1.選品的內(nèi)在邏輯

我一直很喜歡周鴻祎，也就是360的CEO。為什么會很喜歡他呢?因為我看了他的一本書叫《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，里面有很多很多有用的知識點。最讓我敬佩的點在于，作為一個免費的殺毒軟件，居然做到了除了BAT之外，第四大互聯(lián)網(wǎng)公司陣營，現(xiàn)有市值在3500億左右。所以，我平時就很喜歡看他寫的文章或者做的一些分享。于是，在我做產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的時候，我也通過他的分享學(xué)到了很多。這個選品的內(nèi)在邏輯，就是通過他的分享衍生而來。剛需，痛點，高頻，粘性，這四個詞，是我對產(chǎn)品，對項目最底層邏輯的思考。

1.剛需

好幾個微信好友問我，如果要做微商，賣什么好?之前，我都說可以賣你能夠掌控貨源的產(chǎn)品。但，我現(xiàn)在不會這么說，而是讓他先說想做什么產(chǎn)品。于是，大部分人都會說日用品之類的，比如牙刷牙膏衛(wèi)生巾或護膚品之類的。

他們?yōu)槭裁磿x擇牙膏牙刷等日用品呢?因為這些產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品。“剛需”兩個字能理解吧?就是某個人群在某個時間段內(nèi)，肯定需要的。比如房子，我們大學(xué)畢業(yè)工作幾年要結(jié)婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子，那這個就是剛需。日常來說，牙刷牙膏類的日用品，就是剛需產(chǎn)品。生活中你必須要使用到的就是剛需。

2.高頻

我們假設(shè)你代理的產(chǎn)品都滿足了上面的2個條件。但我敢肯定，你的生意還是做不好。原因很簡單，這次我買的唇膏使用了，癥狀好了，第二次使用不知道什么時候了。根本就不會有回頭客了。你會說牙膏少則1個月多則3個月一般也都用完了。用完了之后，當(dāng)然就又來買了。

恩，按照這么看來，確實算是高頻的。但，我還是說你做不好。因為，高頻背后，還有一個隱形的因素在左右你的生意。那就是用戶量。

滴滴打車就是最好的案例。昨天是下雨天，你上班要遲到了，于是打了車。但今天是晴天了，你果斷選擇了公交車。于是，等你第二次打車，似乎是3個星期后了。因為平時天天打車上下班，真吃不消。

如果我們將滴滴打車映射到你賣的牙膏上，就是A前天在你這里買了39元的牙膏，你想要他再次購買，只能等他用完了。于是，3個月內(nèi)，你都沒有生意了。

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3.粘性

這個詞，是我自己通過以上三個詞總結(jié)出來的。因為，在這個消費升級的時代，我們的運營思路已經(jīng)從流量思維轉(zhuǎn)換到了用戶思維。

所以，客戶真的買了，除了產(chǎn)品本身的高頻之外，我們希望用戶是有粘性的。我這個產(chǎn)品在你這里買了，下一個產(chǎn)品，也是在你這里買，甚至?xí)榻B其他的朋友來你這里買。這就是粘性。

同時，這個產(chǎn)品最好是這批人經(jīng)常使用的，比如每周肯定需要一次的，如果不是經(jīng)常用的，但頻率也維持在幾個月一次的話，那就思考是否有足夠多的人來支撐。最后，只要你的產(chǎn)品好，我想，前面這些條件都滿足的話，粘性肯定不會差了。

4.痛點

在商業(yè)上，其實還有一個對應(yīng)的詞叫癢點。感興趣的朋友可以搜索下這個詞背后的一些東西。雖然日用品是屬于剛需，但，我們回想下買日用品的過程。我的過程是這樣的：今天牙膏用完了，于是走到樓下超市，找了一款原來那種，付款走人?；蛘?，今天我涂臉的卸妝水用完了，于是，打開淘寶，找到XXX官方旗艦店，又重新買了2瓶。

這個購買過程，似乎沒有體現(xiàn)到痛點。是的，確實沒有。因為我對這些日用品根本不需要什么痛點了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌產(chǎn)品。我要補水的護膚品，專賣店也有這類產(chǎn)品。

那什么樣的才叫是痛點呢?比如，最近冬天很干燥，前幾天我的嘴唇一直脫水，然后有點裂開了，很難受。所以，我去屈臣氏買了一只涂嘴唇防裂開的。涂了幾次，這幾天明顯好多了。于是，我就沒怎么涂了。這就是痛點。痛點的解決，他是迅速的，明顯的。

所以，我們看現(xiàn)有的大多數(shù)日用品，似乎都不是完全的痛點。當(dāng)然，我們要搞清楚，市場需求和痛點的關(guān)系。痛點，是因為之前的產(chǎn)品無法解決，使人很難受，才叫痛點。市場需求，是指大家對這個產(chǎn)品都有購買的愿望。而你說的你們的產(chǎn)品是某個方面的第一家，他并不是代表是痛點，又不代表是有市場的。于是，這就要考慮第三個詞了。

二. 哪些產(chǎn)品會在2018年爆發(fā)

