SEM 新人遇到的*個問題，一般都是如何規(guī)劃關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞要從產(chǎn)品入手？功能入手？還是品牌入手？但其實并沒有人能告訴你應(yīng)該做哪個詞，因為沒人能在市場做出反饋前，好預(yù)測市場反應(yīng)。但成都創(chuàng)新還是有辦法的，我們一般分三步走。

*步：

首先我們需要明白兩件事：你是做什么的，你的客戶是誰。知道你是做什么的，能得出最基本的關(guān)鍵詞，比如新東方，可以從考研，出國，雅思，托福等方面進(jìn)行入手，并在關(guān)鍵詞助手，關(guān)鍵詞規(guī)劃師，搜索下拉框以及相關(guān)搜索等地方對關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。不要怕詞多，前期除了市場，誰都不知道哪個詞轉(zhuǎn)化率*，這個時候，可以將所有關(guān)鍵詞都列出來進(jìn)行測試。

知道你的客戶是誰，就可以把你想象成你的客戶，他們除了消費你的產(chǎn)品，還會對什么感興趣，會在搜索引擎上搜索。比如我做的是貴金屬，那我可能會在奢侈品這個關(guān)鍵詞上進(jìn)行擴(kuò)展，因為投資貴金屬的客戶，對于奢侈品也有很強(qiáng)烈的興趣，在這方面去做關(guān)鍵詞，效果往往會出乎你的意料。

第二步：明白上面兩件事之后，都能得出一個關(guān)鍵詞矩陣，接下來就需要對預(yù)算進(jìn)行布局了，即對投入的預(yù)算進(jìn)行分配。

一般我的做法是：1做直接關(guān)鍵詞，2做間接關(guān)鍵詞，3做相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

1.做直接關(guān)鍵詞

直接關(guān)鍵詞即和自己業(yè)務(wù)直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如一家做網(wǎng)站開發(fā)的企業(yè)，可以圍繞網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃。當(dāng)我們在百度推廣的關(guān)鍵詞規(guī)劃師上輸入網(wǎng)站開發(fā)時，系統(tǒng)會給我們推薦一系列網(wǎng)站開發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。這樣做的優(yōu)點在于直接，相關(guān)用戶的數(shù)量大，搜索網(wǎng)站開發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶都能成為你的用戶。

但這種關(guān)鍵詞缺點也很明顯，這是一個正面的戰(zhàn)場，你需要和所有做網(wǎng)站開發(fā)的商家競爭。因此，關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度相當(dāng)大，需要投入的資金量也很大。

2.做間接關(guān)鍵詞

間接關(guān)鍵詞即和自己業(yè)務(wù)間接相關(guān)的關(guān)鍵詞。還是拿網(wǎng)站開發(fā)做例子，想做網(wǎng)站開發(fā)的人群，基本都需要“服務(wù)器”的，因此我們可以圍繞“服務(wù)器”這個關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)劃。這樣做的優(yōu)點在于直接的競爭對手會少了一部分，（因為很多人只會做直接關(guān)鍵詞），關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度相對降低；缺點在于搜索相關(guān)產(chǎn)品的人不一定對你的直接產(chǎn)品感興趣，所以本身就存在一定的轉(zhuǎn)化，能獲取的用戶相對而言會少一點。

3.做相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，你的客戶除了搜索你的產(chǎn)品以外，還會搜索的其他事物，要求用戶重合度高但產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度小。還是剛才的例子，對網(wǎng)站開發(fā)感興趣的用戶，可能是需要網(wǎng)站推廣的人群，因此我們可以對“網(wǎng)站推廣”進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃。這樣做的優(yōu)點很明顯，同行競爭對手大大減少了，甚至完全沒有了，這樣使得你在這些關(guān)鍵詞上的優(yōu)化難度就變得很低。

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