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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最有效的推廣方式!

2021-03-07    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,主要的核心點(diǎn)有三個(gè):道、法、流。

道是指每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵,我們可以把它簡(jiǎn)單的理解為思維核心;法,則講的是80%的營(yíng)銷(xiāo)人趨之若鶩的各種“牛逼”的營(yíng)銷(xiāo)技巧;流也就是我們所說(shuō)的流量,具體則表現(xiàn)在我們的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的展示通道上面。

為了讓大家能更好的理解這個(gè)可能比較抽象的概念,我們借用一個(gè)較為經(jīng)典的案例,為了不那么枯燥,我們從一張圖片開(kāi)始。

這是一張有點(diǎn)年代的圖片,1985年海爾集團(tuán)CEO張瑞敏得知他們生產(chǎn)的冰箱出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,隨即派人對(duì)庫(kù)房?jī)?nèi)400多臺(tái)冰箱進(jìn)行了全部的檢查,發(fā)現(xiàn)其中76臺(tái)有不同程度的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)很多人建議將這些冰箱低價(jià)處理給員工,而張瑞敏就說(shuō)了一句話:“海爾不生產(chǎn)次品!”接著就掄起大錘親手砸了第一臺(tái)冰箱,并要求所有參與生產(chǎn)的工人親自將所有“問(wèn)題冰箱”全部銷(xiāo)毀。

很多職工都是含著淚干完這件事情的,要知道當(dāng)時(shí)一臺(tái)冰箱的價(jià)格是800多元,相當(dāng)于一名職工兩年的收入。三年之后,海爾人捧回了中國(guó)冰箱行業(yè)的第一塊國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng),從此坐上了冰箱界龍頭老大的位置,而那只鐵錘則被中國(guó)國(guó)家博物館收藏為國(guó)家文物,編號(hào)為:國(guó)博收藏092號(hào)。

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例至今都被無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人所稱(chēng)道,并爭(zhēng)相模仿。豐田850萬(wàn)輛的汽車(chē)召回事件,索尼160萬(wàn)臺(tái)液晶電視召回事件,都是類(lèi)似案例的效仿者。然而正如大家所知道的,各大品牌商風(fēng)風(fēng)火火的召回事件并沒(méi)有如海爾一樣,讓其在消費(fèi)者心中成為某種產(chǎn)品的代名詞,其中大的原因在于:情懷不一樣。

跟海爾當(dāng)年砸冰箱相比,近年來(lái)各大品牌的召回事件頂多是產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)出現(xiàn)時(shí),公關(guān)層面的利益付出,談不上什么情懷,不然也不會(huì)出現(xiàn)一次又一次的召回事件,這種事情一次就夠了。

消費(fèi)者之所以會(huì)為真正的情懷買(mǎi)單,最根本的原因在于現(xiàn)在社會(huì)缺少情懷,更多的人在講利益,真正做核心的人少了,浮夸吹捧的人越來(lái)越多。

除了講必要的營(yíng)銷(xiāo)技巧之外,還帶入一定量的情懷營(yíng)銷(xiāo)思維,無(wú)意間引出了不少分歧和爭(zhēng)論的時(shí)候,反而更加堅(jiān)定了這樣的做法。畢竟我們希望搭建的是一個(gè)多樣化的媒體社群,如果變成批量生產(chǎn)和工具售賣(mài)基地,那一切就變得乏味了。

那么究竟什么才是最有效的推廣方式?我們認(rèn)為一個(gè)能將情懷和方法有效的結(jié)合,且通過(guò)有效的宣傳渠道進(jìn)行傳播的推廣,一定會(huì)是一個(gè)成功的案例。道、法、流的一體化整合思路,才能構(gòu)建一套完整的,甚至不可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方案。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以吸引顧客并增強(qiáng)客戶(hù)粘性,而且更是一個(gè)更加系統(tǒng)和細(xì)致的工作,利用社交媒體創(chuàng)造的信任度來(lái)吸引潛在顧客,還可對(duì)不穩(wěn)定的顧客增加粘性。營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單的宣言式口號(hào)式的傳播,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)揮自身作用,促使雙方的利益大化。

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