有經(jīng)歷的淘寶賣(mài)家都知道，在電商運(yùn)營(yíng)中有這么一種場(chǎng)景，不用經(jīng)過(guò)心累的運(yùn)營(yíng)就能直接獲得巨大的店鋪淘寶流量，這就是有著淘寶流量助推器之稱的直通車(chē)。怎么用好這個(gè)強(qiáng)壯推手，其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中又有哪些應(yīng)該留意的地方？

Q：直通車(chē)質(zhì)量分提不高怎么辦？

A：直通車(chē)的影響要素有許多，包含點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和類目相關(guān)性產(chǎn)品等等，其中賣(mài)家最簡(jiǎn)單出問(wèn)題的地方是點(diǎn)擊率。

大部分商家以為點(diǎn)擊率是他的資料，處理這個(gè)問(wèn)題，首要，要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料和自己的資料進(jìn)行一個(gè)類比的測(cè)驗(yàn)，找出自己的距離。第二，經(jīng)過(guò)人群的辦法挑選好精選人群，終究哪一類人群是利好的哪些不是，把不利好的人群盡可能的屏蔽掉，然后進(jìn)步直通車(chē)質(zhì)量分。尤其是想做高點(diǎn)擊率的高客單價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)樵谡麄€(gè)平臺(tái)上低客單價(jià)的人群占比相對(duì)較大，所以高客單的產(chǎn)品要盡可能屏蔽掉一些不需要的淘寶流量，把精準(zhǔn)人群和資料優(yōu)化做好才能把質(zhì)量分進(jìn)步。

Q：怎么進(jìn)步直通車(chē)轉(zhuǎn)化率？

A：轉(zhuǎn)化率會(huì)受許多要素的影響，但怎么做好直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率？首要就要把每個(gè)關(guān)鍵詞理解為一個(gè)途徑，然后轉(zhuǎn)變?yōu)樽鐾緩睫k理。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把轉(zhuǎn)化率較低的途徑、或許直接不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞途徑進(jìn)行挑選和掃除。

其次，再?gòu)娜巳旱木S度，看哪些人群途徑轉(zhuǎn)化的欠好就將其進(jìn)行屏蔽，哪些地域途徑轉(zhuǎn)化率欠好也進(jìn)行屏蔽。咱們能夠經(jīng)過(guò)直通車(chē)的后臺(tái)或許生e經(jīng)的一些相關(guān)數(shù)據(jù)從地域、城市的維度，去把轉(zhuǎn)化率欠好的途徑進(jìn)行一個(gè)篩檢，然后進(jìn)步直通車(chē)轉(zhuǎn)化率。

Q：為什么有時(shí)候相同的關(guān)鍵詞直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率卻不如查找的轉(zhuǎn)化率？

A：這是許多賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。原因是，直通車(chē)的千人千面是由人工經(jīng)過(guò)精選人群的設(shè)置去完結(jié)的，而天然查找的千人千面是體系在控制的，一般許多賣(mài)家的直通車(chē)的精選人群是沒(méi)有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的，或許直接就沒(méi)有做，這樣就等于說(shuō)天然查找在拿一個(gè)精準(zhǔn)人群的淘寶流量，而直通車(chē)拿的是通投人群淘寶流量，因此直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率就不如天然查找了。

Q：直通車(chē)ROI太低怎么辦？

A：賣(mài)家一定要正視這個(gè)問(wèn)題，不同階段直通車(chē)的方針是不一樣的，比方在全體沖量階段就不能徹底盯著ROI而是看沖量階段銷量完結(jié)度；如果在最后沖量完結(jié)階段，直通車(chē)的意圖就變成添加銷量和盈余，這個(gè)階段就要更加關(guān)注ROI。

處理這個(gè)問(wèn)題仍是環(huán)繞商家的階段性方針來(lái)看。在樸實(shí)尋求ROI的階段，經(jīng)過(guò)對(duì)自己不同關(guān)鍵詞的ROI途徑進(jìn)行挑選，把欠好的途徑進(jìn)行降價(jià)，下降它的點(diǎn)擊單價(jià)然后進(jìn)步ROI；關(guān)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致的ROI低的狀況，就要下降自己的客單點(diǎn)擊單價(jià)；關(guān)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高，可是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低，構(gòu)成難以產(chǎn)出的狀況，商家就要調(diào)整它的方位，比方往前調(diào)整，看看是否能添加轉(zhuǎn)化率，然后經(jīng)過(guò)供給轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)步ROI。

Q：為什么直通車(chē)一停手淘查找淘寶流量就下降了？

A：直通車(chē)是整個(gè)查找淘寶流量的推動(dòng)器，它不僅讓手淘給商家淘寶流量、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，還在累積一個(gè)銷量要素的權(quán)重。所以一般直通車(chē)一關(guān)商家的查找淘寶流量就往下掉有兩種可能性，一種是商家的銷量權(quán)重累積不行，還有一種就是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相比照較差。

處理這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)辦法：榜首，將自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率構(gòu)成比照，看看自己的轉(zhuǎn)化率是不是比他人弱；從點(diǎn)擊率方面，能夠從直通車(chē)淘寶流量解析數(shù)據(jù)透視里面的職業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率去比照，看看自己的點(diǎn)擊率是不是比他人低了，如果是自己產(chǎn)品本身的原因，就要優(yōu)化你的產(chǎn)品。第二：如果是銷量累積權(quán)重不行的話，表明你直通車(chē)關(guān)的過(guò)早了，你的銷量累積不行。