隨著電子商務(wù)的發(fā)展。從b2b到b2C是一個(gè)種潮流也是一種必然。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)有太多的靈活性的可控制性。但是很多商家和企業(yè)并未能掌握b2C網(wǎng)站的真正營(yíng)銷(xiāo)模式。我寫(xiě)這篇文章不僅寫(xiě)給我的朋友。更寫(xiě)給我的客戶(hù)，更寫(xiě)給所有希望想在b2C模式下發(fā)展的企業(yè)和客戶(hù)。

    1.前期SEO優(yōu)化，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)。

在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。那么，我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定優(yōu)化。其實(shí)說(shuō)白了，也是讓網(wǎng)站更能符合用戶(hù)體驗(yàn)。這其實(shí)并不難。真的SEO優(yōu)化就是忘記SEO。 那么舉例來(lái)說(shuō)明。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到當(dāng)今，當(dāng)我們處于沈陽(yáng)，可能需要各種服務(wù)，就拿電腦維修來(lái)講，當(dāng)一個(gè)處在大東區(qū)的客戶(hù)想找電腦維修的人員時(shí)。他首先把關(guān)鍵詞做了定位，他可能會(huì)搜索 ：沈陽(yáng)電腦維修，沈陽(yáng)大東區(qū)電腦維修。從整站站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)來(lái)看。如果某人處的位置是：沈陽(yáng)大東區(qū)，他就會(huì)搜索后者，那么相寫(xiě)的關(guān)鍵詞也被激活。那在設(shè)計(jì)整站的過(guò)程。比如說(shuō)Keywors 以及描述就要用技術(shù)手段放在相應(yīng)的位置。而且要符合百度。谷哥搜索引擎的搜索習(xí)慣。這相當(dāng)于一個(gè)三角戀。你不僅要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，而且還要跟搜索引擎談戀愛(ài)。很多人都要問(wèn)我，這到底怎么做才是高手。其實(shí)在SEO界是無(wú)高手。
2.提高pR值。讓同樣的關(guān)鍵詞你的排名可以提前

pR值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的，pR值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí)，pR值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量，而對(duì)于pR值的做法是要找pR值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購(gòu)買(mǎi)鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把pR值提高。然后再利用提高了的pR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購(gòu)買(mǎi)鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。這樣子呢，就是提高pR最直接的方法了。其實(shí)一個(gè)客戶(hù)做完網(wǎng)站最關(guān)心自己的排名，尤其是b2C的網(wǎng)站，如果某些關(guān)鍵詞無(wú)法通過(guò)自然排名達(dá)到搜索引擎的前端位置。這是很郁悶的一件事，這就意味著同行業(yè)中你在搜索引擎市場(chǎng)落伍了。另外一定要注意網(wǎng)站的質(zhì)量，真的pR值提高光通過(guò)購(gòu)買(mǎi)是有作弊嫌疑的。真的還是要：內(nèi)容為王：

3.自問(wèn)自答式社區(qū)平臺(tái)

利用問(wèn)答式社區(qū)。主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量，目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、soso的問(wèn)問(wèn)，其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量，而對(duì)于新浪愛(ài)問(wèn)和soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時(shí)候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對(duì)天涯問(wèn)答，對(duì)于這些問(wèn)答規(guī)則就比較放松。這需要技巧的。這并不是你去提幾要問(wèn)題就可以一勞永逸。你要知道。一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)，每天相同的問(wèn)題有多少？那么你的問(wèn)題為什么被前置這是一定要注意。用心去觀察一下。看看大家真正需求的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是什么。尤其是你要成為這個(gè)行業(yè)里的專(zhuān)家。充分了解市場(chǎng)。一個(gè)不懂市場(chǎng)的人去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

4.共錢(qián)做競(jìng)價(jià)排名和搜索引擎。這是任何一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)后期之路

對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小，對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)的關(guān)鍵詞。這樣子可以有效的帶來(lái)客戶(hù)和流量而可以減少成本。所謂有錢(qián)要花在刀刃上。那么在提關(guān)鍵詞的時(shí)候就要注意，并不是詞越多越好。至少要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。才去下結(jié)論。

