提高軟文推廣核心競爭力的方法及軟文推廣的優(yōu)勢解讀

2023-04-05 分類：網(wǎng)站建設(shè)

軟文為什么叫軟文呢？因?yàn)樗窍鄬τ趥鹘y(tǒng)的硬性廣告而言的一種定義，相對人們比較容易接受，軟文是企業(yè)的策劃人員或者是文案人員為了增加企業(yè)的知名度或者是產(chǎn)品的購買率而撰寫的一種宣傳性的文章。軟文的精妙之處就是一個軟字，軟文里面的內(nèi)容常常不是生硬的廣告內(nèi)容，文章本身就具有一定的吸引力，而廣告會在合適的時候穿插在文章之中，從而最后達(dá)到宣傳的效果。下面小編就介紹一下構(gòu)建軟文推廣核心競爭力的四大法則和軟文推廣的優(yōu)勢。

一、什么是軟文推廣？

軟文推廣，顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

軟文推廣是一個統(tǒng)稱，具體的推廣方式包含新聞媒體發(fā)布、微信營銷、博客營銷、論壇加精置頂?shù)?。您需要提供一篇軟文，然后發(fā)布到新聞媒體、論壇等上來實(shí)現(xiàn)營銷推廣的目的。

軟文推廣的具體流程是這樣的，先準(zhǔn)備一篇軟文，然后找一家軟文營銷公司進(jìn)行合作，把軟文投放到各種平臺上。

軟文行是國內(nèi)的軟文營銷服務(wù)商，可以提供新聞媒體發(fā)布代寫、論壇加精置頂、博客發(fā)布和微信營銷服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，軟文行以豐富的資源、合理的報(bào)價(jià)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶和市場的一致認(rèn)可。

二、提高軟文推廣的方法

核心競爭力從何而來？它來源于對用戶心理的把握，和對行業(yè)痛點(diǎn)的洞察。洞察痛點(diǎn)主要依靠于數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)時代想要做到并不困難；真正的難點(diǎn)，在于如何把握用戶的心理，撰寫出合胃口的內(nèi)容。為此，有4大法則就必須要遵循。

1、歸屬感法則

有一句話說“心沒有歸屬感，到哪里都是漂泊”，放到軟文推廣上就是，如果不能通過內(nèi)容和推廣策略使得用戶對于你的產(chǎn)品產(chǎn)生歸屬感，那么你的產(chǎn)品就會很容易就被替代。

反過來，如果能夠?yàn)榭蛻魻I造出歸屬感，那么就可以延長客戶的生命周期，保持住用戶的活躍度，大大提升產(chǎn)品的不可替代性，促使其最終成為品牌的忠誠客戶。

那么，用戶對于產(chǎn)品的歸屬感取決于什么因素？最為根本的，就是產(chǎn)品的性能，能夠解決的用戶的那些需求。能夠解決的需求越多，或者針對某一種需求能夠提供更好的解決方案，用戶很容易就產(chǎn)生歸屬感。

2、求知欲法則

不管用戶有沒有歸屬感，有一樣事情是肯定的，那就是不喜歡看單純的產(chǎn)品介紹。這就好像我們在刷資訊的時候，看到帶有“廣告”兩個字的信息，十有八九是不會去閱讀一樣。

但是，要是能夠提供有價(jià)值的知識或觀點(diǎn)，用戶還是很樂意接受的。因?yàn)?ldquo;求知欲”的存在，總會促使我們不斷去學(xué)習(xí)、掌握更多有價(jià)值的知識。

因而，軟文推廣只要找到客戶的知識需求點(diǎn)，然后提供相關(guān)的有價(jià)值的知識內(nèi)容，滿足客戶的求知欲望，就能夠在構(gòu)建核心競爭力上添磚加瓦。

具體而言，可以通過分享經(jīng)驗(yàn)和分享觀點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)。

分享經(jīng)驗(yàn)，就是將一件真實(shí)的案例，用講故事或者訪談、采訪的形式表現(xiàn)出來，讓用戶了解在閱讀這個案例時，產(chǎn)生共鳴。

分享觀點(diǎn)，就是對當(dāng)下的某種趨勢進(jìn)行預(yù)測或者分析，比如最常見的時尚潮流分析，幫助用戶更好地了解當(dāng)下的形勢變化。

3、娛樂性法則

娛樂體驗(yàn)是人的天性，人們不但要獲取知識上的滿足，還要滿足娛樂上的需求。

“娛樂”的范圍很廣，明星八卦、勁爆新聞、國家大事等等都在其中，因?yàn)檫@些資訊對于普通人而言，最多也只是在文章下面發(fā)表一下評論，然后就會被新的信息所取代。我們閱讀這些資訊，也只是因?yàn)樗男迈r、熱度。

所以，軟文推廣要構(gòu)建核心競爭力，就要懂得如何在內(nèi)容上增加一點(diǎn)娛樂性。

蹭熱點(diǎn)是一個很不錯的選擇，但沒有熱點(diǎn)可蹭的時候，不妨可以蹭IP、熱詞。通過各種平臺的熱詞分析、關(guān)鍵詞指數(shù)或者搜索風(fēng)云榜等等，找到適合自己產(chǎn)品的熱詞、IP，然后以此為起點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作。

