假如在查找引擎上搜一下”全國有多少家網(wǎng)站建設(shè)公司”，查找引擎成果也很難給出正確答案，咱們可以用“數(shù)不勝數(shù)”這個(gè)詞來描述。全國任何一個(gè)一級城市起碼有上百多家大大小小的網(wǎng)建公司。即便象浙江成都這樣的城市，隨意一搜，也會有幾十家，當(dāng)然，外地公司居多。無論什么類型的網(wǎng)建公司其出售形式，可大不相同，但只要生計(jì)下來的，都有自己的特有的出售形式。

創(chuàng)新互聯(lián)，做為浙江成都的網(wǎng)站建設(shè)公司至今14年。事務(wù)首要是企業(yè)建站及域名注冊，網(wǎng)站空間效勞及項(xiàng)目咨詢效勞（代寫標(biāo)書，可研陳述，咨詢申請陳述等）。公司不大，沒有太大實(shí)力，沒有出售團(tuán)隊(duì)。首要的出售辦法是提升和安穩(wěn)咱們公司網(wǎng)站的相關(guān)要害詞在查找引擎排名，及各信息網(wǎng)站及論壇定時(shí)堅(jiān)持發(fā)布產(chǎn)品信息，然后讓客戶找到咱們。在和不同客戶溝通溝通，不斷打交道的進(jìn)程中，經(jīng)過失利和成功的進(jìn)程，構(gòu)成了咱們自己的出售辦法?，F(xiàn)在這兒提出來評論，在評論之前，讓咱們先看看現(xiàn)在國內(nèi)供給 網(wǎng)站建設(shè)效勞公司的現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，國內(nèi)網(wǎng)建公司出售形式有許多，電話出售為主的形式，可能是許多網(wǎng)建公司采納首要的出售辦法，該類形式的好壞，咱們先不做評論，下面咱們來看看現(xiàn)在的網(wǎng)建公司大約分類。

第一類公司，比較聞名的或許做的比較成功的，此類公司有實(shí)力，都有強(qiáng)壯的出售團(tuán)隊(duì)，職工人數(shù)多，有團(tuán)隊(duì)出售經(jīng)歷,有技能運(yùn)營的實(shí)力，有老練的技能架構(gòu)，網(wǎng)站建設(shè)已構(gòu)成產(chǎn)品化，網(wǎng)站價(jià)格經(jīng)過功用模塊化定價(jià)。作為以電話營銷為主的出售形式，其電話量是核定一個(gè)職工事務(wù)才能的一個(gè)根本規(guī)范。職工出售進(jìn)程中，一般以域名注冊下手，經(jīng)過出售手法一步一步到達(dá)讓客戶建站的意圖。經(jīng)過出售手法的網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用往往很高，這類公司為企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站至少8000元千起，這樣一個(gè)普通企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用可達(dá)數(shù)萬元不等，假如有功用需求特性點(diǎn)的，價(jià)格就更高了，可達(dá)超越一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)公司的一年的經(jīng)營收入!建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的工作周期一般在8-20個(gè)工作日左右，由于產(chǎn)品化的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站界面的包裝是出產(chǎn)的要害問題，就是說客戶對網(wǎng)站的美工的滿足程度一般決議了工作周期。這類公司大的缺少就是技能問題，看這兒可能有人會問，不是說實(shí)力強(qiáng)嘛，怎樣還說技能問題?其實(shí)和這類公司觸摸過的人都知道這樣一個(gè)不爭的現(xiàn)實(shí)：技能的強(qiáng)壯不等于效勞，由于運(yùn)營本錢和產(chǎn)品化的出售形式?jīng)Q議了技能的約束，比方，網(wǎng)站模塊中需求調(diào)整的或許需求添加的功用需求，實(shí)現(xiàn)起來本錢天然就會過高，原因就在于既然是產(chǎn)品了，成模塊化了，要做特性的調(diào)整、修正，天然技能本錢就大，當(dāng)然不會因單個(gè)客戶做修正的。從客戶視點(diǎn)來說，當(dāng)然感覺不方便或許說不如意了，這一點(diǎn)這類公司天然知道，一般都經(jīng)過所謂的版別晉級來處理，或許說在職工出售進(jìn)程中能給客戶的一種說詞吧。一般客戶在體會此類公司的效勞進(jìn)程里，會有“不靈敏”的感覺。

第二類公司，一般為本地的相對較有實(shí)力的公司，這類公司有自己的出售團(tuán)隊(duì)，出售方面也學(xué)習(xí)第一類公司經(jīng)過電話營銷的辦法及網(wǎng)站排名推行辦法，出售形式根本千篇一律。別的，此類公司一般有本地商業(yè)布景以添加出售力度。在技能方面有自己的程序開發(fā)人員，也走產(chǎn)品道路。關(guān)于特性開發(fā)功用需求，大多以開源CMS做修正來完結(jié)的。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用比較一類公司略微低一些，我想這和公司的運(yùn)營本錢有較大聯(lián)絡(luò)。這類公司因網(wǎng)站產(chǎn)品化運(yùn)營形式方面不如一類公司完善，但一起也算一種優(yōu)勢吧，或許說比較照較靈敏吧，比方，在產(chǎn)品模塊功用達(dá)不到客戶特性要求時(shí)，開發(fā)的可能很大，開發(fā)本錢相對低得多，所以在公司的職工談單時(shí)靈敏度相對大了。客戶效勞的體會較第一類公司好。

