十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展

    化妝品行業(yè)正在上演激戰(zhàn)好戲，市場逐漸升級企業(yè)之間的距離快速拉開，品牌也在快速升級，品牌之間的地位與層次快速拉開，大品牌越做越大，中小品牌生存空間越來越小，強者會更強弱者越來弱。

中小品牌正在經(jīng)歷前所未有生存挑戰(zhàn)，被大品牌優(yōu)勢品牌逼到墻角，已經(jīng)無路可退，前進的道路非常艱難，后退所有的努力將會付之東流。即使咬牙堅持，中小品牌必須要面對更加艱難的挑戰(zhàn)。

第一客戶難找：中小品牌尋找客戶非常難，化妝品牌太多競爭太激烈，是行業(yè)人士掛在嘴邊的一句話，無論是廠家，中間商還是專賣店都有同感。

中小品牌在廣告宣傳方面處于劣勢，在代言人層次及影響力方面也處于劣勢，在供貨折扣方面也不占優(yōu)勢，在營銷推廣方面更不占優(yōu)勢，所以中小品牌尋找客戶比較難。

市場競爭白熱化，品牌推廣要么占廣告優(yōu)勢，要么占代言人優(yōu)勢，要么品牌的營銷概念占優(yōu)勢，要么營銷模式占優(yōu)勢，或者利潤空間占優(yōu)勢，還有在終端促銷方面占優(yōu)勢，如果在這些方面都不占優(yōu)勢，品牌的發(fā)展就會越走越窄。

第二進店難：即使尋找到代理商，品牌進店非常難，大店做無優(yōu)勢的品牌，小店品牌又不甘心，中級店鋪青睞優(yōu)勢品牌，中小品牌面對品牌，中間商及專賣店的圍追堵截，目前占據(jù)專賣店主要位置的品牌，都有強大的廣告支持。

在央視湖南衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視等有廣告支持，占據(jù)店鋪主要位置的品牌有，第一品牌集團自然堂鉑萊雅美膚寶，雅麗潔歐詩漫等，還有高姿溫碧泉柏氏、漢方伊貝詩韓國川品牌等，這些品牌占據(jù)主流專賣店，占據(jù)主要位置。

中小品牌難以進入優(yōu)勢專賣店，只能進入新開業(yè)的中小型店鋪，品牌難以融入主流銷售渠道，被邊緣化品牌發(fā)展速度比較慢。

第三上量難：進店以后做銷量難，中小品牌市場規(guī)劃缺少章法，市場推廣及終端促銷跟不上，選擇客戶更是饑不擇食，只要合作只要訂貨就是好客戶，其實有些店鋪根本不具備持續(xù)發(fā)展的條件，店鋪本身已經(jīng)搖搖欲墜，本想依靠品牌讓自己爬起來，沒有想到品牌只是看重店鋪的錢，根本無意幫助店鋪發(fā)展，一次性生意一錘子買賣司空見慣。

品牌從上市開始就走下坡路，想調(diào)整市場調(diào)整思路都很難，因為前期的破壞性開發(fā)，由于市場運作不得法，品牌無起色，品牌及企業(yè)的聲譽嚴(yán)重受損，所以中小品牌難以做出銷量。

第四維護難：即使短期能夠上量，但是長期穩(wěn)住銷量也很難，品牌剛剛上市無論廠家，還是代理商都要作出積極姿態(tài)，表示運做市場的決心，也會做一些推廣活動，做活動期間有一定的銷量，一旦活動停止銷量也會隨之下滑，有活動有銷量無活動無銷量，廠家與中間商及專賣店都很頭疼，品牌發(fā)展需要持續(xù)的打造，中小企業(yè)的實力難以做到長久發(fā)力。

店鋪本身客源不足，客源的質(zhì)量也不高，每天的銷量非常有限，第二受到來自其它店鋪及其它品牌的競爭，大店名店越來越受到顧客青睞，顧客也會選擇信譽更好的店鋪，中小品牌難以進大店，與競爭力不強位置不佳的中小店鋪合作，品牌要穩(wěn)住銷量非常艱難。

