我們假設(shè)這樣一個場景：
一家企業(yè)主面臨這樣一個選擇——如何推廣企業(yè)品牌？是抖音、小程序，還是網(wǎng)站？
抖音也是有TO B解決方案的。根據(jù)我們的了解，抖音面對企業(yè)有藍(lán)V認(rèn)證，通過藍(lán)V認(rèn)證的企業(yè)，可以在視頻上發(fā)布鏈接，用戶可以直接通過鏈接進(jìn)入網(wǎng)站或者淘寶店。抖音打造的閉環(huán)是這樣的：短視頻-商鋪或者網(wǎng)站-購買或者訪問-與商家完成交易。
小程序也有TO B解決方案。用戶上線小程序，通過線下、附近的人等入口進(jìn)入，可以在線完成購買。這也是一個閉環(huán)，微信-小程序激活-完成交易。
做網(wǎng)站也是一個閉環(huán)，搜索引流-用戶訪問-與商家完成交易。
分析
一個企業(yè)，如果預(yù)算有限，只能選擇一個營銷方案，應(yīng)該選擇哪一個呢？
我們將從成本、效果以及可操作性方面進(jìn)行分析。
首先從成本上看，我們對成本進(jìn)行了一項調(diào)查。
先說抖音，抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證可以自行操作，也可以代理。認(rèn)證之后，需要拍攝相應(yīng)的視頻來吸引流量。我們調(diào)查了多家從事抖音營銷的公司，獲取拾萬流量的時間在一個月左右，拍攝視頻數(shù)量在十條左右，費用在2萬元左右。
再看小程序，要具備展示、交易、售后等功能的小程序，制作成本在萬元以內(nèi)，但是還要后續(xù)推廣等費用，獲得一定營銷效果，成本也至少數(shù)萬元。
最后看網(wǎng)站，一個網(wǎng)站要實現(xiàn)日均PV在1000左右，推廣費用也至少需要兩萬元左右，時間在兩個月以內(nèi)。
其次，我們看營銷效果，在差不多的成本下，企業(yè)可以獲得至少10萬的抖音流量、10萬的PV、10萬的激活量，但是轉(zhuǎn)化率，我們認(rèn)為是存在差異的。我們對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行了一個排序，轉(zhuǎn)化率最高的可能是小程序，其次是抖音，最后是網(wǎng)站。
最后，我們看操作性。從操作難度上看，小程序的制作和網(wǎng)站的制作，都需要交給專業(yè)的建站公司來說，抖音認(rèn)證以及拍攝，可以自己操作，當(dāng)然，一些代理運營公司，更為專業(yè)。也就是說，都是可以外包給第三方公司的。
選擇
上面，我們已經(jīng)進(jìn)行了一個比較大致的分析。然后，企業(yè)就會面臨選擇，如何選擇呢？
其實，與營銷方案最為關(guān)鍵詞的一個因素是——企業(yè)類型和賣什么？
舉一個簡單的例子：如果你是一個銷售零食的企業(yè)，可以選擇三個不同的營銷方案，當(dāng)然，借助與抖音的閉環(huán)和流量，是可以滿足一些抖音用戶的沖動消費需求的。
但是如果你是一個銷售鋼材的企業(yè)，利用抖音或者小程序，可能就不太適合，轉(zhuǎn)化率也會很低。此時，還是需要通過網(wǎng)站來進(jìn)行營銷。
從包容上看，網(wǎng)站的包容性是最強的，他幾乎可以為任何一家企業(yè)進(jìn)行營銷。
而抖音的包容性是最小的，一些具有娛樂屬性的企業(yè)和商品，可以通過抖音進(jìn)行營銷，而娛樂性較差的服務(wù)、商品，則不太適合。
而小程序呈現(xiàn)中型的特質(zhì)。沒有網(wǎng)站的包容性強，但是比抖音更為包容。
綜上，我們認(rèn)為，針對TO B，抖音、小程序、網(wǎng)站的成本有均等化的趨勢，但是，它們對營銷產(chǎn)品開始有了選擇。在選擇哪個平臺進(jìn)行營銷之前，企業(yè)先要對自己的產(chǎn)品文化屬性進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的營銷平臺和營銷方式。

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