網(wǎng)絡營銷，既通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，去為自己的產(chǎn)品營造一個良好的銷售氛圍!

關于網(wǎng)絡推廣

我們可以選擇各種網(wǎng)站、工具去發(fā)布產(chǎn)品廣告，這就是最基礎的推廣手段!比如，用QQ加好友，然后發(fā)送廣告給這些人，這樣就完成了一次基礎的推廣。但很多時候我們使用了某一個推廣手段，有時候管用，有時候卻又不管用……

這個是因為渠道的單一性，與客戶資源有限的因素!比如你的QQ里面有1000個好友，你賣一個保溫杯，經(jīng)常發(fā)一些廣告給他們。一開始效果不錯，這些QQ好友陸陸續(xù)續(xù)的找你購買了保溫杯。過了一段時間后，你再用同樣的方法發(fā)布廣告時候，發(fā)現(xiàn)效果不是那么理想，原因就是：1.大部分潛在客戶的購買需求已經(jīng)飽和!(PS：當然你要是賣衛(wèi)生紙的，那個用完或許會繼續(xù)找你買!)2.你未增加新的QQ好友進來!

正確的方式是：發(fā)廣告→成交→引進新客戶資源→發(fā)廣告→成交…… 如此循環(huán)往復，這個是單一渠道推廣的模式!對于互聯(lián)網(wǎng)來說，多渠道推廣是必然的!因為每個平臺的客戶資源是相對獨立的，如：習慣看新浪新聞的人群，就不會輕易去訪問網(wǎng)易新聞!玩新浪微博的人很少會去碰騰訊微博!看優(yōu)酷視頻的，不知道土豆視頻存在的大有人在!這些現(xiàn)象就是人的本性體現(xiàn)，人以群居!喜歡誰就跟誰在一起，對吧!所以說每個平臺都聚集了自己的受眾，說白了就是喜歡在這個平臺游蕩的人!

那么如果你要在互聯(lián)網(wǎng)上，推廣自己的產(chǎn)品。就需要將推廣做到N個平臺上去，分類信息、地方論壇、行業(yè)門戶、QQ、微信、微博、微淘、淘寶等等。開始的時候你根本無法判斷哪個渠道，對你產(chǎn)品的銷售有益，所以在初期推廣的覆蓋面要達到大化，后期通過訂單情況，就會發(fā)現(xiàn)那些網(wǎng)站來得客戶多，然后就可以重點在這些網(wǎng)站上下功夫!

關于網(wǎng)絡口碑(引導客戶購買的大環(huán)境氛圍)

互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺，包含了N多我們知道或不知道是知識!但人的信息相對閉塞，不可能關注到方方面面的事情，每個人都有自己喜歡或愛好的事物!因此在互聯(lián)網(wǎng)上，人的消費行為仍然使用的是線下模式!日常生活中我們?nèi)ベI東西都要貨比三家，互聯(lián)網(wǎng)上一樣有這樣的行為，通常體現(xiàn)于查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有負面消息;找專業(yè)的網(wǎng)站去看此商家的好評程度(如：大眾點評網(wǎng))。這些會對客戶的購買行為產(chǎn)生絕對的影響，因此不管你的口碑如何，在互聯(lián)網(wǎng)上你不得不去仔細維護好!我們在網(wǎng)上看到的商家口碑信息大部分，都屬于王婆賣瓜，自賣自夸!人總是向往美好的結(jié)果的，如果大部分人愿意理性的去消費，叫那些淘寶上賣減肥藥的同學情何以堪!看到N多客戶見證吧，告訴你絕大部分是假的，因為你根本無從查證，所以即使偽造了大部分人會信以為真!

產(chǎn)品是營銷的核心，坑蒙拐騙是絕對不靠譜的。所以做好內(nèi)功是營銷之前的必修課，口碑可以短時間偽造，但紙永遠包不住火!互聯(lián)網(wǎng)是一面雙刃劍，搞不好會劈死自己的…… 告訴你一個秘訣：買口碑，因為人是可以被收買的…… 目前稍微高明一點的商家都使用蠅頭小利去收買自己的客戶，讓他們在網(wǎng)上給個好的評價，然后送他們禮品!(PS：這樣做的前提是，你的產(chǎn)品不是太坑人才行!)

關于網(wǎng)絡活動

人在消費的時候，需要理由!為什么要買呢?可以想象一下，你買彩票中了3000塊錢，朋友都知道了，他們指定要你請客，理由是啥呢?因為你中彩票有木有，需要慶祝一下對不!你跟新處的對象，在月色朦朧的夜晚，手牽著手在馬路上散步，突然有個乞丐過來問你要錢，你其實很不樂意給，但是給了。為什么呢?因為，你跟對象在一起，心情比較好!(PS：你會對象商量一下要不要給么?這不是要光棍一輩子的節(jié)奏嗎!)冬天到了，是吧，早上起不來的理由是啥?是不是，沒事再睡一小會兒，5分鐘!然后就沒得然后了，因為你尿褲子了!

所以很多時候我們只要給自己一個理由，就會一發(fā)不可收拾!你可以使用，減價、打折、促銷、贈品等一些列手段去為客戶提供一個消費的理由，比如說：我家隔壁有一個沃爾瑪超市，里面有一個賣紅酒的商家。他給客戶消費的理由很簡單，憑購物小票滿30元可以換購一瓶紅酒，你一聽是不是覺著可以免費拿一瓶紅酒了，然后就去咨詢了，人家說購物滿30加10元、30、60可以換三種不同檔次的酒!后來有些人就莫名其妙的購買了紅酒。(PS：這個購物小票，跟紅酒有毛線關系啊!)

如果你要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，那么活動這個環(huán)節(jié)是必不可少的，每次無非就是換換噱頭，店慶啊、國慶、感恩、回饋、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等等，總得就是向潛在用戶輸送一個購買理由。

關于網(wǎng)絡銷售

客戶案例，客戶見證是互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品快速成交的法寶!潛在用戶是否購買的核心原因是信任和價格!銷售就是在向潛在客戶證明，我的這個產(chǎn)品對你有幫助→我不會騙你的→真的→相信我→買吧!在網(wǎng)絡上必須第一時間吸引到用戶的眼球，然后快速的建立信任度，比如 證明企業(yè)的實力、案例、客戶見證 。不要輕易的標上價格，除非你的價格比同行更有優(yōu)勢，否則客戶都懶得來咨詢你!另外，表現(xiàn)出熱情的感覺會提高成交率。對于相似或相同的產(chǎn)品，客戶更在乎產(chǎn)品的價格!也可以理解為：客戶只忠誠價值!

當前題目：淺談自己對網(wǎng)絡營銷的理解
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