4、獎勵性法則

軟文推廣當(dāng)中提供某種獎勵，是有效獲取用戶關(guān)注參與的策略。就好像玩英雄聯(lián)盟這樣的游戲，所謂的青銅、白銀、黃金等等段位，都只是虛擬性的東西，無論升到那一段，對于我們這些普通的玩家而言，沒有實(shí)際性的好處，但卻能夠有種精神上的優(yōu)越感，這就是“獎勵性法則”的力量。

從中也可以看出，“獎勵性”并不單單是指金錢或者物品上的獎勵，而是指任何能夠令人產(chǎn)生優(yōu)越感、獲得感的事物。

三、軟文推廣的六個優(yōu)勢

軟文推廣，顧名思義就是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。接下來，我們可以看這樣的軟文營銷到底有哪些好處？

1.成本較低。

所需費(fèi)用一般不會超過硬性廣告的5%?？窗云凉奋浳钠脚_上的媒體列表發(fā)現(xiàn)，最低不足十元就可以發(fā)一篇文章。

2.更易被消費(fèi)者接受。

軟文能夠?qū)⒄鎸?shí)、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費(fèi)者接受、信賴。

3.傳播速度快。

軟文大多離不開事件，有許多公司在做軟文推廣時，會聯(lián)系最新發(fā)生的事件，迅速地報(bào)道出來。這樣一來，消費(fèi)者會更有興趣關(guān)注并迅速傳播開來。

4.持續(xù)宣傳。

軟文可以連續(xù)報(bào)道事件的發(fā)展進(jìn)程，這樣不僅使受眾完整、全面地了解事件內(nèi)容，更主要的是使事件得到持續(xù)關(guān)注，在一個階段內(nèi)持續(xù)地灌輸某一觀點(diǎn)。

比如城市里的霧霾很嚴(yán)重，媒體天天報(bào)道霧霾對人體的傷害，宣傳的時間久了，人們從內(nèi)心深處感到恐慌，爭搶著購買口罩。這就是持續(xù)宣傳的作用。同時，通過霸屏狗軟文平臺發(fā)布的軟文可以保障90天內(nèi)刪稿補(bǔ)發(fā)，文章可以一直被查到

5.多點(diǎn)傳播。

好的軟文容易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播。

6.受眾廣泛。

軟文非常貼近日常生活，同時又能調(diào)動起人們的情感，所以人們更愿意關(guān)注，受眾更廣泛，除了普通的消費(fèi)者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會被軟文所吸引。

軟文推廣是企業(yè)通過在文章之中插入相關(guān)廣告，以起到宣傳企業(yè)的目的的一種推廣方式。構(gòu)建軟文推廣核心競爭力的四大法則有：歸屬感法則、求知欲法則、娛樂性法則、獎勵性法則；關(guān)于軟文推廣的優(yōu)勢有成本較低、容易被消費(fèi)者接受、傳播速度快等。

四、怎么做好軟文推廣？

1、做好軟文推廣的投放

軟文推廣的投放對軟文有非常重要的影響。將行業(yè)的軟文發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，消費(fèi)者會先入為主的將軟文當(dāng)做一篇廣告宣傳文章。投放網(wǎng)站或版塊的選擇直接影響了消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品與品牌的印象，而公信力較強(qiáng)的媒體，更容易提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。

企業(yè)在做軟文發(fā)布的時候，最好選擇公信力較強(qiáng)的一方，例如新聞版塊、生活版塊、教育版塊、時事版塊等，該類投放版塊，消費(fèi)者關(guān)注度較高，消費(fèi)者也不會把軟文當(dāng)做一篇硬廣來看。

一個專業(yè)的軟文推廣平臺，可根據(jù)產(chǎn)品屬性進(jìn)行有效的分析，將品牌軟文投放到最合適的平臺，增加軟文宣傳的渠道，擴(kuò)大軟文傳播的市場范圍與市場價(jià)值，帶動產(chǎn)品的銷售，幫助企業(yè)獲得最高的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值。

2、軟文推廣要把握消費(fèi)者的心理

在軟文營銷推廣的過程中，一切的目的都應(yīng)以產(chǎn)品營銷為目的。消費(fèi)者只有感興趣了，才能在主動認(rèn)知心理的推動下，獲得商品信息。我們知道，硬廣在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時，是將產(chǎn)品信息強(qiáng)加給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者被迫接受，容易產(chǎn)生逆反心理。

軟文推廣需要掌握主動權(quán)，讓消費(fèi)者有足夠的興趣，主動進(jìn)行軟文的閱讀。這就涉及主動把握消費(fèi)者心里的相關(guān)問題，增加消費(fèi)者的主動認(rèn)知，消費(fèi)者就會對產(chǎn)品信息的了解更加深刻，提高了成交率。

我們的軟文需要發(fā)布在哪里，如今是網(wǎng)絡(luò)的時代，傳統(tǒng)紙媒的傳播速度明顯低于網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播速度，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的軟文廣告可以一經(jīng)發(fā)布便被無數(shù)來自天南海北的人們閱讀，閱讀量可以達(dá)到百萬千萬次，同時，其操作成本也可以低于在紙媒上發(fā)布廣告的成本，從這些方面看來，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文廣告是更值得選擇的。如何做軟文營銷，總結(jié)來說便是一篇好的軟文廣告遇到一個好的平臺，以此事半功倍。

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