百度競價推廣

如果百度競價效果不好，排除掉少數(shù)情況的市場原因，老板原因，實際上就是因為缺少專業(yè)運(yùn)營人員，當(dāng)公司遇到百度競價效果不好的時候，老板就認(rèn)準(zhǔn)一個方向，尋找專業(yè)的運(yùn)營人員，就做這一件事情就可以解決，可能時間會有點長，也會有點小挫折和摩擦，但小鬼哦終究會有起來的時候。

反過來說，如果不去尋找專業(yè)運(yùn)營人員，那可能公司在百度競價推廣這一塊，始終就是墊底的存在，甚至變成那放棄的一部分。

為什么專業(yè)運(yùn)營人員能解決百度競價效果不好

首先要明確的是百度競價推廣并不是簡單的添加關(guān)鍵詞，出價搶排名，這個觀念一定要摒棄掉，百度競價的本質(zhì)是把優(yōu)質(zhì)的公司推薦給用戶，而公司的本質(zhì)是為了獲取這個客戶愿意付出多少推廣成本，這是一個很專業(yè)，很龐大的一項工作，是必須要有專業(yè)人員來操作的。

非專業(yè)的百度競價運(yùn)營人員，很容易出現(xiàn)下面這六個錯誤，有一個沒做好，可能就造成了百度競價效果不好。

1、溝通不順暢，定位不準(zhǔn)

專業(yè)的競價運(yùn)營人員是一定會溝通的，不要認(rèn)為自己一個技術(shù)宅，不擅長溝通。

首先溝通的對象就是公司老板，老板是有自我思維的，基本都會對決策和人進(jìn)行或多或少的干預(yù)，而很多時候老板的干預(yù)都是負(fù)面的，這個時候如果不懂溝通，或者沒有足夠的技術(shù)底蘊(yùn)，是說服不了老板的，那么就會掉進(jìn)老板思維里去，一錯再錯。所以專業(yè)的運(yùn)營人員首先面對的就是和老板的溝通，用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，在結(jié)合老板的行業(yè)經(jīng)驗，對百度競價推廣的短期，長期做出正確的策略定位。

多溝通

2、運(yùn)營技術(shù)不完整

百度競價推廣是一個項目，千萬不要小看，輕看，其中包含這策略定位，關(guān)鍵詞庫建立，正確的賬戶搭建，創(chuàng)意拽寫，賬戶設(shè)置，高級樣式建立，基木魚設(shè)置技巧，營銷通設(shè)置技巧，OCPC策略運(yùn)營，ECPC策略運(yùn)營，落地頁策劃優(yōu)化，咨詢工具的咨詢轉(zhuǎn)換率達(dá)標(biāo)，快速出推廣效果，快速提升推廣效果，懂全盤推廣數(shù)據(jù)分析，面對波動能準(zhǔn)確定位到原因且給出有效的應(yīng)對策略。

這里面每一個小項都很重要，都關(guān)乎到最終效果，并不是說懂了其中某一個關(guān)鍵點就能獲得很好的效果，很多初中級的技術(shù)人員在摸索過程中接觸到一些新的技術(shù)點，很容易被吸引，然后放大這個點的效果，總以為只要這一點做好就能改變百度競價效果不好的狀況，實際上后面還有很多很多個關(guān)鍵點，這是一個專業(yè)技術(shù)員必須經(jīng)歷的一個過程。

3、技術(shù)經(jīng)驗不夠

這個技術(shù)和上面說的技術(shù)完整是不一樣的，上面是純技術(shù)，而這里需要足夠長的實際運(yùn)營經(jīng)驗，只有經(jīng)歷了很多次失敗，很多次效果不好，然后在每次不好的時候通過不斷的探索，學(xué)習(xí)找到正確解決辦法，從而真的理解，在應(yīng)對不同行業(yè)、不同階段、不同問題的時候能夠快速的定位到問題所在點，快速反映知道怎么應(yīng)該和優(yōu)化方法，這是需要足夠的經(jīng)驗的，不是隨隨便便一個人就能夠做到的。

比如說：某一天突然間下過很不理想，怎么辦？一般人會趕緊優(yōu)化，調(diào)整，把日常工作機(jī)械化的重復(fù)又做一遍，至于管不管用，就只能聽天由命了，或者找出一堆理由來解釋。

