網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陷入兩難 中小企業(yè)尋求破局利器

      又到了陽(yáng)澄湖大閘蟹的銷售旺季，然而對(duì)蟹行老板來(lái)說(shuō)，被迫加入網(wǎng)上排名的“惡斗”行列，的確是無(wú)奈之舉。據(jù)報(bào)道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大閘蟹”關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)上置頂，點(diǎn)擊一次的價(jià)格甚至一度超過(guò)200元，價(jià)格之高令人瞠目。

搜索引擎、競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)幅廣告、行業(yè)門(mén)戶等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，曾經(jīng)力助眾多商家在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了不少錢(qián)，而現(xiàn)如今隨著價(jià)格瘋漲，儼然成為中小企業(yè)主說(shuō)不出的“痛”。要么投入重金“電子商務(wù)”，要么“無(wú)商可務(wù)”，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正陷入兩難境地。

性價(jià)比之痛

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100.5億元，首次季度規(guī)模突破百億。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破300億元。

一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，其市場(chǎng)規(guī)模和容量仍然在不斷擴(kuò)大。另一方面，對(duì)中小企業(yè)用戶而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本迅速增長(zhǎng)，效果受到多種因素制約，性價(jià)比日益降低。

當(dāng)前，中小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要采用網(wǎng)幅廣告、搜索引擎、競(jìng)價(jià)推廣、行業(yè)門(mén)戶營(yíng)銷等幾種常見(jiàn)的方式。有行業(yè)專家認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以上的單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的局限性已經(jīng)越來(lái)越明顯。

網(wǎng)幅廣告在顯著性和品牌表現(xiàn)力方面優(yōu)勢(shì)明顯，但是每月動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的廣告費(fèi)用，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是不小的負(fù)擔(dān)。例如商家在淘寶上開(kāi)店固然可以免費(fèi)，但是想要在淘寶網(wǎng)首頁(yè)上做網(wǎng)幅廣告，上萬(wàn)費(fèi)用亦是非常常見(jiàn)。另一方面，網(wǎng)幅廣告受眾分散，也降低了廣告的效率。

搜索引擎、競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)勢(shì)在于直達(dá)與準(zhǔn)確，然而對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊成本高，而且無(wú)法屏蔽惡意點(diǎn)擊、無(wú)效點(diǎn)擊，不利于企業(yè)有效控制營(yíng)銷成本，性價(jià)比日益降低。同時(shí)，搜索引擎、競(jìng)價(jià)推廣也存在著受眾過(guò)于寬泛，無(wú)即時(shí)溝通等劣勢(shì)。

行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷隨著近年來(lái)行業(yè)垂直網(wǎng)站的興起，得到了很大的發(fā)展。許多中小企業(yè)也熱衷于將自己的產(chǎn)品服務(wù)，拿到行業(yè)網(wǎng)站上銷售。許多的中小企業(yè)主和管理者也逐漸習(xí)慣了到行業(yè)網(wǎng)站上去買(mǎi)原料，賣(mài)產(chǎn)品。

然而，行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷也為中小企業(yè)帶來(lái)了難題：行業(yè)網(wǎng)站眾多，需要一家一家的去推廣，工作繁瑣而且成本無(wú)法控制；同一網(wǎng)站上同類產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)形加劇，產(chǎn)品信息甚至有被淹沒(méi)的可能。

對(duì)中小企業(yè)而言，迫切需要新的形式和高性價(jià)比的營(yíng)銷利器，來(lái)改變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上進(jìn)退兩難的尷尬局面。

聯(lián)盟尋求破局

“電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到今天新的階段，需要產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)新思路，共享資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，用新的服務(wù)模式來(lái)解決當(dāng)前的問(wèn)題，更好的服務(wù)于中小企業(yè)用戶，”中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)全程電子商務(wù)工程中心主任陳震認(rèn)為。

正是在中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，偉庫(kù)聯(lián)合英特爾、聯(lián)想、銀聯(lián)商務(wù)、易寶支付等廠商，發(fā)起成立“中國(guó)全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟”，中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)、全國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)建材采購(gòu)網(wǎng)、浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)等上百家知名行業(yè)網(wǎng)站、地方門(mén)戶積極加入聯(lián)盟，試圖能在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)上有所突破。

據(jù)介紹，中國(guó)全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資源，為企業(yè)提供集網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)、內(nèi)部管理、企業(yè)間協(xié)同為一體的全程服務(wù)平臺(tái)及解決方案，并可成功實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)共同推廣、資源共享，從而為中小企業(yè)客戶提供更具價(jià)值的營(yíng)銷服務(wù)。這也是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化的必然之舉。

直觀的說(shuō)，中國(guó)全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟通過(guò)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源的共享，信息的多重交互應(yīng)用，使得低成本覆蓋數(shù)百行業(yè)網(wǎng)站和地方門(mén)戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為可能，也可以更加精準(zhǔn)的將自己的產(chǎn)品，推向老客戶和潛在客戶，可大大降低中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

卓?jī)|化工有限公司此前花費(fèi)了大量的投入開(kāi)展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻收效甚微。在與聯(lián)盟開(kāi)展合作以后，不到半個(gè)月，就達(dá)成了3筆交易，并與30多家客戶建立了潛在合作意向?！叭诤?信息共享+精準(zhǔn)+高性價(jià)比”，中國(guó)全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷回歸到了高效便捷，回歸到企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)需求.

據(jù)透露，針對(duì)中小企業(yè)需求，中國(guó)全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟已經(jīng)推出了首項(xiàng)服務(wù)——E名驚人，中小企業(yè)只需要花很少的費(fèi)用，就可以獲取聯(lián)盟內(nèi)數(shù)百家網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)廣告資源。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著聯(lián)盟的迅速擴(kuò)張，E名驚人的性價(jià)比將受到更多中小企業(yè)的信賴，其直接與百度、阿里巴巴“交火”爭(zhēng)奪中小企業(yè)客戶，只是時(shí)間問(wèn)題。

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