的商品，只是客戶有沒有應用商品的要求，或者說客戶到底對這個商品的要求多不多，要求的剛度水平如何?總結(jié)成一句話就是：給客戶一個應用商品的動機!

一般我們的構(gòu)思就是引導客戶的應用要求，對他說實際上商品對他來講，要求度是挺大的，將會他自身都沒有發(fā)覺。

例如我們是市場銷售兒童智能手表的，如果把你文案的落腳點放到這個腕表多么漂亮，還能通電話，讓小孩掌握時間等上面，將會客戶應用的要求就不是很明顯?？墒俏覀兪欠诺浇榻B腕表能夠隨時掌握小孩的位置，那么父母應用的動機就會被激發(fā)!

應用情景

你的商品說出去客戶也可以了解，不用對商品自身做過多的表述，可是客戶的應用商品自身的動機不足，或是沒有挺大的迫切性，這個時候為了讓客戶商品應用動機，我們文案的落腳點要主要放到引導客戶對商品的應用動機上面。

執(zhí)行對策建議

總的構(gòu)思就是剖析商品針對客戶的迫切性;說白了兩層面思索，就是用了商品會有哪些好處呢;還有一個就是不用商品會有哪些壞處。

3、為什么要用你的?

市場上的商品毫無疑問不僅你一家，客戶面臨的選擇有很多種多樣，需不需要應用你的商品，或者說你的優(yōu)勢是什么，和別的競爭者的多元化在哪里，這種你需要在文案策劃中重點考慮到。

應用情景：

如果客戶對商品熟悉，而且也是應用的要求，接下來一個最重要的問題就是“為什么要用你的?”，這時我們經(jīng)營在策劃方案的時候，落腳點一定是要去處理這個問題，而不能錯誤去引導客戶應用動機和介紹商品自身了，因此方位至關(guān)重要。

執(zhí)行對策建議

這時我們要做的就是將你的優(yōu)勢特點，多元化給變大，或者說叫情景化，讓客戶有形象化的印象確實能幫助他解決問題，考慮他的某種要求。

網(wǎng)頁題目：網(wǎng)絡(luò)運營文案撰寫的落腳點在哪？
標題路徑：http://jinyejixie.com/news14/46264.html

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