第五留人難：中小品牌難以招到人才留住人才，人才都傾向于大品牌及優(yōu)勢品牌，誰也不愿意做一些費力不討好的事情。

因為中小品牌發(fā)展速度慢，市場難推廣，做業(yè)績出成績很難，誰也不愿意碰，企業(yè)缺乏人才品牌發(fā)展會更慢。

目前人才都在向跨國企業(yè)，向國內(nèi)的大企業(yè)及優(yōu)勢企業(yè)集中，在這些企業(yè)容易做出成績，比較容易成名對個人發(fā)展很有利，相反中小企業(yè)確是門庭冷落。

第六培訓(xùn)難：中小品牌不敢花大價錢，只能留住一些不入流的員工，懂產(chǎn)品的員工不懂銷售，懂銷售的員工不懂專業(yè)，懂專業(yè)的員工不懂培訓(xùn)，懂培訓(xùn)的員工不懂帶團隊，業(yè)績優(yōu)秀的員工不總結(jié)術(shù)語不會做課，會傳幫帶的卻不會帶兵不會講課，企業(yè)缺少專業(yè)人才及多面手型員工。

品牌競爭的核心是營銷，品牌發(fā)展的靈魂是概念與訴求，品牌的市場推廣靠人才，中小企業(yè)招人難，留人難，招聘優(yōu)秀的人才更難，留住優(yōu)秀的人男難上加難，所以中小品牌舉步維艱，發(fā)展形勢非常不妙。

第七管理難：中小型企業(yè)多為家族企業(yè)，夫妻店模式，家族模式裙帶關(guān)系，家長型哥們型組合模式，公司管理比較難，外人即使進來也難以施展手腳，因為錯綜復(fù)雜的關(guān)系，每天琢磨不要疏遠這個人，千萬不要得罪那個人，本來是做生意的企業(yè)，弄得比政府機關(guān)還復(fù)雜。

企業(yè)的人都可以管事，看到事情都要管一管，都要說一說指手畫腳，但是沒有一個人對結(jié)果負責(zé)，出事情以后管事的大爺們，又脫得很干凈，因為這些事情本不是他們的職責(zé)，都管事情又都不管事情，有好事情都上前，承擔(dān)責(zé)任都跑的無影無蹤。

目前中小企業(yè)既缺少資金，又缺乏人才還缺少思路，既招不到人才又留不住人才的事實，中小品牌靠想做大還很難說，企業(yè)本身及市場都存在很多變數(shù)，中小品牌及中小企業(yè)如果不改變現(xiàn)狀，前途渺茫兇多吉少。

第八發(fā)展難：中小品牌難以突破大環(huán)境的制約，難以突破大品牌的包圍，難以突破優(yōu)勢品牌的壓制，最難以突破的是自己的局限，多年來墨守成規(guī)的守舊思想，缺乏歷久彌新積極創(chuàng)新的魄力，不敢放權(quán)不敢授權(quán)，不敢讓外人放手大干。

企業(yè)本身就不大，如果放權(quán)自己沒事情做，必須是管所有的事情，所有的事情都要請示，都要批示，都要簽字才可以，中小企業(yè)只要改變一個思維就好，給專業(yè)人士提供施展的舞臺，讓經(jīng)理人團隊放手一搏。

企業(yè)的老板只要考核三項指標(biāo)即可，一是市場推進的速度，而是網(wǎng)點建設(shè)的質(zhì)量，三是銷售業(yè)績。這三項指標(biāo)均衡發(fā)展品牌就可以做大。

第九持續(xù)發(fā)展難：中小品牌本身影響力小，競爭力弱生命力不強，遇到風(fēng)吹草動就會改弦易張，市場開發(fā)可持續(xù)性比較差，開發(fā)市場需要戰(zhàn)略投資，需要長期的打造，老板的思維只要無業(yè)績，無回款說什么也不做，簡單的思想就會導(dǎo)致前功盡棄，前期的成果也會毀于一旦。