前面從4個詞總結(jié)了選品的本質(zhì)邏輯。但對于大部分人來說，無法思考的這么深入。所以，我通過材料收集，又總結(jié)了另外的五個詞。

性價比高、需求量大、利潤率高、發(fā)展趨勢和售后輕便。

我在之前的文章里曾經(jīng)提到過我一個盆友在17年3月開始做淘寶，結(jié)果3個月后的月銷售額就達到了10萬，6個月后的銷售額到達了50萬。

后來，我在復(fù)盤他為什么能夠做的這么牛逼的時候，我總結(jié)的最重要一點就是選擇品選對了。他在淘寶上賣貓周邊的產(chǎn)品，比如貓窩，貓的玩具，但貓糧除外。

然后，我們套用以上5個通俗的詞進去。

? 首先，他賣的產(chǎn)品的價格基本都是50元以下，對于養(yǎng)貓的人來說，50元的玩具，真的很便宜。只要質(zhì)量過得去，基本就會買了。

? 其次，我們現(xiàn)在微信聊天，很多都是貓貓狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈曬貓貓狗狗的，從側(cè)面說明很多人喜歡貓狗或現(xiàn)在養(yǎng)貓養(yǎng)狗的越來越多。所以，只要養(yǎng)貓，就需要這些東西，比如貓窩。

? 然后，最重要的一點，利潤率，注意，不是利潤，是利潤率。什么是利潤率?我賣9.9包郵的產(chǎn)品，成本5毛，郵費加其他費用5塊，一共是5.5元的成本，利潤率=4.4/5.5=0.8，即80%的利潤率。

他賣的產(chǎn)品，前期利潤率比較低，初步估計是在20%以內(nèi)，但后面量起來了，他自己租了倉庫自己大批量的進貨，所以，他的利潤率應(yīng)該超過50%。

? 最后，看看這個貓狗周邊的產(chǎn)品，在售后這塊是否會出現(xiàn)輕模式化。我想是的。比如貓的玩具，用戶買去了，如果質(zhì)量可以，那就沒問題，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，比如用了3天后壞了。那這個時候，作為主人，是想到產(chǎn)品質(zhì)量不好，還是想到又被貓貓玩壞了?假設(shè)一半一半吧。那也已經(jīng)比其他產(chǎn)品要很好多了。因為如果是貓貓弄壞了，那又要重新買了。

所以，我們在匹配下剛需、痛點、高頻、粘性四個詞。剛需，不用說了吧?痛點，似乎少了那么一點點。高頻，看起來還是有的。粘性，暫時不好說。但，為什么還是成功了?就是因為還匹配了前面說過的高頻背后隱藏的用戶量這個詞。

他選擇了淘寶這個用戶量龐大的電商平臺，而且是開源的平臺。而且你選擇的是封閉的用戶量平臺微信，所以，就出現(xiàn)了完全相反的結(jié)果。

按照我給的這個思路，我們可以發(fā)些其實身邊很多可以挖掘的產(chǎn)品。

首先，輕售后模式的，我做的堅果類農(nóng)特產(chǎn)品不就是嗎?或者說食品就是這個模式的。一般買回去，哪怕不好吃，但打開了就無法退了。所以，要退，就是退未拆封的。那退回來，還是可以繼續(xù)賣的。然后，發(fā)展趨勢，對于綠色無污染的產(chǎn)品，大家越來越看重，稍微有點錢，都希望吃這類食品。

所以，從以上談到的9個詞，我大致羅列了以下幾個方面：母嬰類，因為二胎政策開放了(屬于趨勢，剛需又有痛點的);健身類，跑步的人越來越多(屬于趨勢);寵物類，這個前面已經(jīng)說過(屬于趨勢);健康食品類，比較現(xiàn)在都是談消費升級(屬于趨勢和剛需及痛點類);動漫類，Ip越來越受歡迎。

當(dāng)然，以上只是大的方向，每個類目里還有很多細(xì)化的方向可以繼續(xù)去挖掘。

三.如何才知道哪些產(chǎn)品有前景

上面說了一些未來有可能爆發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域以及選品的內(nèi)在邏輯。所以，接下去就需要通過數(shù)據(jù)來看，我選擇的某個領(lǐng)域到底能不能去做了。

當(dāng)然在做之前，請先思考清楚你到底在哪里賣這個產(chǎn)品?以及你賣這個產(chǎn)品的模式是零售還是批發(fā)?畢竟，淘寶和微商的套路還是不一樣的。

所以，我以零售為主做講解。

? 首先我們可以參考的就是淘寶。比如我想做母嬰類的。但我不知道具體做什么。于是，就可以打開淘寶，通過左邊的類目進入母嬰類。

? 第二個，百度指數(shù)。假設(shè)我要賣的是兒童學(xué)習(xí)讀物，那我就在百度指數(shù)里搜索看看他的搜索指數(shù)怎么樣。包括圍繞他的需求圖譜和消費人群。

? 第三個，淘寶排行榜。根據(jù)這個榜單，可以看看你所想要賣的產(chǎn)品，大概的品牌有哪些，價格是多少，銷量怎么樣。

? 第四，微信該上場了。畢竟很多人都是以微信賣貨為主的。所以，這個時候，你的微信好友就很關(guān)鍵了。在微信里搜索你想要賣的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看朋友圈里有多少人會提及。

比如，搜索山核桃，假如你的微信好友是2000人，里面有100條提及到了山核桃，其中有60個發(fā)的內(nèi)容是以分享性質(zhì)為主的，那就說明，你的朋友圈至少這個產(chǎn)品，還是有可以做的可能的。

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