第三類公司，一些沒實(shí)力小公司及個(gè)人工作室，此類公司創(chuàng)辦者一些是出售技能較強(qiáng)或一些是技能身世的。一般來說這類公司的出售團(tuán)隊(duì)根本為零，職工數(shù)大約在1-10以內(nèi)。所以客戶大多來自于網(wǎng)絡(luò)，手法是經(jīng)過網(wǎng)站排名及相關(guān)推行辦法。由于沒有出售團(tuán)隊(duì)，那么經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)來的客戶就是這類公司生計(jì)的根本了，由于咱們也歸于這類公司。下面就公司的出售辦法做個(gè)評論。

創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)辦法也各有不同，能揚(yáng)長避短是要害，就本身的優(yōu)勢來經(jīng)營公司是生計(jì)的要害所在?？烤W(wǎng)站排名，要害詞優(yōu)化是重中之重了，現(xiàn)在首要害詞根本都是第一頁。經(jīng)過網(wǎng)站排名來的電話咨詢客戶大約一個(gè)月有近二十多個(gè)，其間也不乏有同行的試探。終究談成的客戶就得看談咱們的出售技巧了。

從運(yùn)營網(wǎng)站一年多實(shí)踐來看，來自于網(wǎng)絡(luò)的客戶一般來說都是經(jīng)過要害詞查找，比方，經(jīng)過‘成都網(wǎng)站建設(shè)’，‘成都網(wǎng)站制造’，‘成都做網(wǎng)站’這些查找量高的詞，查找到網(wǎng)建公司的網(wǎng)站的。咱們都知道，百度查找成果排名，第一頁的成果有十個(gè)，假如加上有推行成果的(最多十個(gè))，關(guān)于客戶來說他們不知道推行和天然成果的。作為客戶，他們一般會一家一家點(diǎn)擊開來查看做比較，這樣一輪詢價(jià)往后，網(wǎng)站的價(jià)格天然就會受到很大約束的，一般做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站高出5000千很難，除非特性功用需求大的，許多公司做不了，或許說不愿意做的，但這樣的網(wǎng)站的規(guī)劃制造需求本錢偏高，公司沒有核心技能的，完結(jié)不了，包出去本錢高了不劃算。

網(wǎng)建的價(jià)格經(jīng)過比照，低的厲害，正本可以三五千的，可能最后在千元左右也會有小公司做。這闡明網(wǎng)站建設(shè)商場價(jià)格紊亂，也沒什么規(guī)范，從客戶視點(diǎn)來看，什么類型網(wǎng)站建設(shè)有什么技能深度他們是不了解的。別的，這也和客戶做網(wǎng)站方針定位也有聯(lián)絡(luò)，許多企業(yè)本身就是小企業(yè)，多是以為企業(yè)網(wǎng)站不過是一個(gè)鋪排，沒什么實(shí)踐用處，即便做了企業(yè)網(wǎng)站也不過是為了裝點(diǎn)門面，以為他人有自己也要有，建成后很少或從不更新內(nèi)容，更不要說進(jìn)行推行。呈現(xiàn)這樣的成果后更堅(jiān)決了企業(yè)本身片面的知道：網(wǎng)站沒用。在這樣的知道下，當(dāng)然對網(wǎng)建的出資也是有限。

咱們在和客戶的多次觸摸，溝通后證實(shí)了這一點(diǎn)，許多客戶對網(wǎng)站的要求根據(jù)公司根本宣揚(yáng)的許多，也有一些以營銷為主，但相對少，以營銷為主的建站需求一般是個(gè)人(由于大的公司要做營銷類網(wǎng)站很少經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找網(wǎng)建公司的)，或許很小的公司，其投入本錢的預(yù)算低一般在1萬內(nèi)，但對建站需求卻高。假如沒有技能實(shí)力的小公司一般不愿意接這樣的單子。

有建站需求的小公司對網(wǎng)站的功用要求不過是公司簡介，產(chǎn)品的展現(xiàn)及留言板，聯(lián)絡(luò)咱們，效勞項(xiàng)目介紹，之類最根本的功用，網(wǎng)站界面方面，美工要求很迷糊，沒什么特別要求，看的感覺差不多就行了，也就是說沒什么詳細(xì)的概念吧。這就需求咱們引導(dǎo)，咱們都知道這類網(wǎng)站的就功用來說開發(fā)技能不高，起點(diǎn)低，在模板滿天下的今日，做為美工來說現(xiàn)已就更不算問題了，產(chǎn)品契合商場的需求是要害，咱們試想下中小企業(yè)在我國的數(shù)量是多少?一般概念里的小企業(yè)，指的是：職工在1-20人內(nèi)的，年經(jīng)營額在5萬-100萬內(nèi)的小企業(yè)，這個(gè)數(shù)量是巨大的。據(jù)騰迅網(wǎng)材料，我國有超越300萬家企業(yè),其間80%沒有公司網(wǎng)站,現(xiàn)在有公司網(wǎng)站的大約60萬個(gè),大約20%的企業(yè)都有網(wǎng)站，數(shù)據(jù)闡明，潛在的建站客戶數(shù)在巨大的。　許多小公司企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的預(yù)算本錢一般在500-2000內(nèi)(當(dāng)然，這是咱們一家之言了)。

