如今，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)營銷以其快捷、方便等特點(diǎn)逐步取代傳統(tǒng)營銷已成當(dāng)下一大趨勢。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存，必須掌握現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略并加以應(yīng)用。戰(zhàn)略的選擇對一個企業(yè)來說，是關(guān)系到生死存亡的關(guān)鍵性問題。本文以網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上產(chǎn)生的影響為例，探究網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷活動的重要組成部分，它是傳統(tǒng)營銷不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物，并日漸成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將市場的空間形態(tài)、時間形態(tài)和電子虛擬形態(tài)結(jié)合起來，將物質(zhì)流、資金流、信息流有效地協(xié)調(diào)起來。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略被賦予新的內(nèi)容，使企業(yè)以市場為紐帶，在市場上將發(fā)揮好的作用，產(chǎn)生大的經(jīng)濟(jì)效益。以網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo)，在其影響下，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可分為以下三種：

網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)下的企業(yè)定價戰(zhàn)略

免費(fèi)價格戰(zhàn)略

免費(fèi)價格戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價格的形式提供給顧客使用，以達(dá)到某種經(jīng)營目的的戰(zhàn)略。免費(fèi)價格戰(zhàn)略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得益于免費(fèi)戰(zhàn)略的實(shí)施；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長潛力令人生畏，任何有眼光的企業(yè)都不敢放棄這一發(fā)展成長的機(jī)會，免費(fèi)戰(zhàn)略是最有效的市場占領(lǐng)手段。

顧客主導(dǎo)定價戰(zhàn)略

在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客可以通過充分的市場信息來選擇購買或者定制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，同時力求以最小的代價獲得產(chǎn)品或服務(wù)，顧客的控制力得到空前加強(qiáng)。相應(yīng)地，企業(yè)的定價戰(zhàn)略更多地由原來的按照產(chǎn)品自身成本定價轉(zhuǎn)為按照顧客理解的產(chǎn)品價值定價。目前，實(shí)施顧客主導(dǎo)定價戰(zhàn)略主要采用的是拍賣市場定價。

個性化定價戰(zhàn)略

個性化定價戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，并結(jié)合消費(fèi)者的需求特征，來確定商品價格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)的互動性能使企業(yè)即時獲得消費(fèi)者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要戰(zhàn)略。

動態(tài)定價戰(zhàn)略動態(tài)定價戰(zhàn)略指

網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)不僅根據(jù)不同顧客確定價格，而且根據(jù)購買時間及季節(jié)變動、購買數(shù)量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動調(diào)價系統(tǒng)，自動進(jìn)行價格調(diào)整。動態(tài)定價法可以給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，競爭對手很難監(jiān)督企業(yè)的價格變動情況，價格緊隨的戰(zhàn)略也行不通，因?yàn)楸舜藥齑媲闆r不一樣；企圖固定一個價格的戰(zhàn)略也難以取勝，最優(yōu)動態(tài)定價的對手早已把其他商家的定價戰(zhàn)略考慮進(jìn)來，通過觀察銷售量，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算出最優(yōu)價格。因?yàn)樯碳夷茉诿恳惠嗕N售周期調(diào)整商品價格使其達(dá)到最優(yōu)，所以具有其他企業(yè)無法相比的優(yōu)勢。

低價戰(zhàn)略

所謂低價戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格出售的一種定價戰(zhàn)略。根據(jù)有關(guān)學(xué)者的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購物，一是因?yàn)榫W(wǎng)上購物比較方便，二是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以以最優(yōu)惠的價格購買商品。因此，低價戰(zhàn)略是對消費(fèi)者最具有吸引力的企業(yè)定價方式。

文章標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展的意義
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