王武認(rèn)為目前在市場(chǎng)定位上，有八個(gè)成功的戰(zhàn)略我想跟大家做一個(gè)介紹。
第一個(gè)戰(zhàn)略，公司能夠以一個(gè)比較低的成本提供產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)盈利
例如，沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式是最簡(jiǎn)化的，所以能夠做到更低。沃爾瑪不需要有更多的庫(kù)存，他們希望貨物不斷地流動(dòng)，而不是積存在那里，對(duì)每一個(gè)店每天銷(xiāo)售出來(lái)的東西都是按期來(lái)訂的，這樣的一種方式使價(jià)格很好地控制在比較低的程度。
第二個(gè)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出一種好的客戶(hù)體驗(yàn)
比如說(shuō)你要買(mǎi)咖啡，咖啡店有很多，但是星巴克說(shuō)服了大家到那兒不一定能夠喝到更多的咖啡，而且有不同的咖啡可以選擇，你還可以在那兒用電腦進(jìn)行工作，因?yàn)楸旧硎菬o(wú)線上網(wǎng)的，本身具有這個(gè)環(huán)境。星巴克就是你的第三個(gè)家，你的第一家就是你的家，第二個(gè)家就是你的工作地點(diǎn)，第三個(gè)家就是星巴克，這就是他們的口號(hào)。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不光是關(guān)乎產(chǎn)品和服務(wù)本身的，它是關(guān)乎體驗(yàn)的，也就是說(shuō)你真正要賣(mài)的要銷(xiāo)售出去的一種體驗(yàn)，麥當(dāng)勞他們賣(mài)的也是一種體驗(yàn)。你自己在那兒排著隊(duì)很快能夠拿到你的食物，是一種快餐式的概念，就是一種快速服務(wù)的概念。
第三個(gè)戰(zhàn)略，最高的產(chǎn)品質(zhì)量，也就是最高的標(biāo)準(zhǔn)
總會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)要求的產(chǎn)品質(zhì)量是好的，比如奢侈品的市場(chǎng)，一些意大利鞋的設(shè)計(jì)商在這方面是非常擅長(zhǎng)的，他們的產(chǎn)品就是高質(zhì)量的象征，我看到過(guò)一本書(shū)，叫做《尋求財(cái)富》，那里面就說(shuō)當(dāng)你說(shuō)富人只買(mǎi)貴東西的時(shí)候，窮人只買(mǎi)便宜東西的時(shí)候，你要小心，這里面說(shuō)得不一定對(duì)，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是很奇妙的，富人也去沃爾瑪，這些東西是比較特別的。但是富人同樣還需要向外界表明她的財(cái)富，你比如說(shuō)她買(mǎi)了勞斯萊斯，或者說(shuō)買(mǎi)了非常高級(jí)的手表、買(mǎi)了高級(jí)汽車(chē)，有些即便很窮的人，有的時(shí)候在一些特殊的場(chǎng)合，也會(huì)給自己買(mǎi)一點(diǎn)比較好的、比較特殊的東西，你比如說(shuō)買(mǎi)一個(gè)名牌包，他希望能夠在自己人生某個(gè)階段、某個(gè)時(shí)點(diǎn)給自己的品位有一點(diǎn)提升，他去向外界展示我的生活是有一點(diǎn)提高的。
第四個(gè)戰(zhàn)略，成為行業(yè)里這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊
抓住一個(gè)特定的市場(chǎng)，并成為業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家。我所倡導(dǎo)的是一種多特定市場(chǎng)，也就是說(shuō)你要有一定特定市場(chǎng)的組合，有兩到三個(gè)領(lǐng)域是有特長(zhǎng)的。
第五個(gè)戰(zhàn)略，就是通過(guò)一個(gè)全新的商業(yè)模式來(lái)取勝
我所說(shuō)的這種商業(yè)還是你原來(lái)所在的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只不過(guò)方式是全新的。比如書(shū)店的重建，有的時(shí)候曾經(jīng)一度我對(duì)書(shū)店感到很厭倦，因?yàn)槔锩鏁?shū)量也不是很大，里面也沒(méi)有咖啡，也不能吃東西，但是現(xiàn)在情況發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在這種書(shū)店我甚至愿意在那里會(huì)朋友，愿意喝一點(diǎn)咖啡，愿意聽(tīng)聽(tīng)講座什么的。
第六個(gè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品的創(chuàng)新
索尼生產(chǎn)出一個(gè)東西讓它能夠承載幾千首歌，你可以想象有多少iPod賣(mài)出去了，我要買(mǎi)了以后，我就會(huì)告訴自己的女兒，這個(gè)東西很好的，我自己都買(mǎi)了。還有一個(gè)可以舉的例子就是一種時(shí)尚手表，你可以今天戴一個(gè)，搭配不同的衣服戴不同的手表，而且是一個(gè)可以收藏的東西，當(dāng)你買(mǎi)了特別頂級(jí)的表，你知道那個(gè)要收集起來(lái)不是太容易的。

網(wǎng)站標(biāo)題：成功營(yíng)銷(xiāo)的制勝戰(zhàn)略
標(biāo)題URL：http://jinyejixie.com/news13/210163.html

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