經(jīng)過近三年的浙江成都區(qū)域的客戶實(shí)踐，企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格預(yù)算定位在500-1500左右的小公司的需求大。比方，我從前和一個(gè)做電動(dòng)車的客戶聊過，她說，她經(jīng)過百度找過一些公司，說要做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站宣揚(yáng)她的電動(dòng)車，許多公司報(bào)價(jià)就是幾千上萬，她以為，沒這個(gè)需求，假如注冊個(gè)博客或許電子商務(wù)門戶拓荒一個(gè)頁面就行，不過，網(wǎng)站好些有獨(dú)立的域名，其時(shí)電話里談的時(shí)分我聽她口氣，就像她引薦制品網(wǎng)站，她一聽就來愛好了。這樣的客戶是許多的。

現(xiàn)在，咱們專門推出一種制品網(wǎng)站(當(dāng)然，出售制品網(wǎng)站的網(wǎng)建公司現(xiàn)已有一些，有些做的還比較好)，價(jià)格直接定位在780元，包含了域名和空間。據(jù)出售以來，狀況還不錯(cuò)，月出售10個(gè)(指的是780元的制品網(wǎng)站)左右，由于本錢比較低，完結(jié)網(wǎng)站建設(shè)就幾個(gè)小時(shí)的工作量。由于，咱們制造出一定數(shù)量的模板風(fēng)格，并不斷的添加中，讓客戶根據(jù)自己的要求來挑選他們喜愛的風(fēng)格，制造進(jìn)程比較簡略，首要是替換LOGO，及企業(yè)材料的錄入，然后關(guān)于客戶進(jìn)行的網(wǎng)站辦理的訓(xùn)練(其實(shí)許多客戶關(guān)于網(wǎng)站的后臺辦理操作要求不高，別的，這類網(wǎng)站的辦理操作也相對簡略)。所以假如推行得當(dāng)，月出售10-20個(gè)應(yīng)該沒有問題。當(dāng)然，假如建設(shè)需求的公司假如有其它要求或許要求比較高的，就不以這類網(wǎng)站來報(bào)價(jià)了。這個(gè)據(jù)出售經(jīng)歷來判斷了。

而項(xiàng)目咨詢這類事務(wù)，是由于筆者原有該項(xiàng)目工作經(jīng)歷?，F(xiàn)大部分項(xiàng)目咨詢公司雖有資質(zhì)，卻缺少技能人員。其實(shí)很好了解，具有相應(yīng)資質(zhì)年本錢現(xiàn)已很高，假如大量養(yǎng)專業(yè)技能人員，本錢更高。一切外包是大部具有咨詢質(zhì)公司的一種首要手法。因而，咱們的事務(wù)首要來歷于一些大企業(yè)的外包，盡管贏利有限，但也算可觀。但這類事務(wù)首要來歷途徑是政府布景及人脈聯(lián)絡(luò)，這是筆者的弱項(xiàng)，特別近幾年來政府的變革及國家對項(xiàng)意圖辦理不斷規(guī)劃加強(qiáng)，所以自2016年后，事務(wù)量直線下降，沒有合適的協(xié)作途徑，公司將會拋棄這塊事務(wù)了。

IT類事務(wù)要害的問題就是怎么把制品網(wǎng)站的概念推出去，把公司推出去!試想一下，假如每天能有一個(gè)這類客戶，一年下來積累超越300個(gè)客戶，贏利近二十萬，來年的續(xù)費(fèi)也不小!此類出售辦法，可能因區(qū)域會有不同，因我和其它省的網(wǎng)建公司的人聊過，他們那里，經(jīng)過查找引擎排名來的客戶有限，這可能和地方經(jīng)濟(jì)有聯(lián)絡(luò)吧。這種網(wǎng)建出售形式對咱們來說算是正在實(shí)踐中吧，希望和朋友們多溝通。

現(xiàn)在公司正與長春一家做查找排名的公司及江蘇一家做信用卡辦理軟件的公司進(jìn)行意向性商談，以拓寬公司事務(wù)，力求由技能效勞型向歸納科技型公司的轉(zhuǎn)變，進(jìn)程會很堅(jiān)辛，且會充溢危險(xiǎn)和變數(shù)，但創(chuàng)新求變是小企業(yè)生計(jì)的僅有出路，精進(jìn)不休，不進(jìn)則退。各位同在奮頭的朋友們，共同努力吧。

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