5.cps聯(lián)盟

CpS聯(lián)盟包括第三方CpS聯(lián)盟和自建CpS聯(lián)盟，利用第三方CpS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷(xiāo)活動(dòng)，那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響，而利用自建CpS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的CpS聯(lián)盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷(xiāo)信息，使這些促銷(xiāo)推廣活動(dòng)效果大化。像麥考林和凡客誠(chéng)品就做得相當(dāng)成功。從一開(kāi)始的迅雷。到后來(lái)稍微有些知名度的網(wǎng)站。全是他們的焦點(diǎn)廣告。那么CpS聯(lián)盟也是一個(gè)有效的推廣方式。

6.比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)、折扣類(lèi)網(wǎng)站.

這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái)；折扣類(lèi)網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求；而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷(xiāo)量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶(hù)把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和折扣類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)。并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶(hù)到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。

7.新聞與軟文推廣

新聞投放的原則是為了讓自己的促銷(xiāo)活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果，而對(duì)于軟文的推廣主要是通過(guò)一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷(xiāo)，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對(duì)于各類(lèi)型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去，才會(huì)更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專(zhuān)題，那效果就可以放大了好幾倍。

8.論壇推廣

論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng)，如果再有可能的話就可以專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊。同時(shí)在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個(gè)樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。

9.異業(yè)合作

跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶(hù)是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時(shí)也可以加大自己的影響力，有的時(shí)候可以為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源。如我們與國(guó)美電器商城所做的幾個(gè)例子。

第一.舉例說(shuō)明。像興隆大家庭每次在搞活動(dòng)的時(shí)候都要與商家合作。我們成立電子商務(wù)網(wǎng)站以后可以通過(guò)這種形式。能過(guò)網(wǎng)上折扣與線下活動(dòng)的聯(lián)合，把宣傳冊(cè)也做上去，并且可以說(shuō)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)可以再打多少折扣。

第二. 另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時(shí)候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動(dòng)，然后通過(guò)幾方的推廣資源之上宣傳這個(gè)聯(lián)合活動(dòng)。

第三. 與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作，玩一把是國(guó)內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地主活動(dòng)，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)員的積分達(dá)到一定程度之后，可以在我們的網(wǎng)站上積分兌換相應(yīng)的禮品等。

10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱(chēng)，可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來(lái)的。

11.郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷(xiāo)與站外郵件營(yíng)銷(xiāo)，站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，不讓這些會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的話，那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。

站外郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是為了帶來(lái)新的客戶(hù)，這一塊付出的人力可能需要大一些，對(duì)郵箱地址的來(lái)源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷(xiāo)信息，當(dāng)然，這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來(lái)的效果還是很可人的。

12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。如我們所在的大廈就有很多b2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個(gè)做衣服的b2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單。先不說(shuō)他們的現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)得多火吧，但是我回到公司的時(shí)候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了，那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦！

對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó)，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等。

因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時(shí)，還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再?gòu)?fù)制那也不難了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代復(fù)制是才可以“生錢(qián)”才可以賺大錢(qián)。

13.抓住重要節(jié)假日搞促銷(xiāo)活動(dòng)

在國(guó)內(nèi)，每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意識(shí)，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題，搞出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定可以帶來(lái)很好的效果。
這些只是網(wǎng)站在整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一些實(shí)戰(zhàn)的推廣方案。如果這每一項(xiàng)都落到實(shí)處?？梢哉f(shuō)每一項(xiàng)做好了。那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)逐步提升，b2C網(wǎng)站潛力很大。這塊蛋糕大家都想吃，只要你努力抓住市場(chǎng)。定位好產(chǎn)品，針對(duì)好消費(fèi)群體。做好市場(chǎng)的細(xì)分。那么下一個(gè)麥考林就是你。
              送你一句話。做就做一個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的KFC

網(wǎng)站題目：提高百度排名及pR值
標(biāo)題路徑：http://jinyejixie.com/news10/292760.html

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