外貿(mào)網(wǎng)站如何提高轉(zhuǎn)化率

2015-05-03 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

外貿(mào)網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站建設(shè)有不同的地方，我們應(yīng)該分別考慮。那么我們應(yīng)該如何建立一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站讓國(guó)外客戶(hù)找到你，并與你合作呢？

一、讓網(wǎng)站符合企業(yè)的應(yīng)用習(xí)慣

基于對(duì)B2B平臺(tái)和國(guó)外知名企業(yè)客戶(hù)網(wǎng)站的研究，總結(jié)出了國(guó)外客戶(hù)關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，匯聚到自己的經(jīng)驗(yàn)之中。在行銷(xiāo)網(wǎng)站的后臺(tái)，可以輕松的添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶(hù)評(píng)價(jià)以及其它各類(lèi)可以增強(qiáng)潛在客戶(hù)信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)在針對(duì)行業(yè)特性的同時(shí)也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整欄目?jī)?nèi)容、修改欄目名稱(chēng)，或者選擇哪些欄目顯示在前臺(tái)。不僅這樣，還可以通過(guò)獨(dú)特的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進(jìn)一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期有效的維護(hù)及營(yíng)銷(xiāo)。

二、讓網(wǎng)站具有營(yíng)銷(xiāo)功能，有利于客戶(hù)轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢(xún)盤(pán)

企業(yè)行銷(xiāo)網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個(gè)概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個(gè)形象；而營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站完全不同，它是以銷(xiāo)售為最終的目的。因此，一個(gè)具有行銷(xiāo)功能的網(wǎng)站，有利于客戶(hù)轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢(xún)盤(pán)的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求！

三、讓訪客看得懂你

采購(gòu)的前提是信賴(lài)你的公司，信賴(lài)你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)問(wèn)題很多，按中文直譯過(guò)來(lái)的內(nèi)容根本不適合外國(guó)人的思考模式，外國(guó)采購(gòu)商看不懂你在說(shuō)什么，也不知道你為什么這么說(shuō)。同時(shí)，每個(gè)國(guó)家都有自己語(yǔ)言，不是每個(gè)外國(guó)人都懂英語(yǔ)的，同樣每個(gè)國(guó)家也有自己本土人氣的搜索引擎（如中國(guó)baidu），要盡可能的利用他們中的每一個(gè)來(lái)為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際品牌，你有多少語(yǔ)言，你就能占領(lǐng)多大的市場(chǎng)！

四、注重引導(dǎo)訪問(wèn)者，并取得他們的信任

通過(guò)流程優(yōu)化和視覺(jué)習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問(wèn)者進(jìn)入具有咨詢(xún)及發(fā)送詢(xún)盤(pán)的頁(yè)面，促進(jìn)潛在客戶(hù)盡快發(fā)生詢(xún)盤(pán)行為。企業(yè)行銷(xiāo)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應(yīng)該注重提高訪問(wèn)者的信任感，讓國(guó)外采購(gòu)商感覺(jué)到他正在訪問(wèn)的是一家有實(shí)力、重信譽(yù)的企業(yè)的網(wǎng)站，這樣就容易被采購(gòu)商看好，因?yàn)椋私馄髽I(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細(xì)信息是采購(gòu)產(chǎn)品的基本前提。同時(shí)具有多個(gè)語(yǔ)種的行銷(xiāo)網(wǎng)站必然會(huì)提升你的品牌形象，加強(qiáng)你在采購(gòu)商眼中的評(píng)重！

五、讓網(wǎng)站符合搜索引擎優(yōu)化要求

利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進(jìn)行排名。從網(wǎng)站的建設(shè)方面來(lái)看，主要從三個(gè)方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（好比人的外貌），另外網(wǎng)站內(nèi)容（好比人的學(xué)識(shí)和才干），再來(lái)就是很重要的網(wǎng)站鏈接（好比人在外部的社會(huì)人際關(guān)系），這一點(diǎn)很重要。

只要我們做到以上五點(diǎn)，外貿(mào)網(wǎng)站盈利并不是難事。

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