持續(xù)投入難，企業(yè)的盤子比較小，資金也比較少，本來就想靠滾雪球的模式發(fā)展，資金來源于市場投放于市場，培養(yǎng)市場需要周期，就像載果樹需要三五年結(jié)果，種莊稼需要三五個月才會有收獲，如果提前砍伐，收獲的樹枝一堆柴火，如果提前收割，割下來的是草，會血本無歸一無所獲。

企業(yè)沒有準(zhǔn)備長期堅持，一味的追求回款，忽略了市場需要周期，培養(yǎng)市場培養(yǎng)客戶打造品牌需要時間，沒有時間什么事情都不能做成。

第十資金局限，企業(yè)實力小承受風(fēng)險能力弱不敢投入，不敢投入品牌無影響力，代理商層面對品牌不感冒，找不到代理商無法產(chǎn)生業(yè)績。

市場難推廣企業(yè)不敢投，收不到錢企業(yè)更不敢投入，形成惡性循環(huán)不能自拔，企業(yè)經(jīng)營步履維艱，營銷團隊不整齊戰(zhàn)斗力不強，戰(zhàn)斗力弱市場開發(fā)速度慢，企業(yè)陷入進退不得的境地。

企業(yè)越艱難越需要人才，人才的費用比較高，企業(yè)又不敢聘請，再說人才不愿進中小企業(yè)，企業(yè)競爭的核心是人才，無人才企業(yè)的發(fā)展就慢，就會被大品牌甩在后邊。

既無資金優(yōu)勢，也無品牌優(yōu)勢，還無空間優(yōu)勢，一無競爭優(yōu)勢，二無營銷優(yōu)勢，三五推廣優(yōu)勢，四五銷售優(yōu)勢，中小品牌前途未卜。

應(yīng)對策略及方法：中小品牌可采取蠶食市場的策略，采取化整為零的方法，把市場分成多個區(qū)域版塊，集中力量在一個區(qū)域建立優(yōu)勢，采取蛙跳的方式逐步進軍整體市場。

采取利益激勵的策略，與優(yōu)秀代理商及大型連鎖店合作，讓利與他們靠中間商的實力成長品牌，把絕大部分的利益讓給中間環(huán)節(jié)，品牌的市場份額逐步提升，客戶網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大，通過三年五年的時間，品牌積蓄一定的實力以后，再改變營銷模式，到主流市場與主流品牌去競爭。

采取市場細分的策略，瞄準(zhǔn)大品牌不關(guān)注的夾縫市場，以及優(yōu)勢品牌不愿意做的冷門市場，沒有競爭或者競爭力比較弱的新興市場，在這樣的市場里，企業(yè)可以按照自己的設(shè)想隨心發(fā)展。

采取產(chǎn)品細分的策略，目前市場上的品牌，都在主流市場主流領(lǐng)域廝殺，美白，補水防衰祛痘等領(lǐng)域殺得不可開交，中小品牌可以側(cè)重于新概念，新領(lǐng)域，只要是空白市場就比與對手廝殺好的多。

自強不息很重要，中小品牌首先要確立創(chuàng)新的思想，堅持自己的原則與發(fā)展方向，不再靠追隨模仿復(fù)制孿生等低級做法生存，看到其它品牌的成功就盲目跟進，打擦邊球跟在后面沾光，隨著市場的逐漸成熟，中間商的逐漸專業(yè)化，顧客層次的提高與理性化，仿冒孿生復(fù)制跟隨，越來越不被中間商及消費者認(rèn)可，最關(guān)鍵的是顧客不買帳是大難題。

市場升級速度加快，品牌升級速度在加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度開加快，市場留給中小品牌的時間已經(jīng)不多，中小品牌一定要把握住機會，快速成為優(yōu)勢品牌，成為主流品牌，打造品牌王國成就輝煌事業(yè)。

當(dāng)前題目：十大挑戰(zhàn)困擾中小品牌發(fā)展
標(biāo)題鏈接：http://jinyejixie.com/news11/292211.html

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