一、關(guān)于這款產(chǎn)品和它的SEO策略HubSpot團(tuán)隊預(yù)計在 2018 年上線的【客戶反饋軟件】這款產(chǎn)品，是幫助企業(yè)通過客戶的反饋，實現(xiàn)企業(yè)增長與客戶關(guān)系構(gòu)建的免費平臺。但是，我們的產(chǎn)品還沒有上線。也就是說，下圖里你看到的排名第三的產(chǎn)品頁，點擊進(jìn)去只是告訴你：留個郵箱吧，產(chǎn)品上線我們一時間通知你。所以，為了讓這個不存在的產(chǎn)品能在競品中脫穎而出，我們的SEO策略只需要這四步：1.采用HubSpot重內(nèi)容的傳統(tǒng)方法，也就是在推廣文案中包含大量超鏈接文本2.利用Pillar&Cluster模型滿足產(chǎn)品頁的SEO需求(見下文解釋)3.關(guān)注鏈接建立和內(nèi)容分發(fā)策略4.SEO策略的評估與優(yōu)化下面，我將會對上面出現(xiàn)的一些專業(yè)詞匯進(jìn)行解釋，然后分析SEO策略中的每一項行動。

二、一些專業(yè)詞匯的解釋1. 鏈接衡平(Link Equity)鏈接衡平是影響網(wǎng)頁搜索引擎排名的一大因素，這個概念的出現(xiàn)是由于我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁中內(nèi)嵌的某些鏈接其實是有價值的，也就是我們常說的權(quán)重。這個價值有很多決定因素，比如鏈接頁的權(quán)威度、主題的相關(guān)度、HTTP 狀態(tài)等等。我以一個最好理解的例子講講主題相關(guān)度是如何影響網(wǎng)頁價值的。比如，我的網(wǎng)頁是圍繞著“奶奶的私房瑪芬蛋糕”這個主題設(shè)計的，但是網(wǎng)頁內(nèi)提供的超文本鏈接跳轉(zhuǎn)到了“汽車俱樂部”網(wǎng)站，顯然這兩個網(wǎng)頁間毫無關(guān)聯(lián)。這件事Google瀏覽器也知道，這個汽車俱樂部鏈接的出現(xiàn)，并不會讓我的網(wǎng)頁在Google搜索引擎結(jié)果頁中的位置有任何提升，所以可以說這個鏈接對我的網(wǎng)頁是沒有價值的。2. 網(wǎng)站架構(gòu)(Site Architecture)籠統(tǒng)來說，網(wǎng)站架構(gòu)指網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃與構(gòu)建(如下圖)，當(dāng)然這個解釋卵用沒有，所以我們接著往下扒一扒。

對于SEO來說，網(wǎng)站架構(gòu)的好壞直接影響了用戶和搜索引擎能否達(dá)到我們的網(wǎng)站，我們做網(wǎng)站架構(gòu)其實就是在優(yōu)化用戶和搜索引擎到達(dá)我們網(wǎng)站的整個過程。比如，我們希望用戶參與一個小游戲，但這個游戲被我們“藏”在網(wǎng)站的角落，用戶可能要在網(wǎng)站主頁轉(zhuǎn)上個三兩分鐘才能找到入口，更可怕的是，用戶在整個過程中可能要進(jìn)行 7 次鼠標(biāo)點擊才能開始玩游戲。想象整個過程中用戶有幾次大喊“不玩了”?這就是一個典型的不怎么樣的網(wǎng)站架構(gòu)。3.Pillar & Cluster 模型我想有人會問為什么不把中文釋義放上，大概是因為“柱團(tuán)模型”這個詞我都覺得不靠譜，姑且就用它的英文名字吧。Pillar & Cluster模型是整個SEO策略的重點，我可能會用相對較多的篇幅解釋這個模型到底是什么。想象這樣一個場景：想利用搜索引擎了解黃有璨的《運營之光》這本書，我會怎么辦?以前我們搜索的時候通常有這幾種情況：《運營之光》、黃有璨 書、《運營之光》評論，但是現(xiàn)在我們是怎么搜索的：《運營之光》怎么樣?黃有璨的《運營之光》講得全面嗎?誰看過《運營之光》?這兩種搜索，差別在哪里?由于語音輸入的識別度越來越高加之逐漸被我們接受，搜索時我們也更傾向于在輸入框輸入對話式的短語或整句而不是零散的關(guān)鍵詞組合

由于機(jī)器學(xué)習(xí)的應(yīng)用與實現(xiàn)，搜索引擎的算法也在智能化，能夠一定程度上識別我們的短語和整句，并為其找到最優(yōu)答案這兩點差別就為網(wǎng)頁的SEO策略提出了新的方向——主題聚類(Topic Cluster)。我們做SEO無非是為了提高網(wǎng)頁在同類競品網(wǎng)頁中的排名位置，但事實是我們網(wǎng)站內(nèi)的這些網(wǎng)頁是毫無層次可言的。單就HubSpot的博客來說，其下僅僅有關(guān)“Instagram tips”(Ins 小技巧)的博客就有十多篇，想想當(dāng)我們在Google搜索“Instagram tips”時，剛才提到的站內(nèi)十多篇博客由于沒有層次上的區(qū)分，很有可能彼此互為競品。(如下圖)因此，我們希望通過主題聚類的一系列步驟來重構(gòu)網(wǎng)站的基礎(chǔ)架構(gòu)，找到網(wǎng)站主頁、支柱頁(足夠覆蓋20- 30 篇相關(guān)內(nèi)容，權(quán)重相對更高的頁面)和聚類文章(支柱頁文章中通過超文本鏈接可跳轉(zhuǎn)到達(dá)的，權(quán)重相對較低的頁面)，讓整個網(wǎng)站看起來更加層次分明。(如下圖)三、設(shè)計推廣文案與增長策略解釋了這些專業(yè)詞匯后，我將分別來分析SEO策略中的每一項行動。給產(chǎn)品頁建立超鏈接文本太難了，原因顯而易見。

首先，推廣文案不是我們腦子一熱、拍了腦門就能隨隨便便寫出來的，何況還要在文案里貼上各式各樣的超鏈接文本。雖然也不是不可能，但是就算我們把產(chǎn)品頁的推廣文案設(shè)計出來，也很難與互聯(lián)網(wǎng)上那些存在了多年的產(chǎn)品頁相抗衡。其次，我們只能以盡可能簡潔的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品頁，而不是用大量的內(nèi)容和事實把產(chǎn)品頁填滿，因為我們的產(chǎn)品還沒上線呢!所以，基于以上兩點考慮，我們決定利用“鏈接衡平”和“網(wǎng)站架構(gòu)”來克服將要面臨的障礙。具體來說，就是應(yīng)用了“Pillar & Cluster 模型”確定我們的支柱頁，并在此基礎(chǔ)上用內(nèi)部鏈接和外部鏈接進(jìn)一步填充支柱頁。

四、確定支柱頁與聚類文章首先，我們希望圍繞著【客戶反饋軟件】這款產(chǎn)品，研究用戶一般會在搜索引擎里搜索什么話題，通過這些能帶來流量的高頻搜索短語(或整句)，進(jìn)而填充完成產(chǎn)品的支柱頁。

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