而如果換做是一個經(jīng)驗非常豐富的技術(shù)人員可能就不是這樣做了，而做法可能會讓人誤會是個啥都不懂的忽悠。因為越是有經(jīng)驗越是知道重點，遇到問題首先要找出問題的原因，思考，沉思，復(fù)盤，分析數(shù)據(jù)，而不是盲目去優(yōu)化調(diào)整，如果分析發(fā)現(xiàn)各項操作，設(shè)置，數(shù)據(jù)都是正常的，那可能會什么都不做，因為偶爾效果不好是很正常的，競價規(guī)則的效果也不是按某一天來核定的，而經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員都會知道，百度競價衡量效果是否達(dá)標(biāo)是按照月為核定周期的，天級的效果波動是很正常的，只要月綜合效果是穩(wěn)定的就正常。

4、營銷和用戶思維理解不深

百度競價推廣本質(zhì)上就是一種營銷方式，本質(zhì)是用戶，各項運(yùn)營技術(shù)只是必備的基礎(chǔ)操作，了解用戶，理解用戶，滿足用戶這是凌駕于操作技術(shù)之上的。

舉個例子：看起來很簡單創(chuàng)意標(biāo)題，描述，高級樣式，很多人在編寫的時候單純的是為了吸引用戶而用一些不恰當(dāng)?shù)脑~匯，那點擊的效果是達(dá)到了，但是點擊進(jìn)來的用戶是否會轉(zhuǎn)化呢？

而經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員，一定會站在用戶角度去考慮，標(biāo)題，描述，樣式是盡可能的讓有需要的客戶看到自己的文案圖片，并且不產(chǎn)生誤會，清晰明確的告訴用戶自己是做什么的，在這個基礎(chǔ)上再進(jìn)行詞匯的提煉，并且所用詞匯還要結(jié)合落地頁的內(nèi)容，做到用戶，描述，頁面內(nèi)容一致，既減少了不必要的無效點擊，又提升了轉(zhuǎn)化率。

用戶思維

5、不懂?dāng)?shù)據(jù)分析

百度競價推廣做的就是大量數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞、展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等等各項數(shù)據(jù)，尤其是后期優(yōu)化工作，大部分都是基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整的。很多技術(shù)人員并不是很擅長數(shù)據(jù)分析，僅僅是憑著經(jīng)驗和感覺做出判斷去進(jìn)行優(yōu)化，人是會出錯的，而數(shù)據(jù)是不會說謊的，數(shù)據(jù)比人，比經(jīng)驗應(yīng)該說是更加靠譜。

也舉個例子：推廣時間段，一般都認(rèn)為是工作時間，或者憑著經(jīng)驗來判斷，而懂?dāng)?shù)據(jù)分析的話，是用數(shù)據(jù)說話的，只有數(shù)據(jù)才是最真的結(jié)果。

去年有一個行業(yè)工作時間是早8點到晚8點，推廣時間也是這樣設(shè)置的，但是效果有一點不理想，把歷史數(shù)據(jù)一分析，很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，早上8點-10點這個時間段正常消費，但是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只有其它時間段的1/10，有這個數(shù)據(jù)做支撐，很容易就知道該怎么調(diào)整優(yōu)化了，重點是不會出錯。

6、不懂管理，團(tuán)隊實力不夠

別以為技術(shù)人員不懂管理，如果其它類型的技術(shù)可能可以不用管理，而競價技術(shù)人員是必須要懂團(tuán)隊管理的，因為這本身就是一個團(tuán)隊來完成的項目，從優(yōu)化師，咨詢客服，業(yè)務(wù)人員，管理層，老板這些都是需要溝通和協(xié)調(diào)的。

舉例：賬戶操作各項沒問題，那百度競價效果依然不好，問題可能出在咨詢轉(zhuǎn)化率這個環(huán)節(jié)，咨詢工具的設(shè)置，話術(shù)，在線客服人員的接待技巧，這些都是依賴技術(shù)人員去培訓(xùn)和溝通引導(dǎo)的。如果技術(shù)和管理達(dá)標(biāo)的情況下，公司的業(yè)務(wù)對接和管理也都需要參與的，因為競價屬于是獲客層面，看到的是表現(xiàn)，最終的轉(zhuǎn)化是業(yè)務(wù)，最終接觸和更了解用戶的還是業(yè)務(wù)人員，大家說兩者是不是高度融合一體的呢？

團(tuán)隊實力

總結(jié)一下：如果公司百度競價效果不好的情況遇到了，那只有一個原因，就是缺少專業(yè)的運(yùn)營人員，如果不是運(yùn)營技術(shù)的原因，那運(yùn)營人員也會告訴你是什么原因

網(wǎng)站欄目：百度競價效果不好，就是因為缺少專業(yè)運(yùn)營人員
轉(zhuǎn)載來于：http://jinyejixie.com/news1/175501.html

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