搜索引擎營銷其實(shí)并不復(fù)雜，簡單地說，用戶在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，只要能在搜索結(jié)果看見我們的推廣信息，這就是搜索引擎營銷。中小企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營銷時(shí)，關(guān)鍵是要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)自身的情況來選擇營銷方式，從而達(dá)到營銷效果的大化。畢竟對(duì)于企業(yè)來說，技術(shù)只是服務(wù)于營銷的手段，營銷效果才是硬道理。下面，司慧網(wǎng)絡(luò)將為大家介紹如何通過競(jìng)價(jià)優(yōu)化搜索引擎營銷。
競(jìng)價(jià)排名讓我們的企業(yè)營銷立竿見影
競(jìng)價(jià)排名就是在百度、Google這樣的搜索引擎上做廣告，當(dāng)用戶搜索與你產(chǎn)品相關(guān)的詞語時(shí)，你的推廣信息就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。用戶看到后，就有可能進(jìn)行購買咨詢甚至直接達(dá)成交易。競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)就是立刻見效，用戶非常精準(zhǔn)，缺點(diǎn)就是有些熱門關(guān)鍵詞費(fèi)用較高。
很多人做了競(jìng)價(jià)排名之后，都感覺花錢太快、效果不好，其中一個(gè)重要的原因就是賬戶設(shè)置地不合理，結(jié)果花了很多冤枉錢，還達(dá)不到營銷效果。司慧網(wǎng)絡(luò)接下來就詳細(xì)地跟大家談?wù)勅绾芜M(jìn)行合理的賬戶設(shè)置，從而讓我們的每一分投入都能帶來相應(yīng)的收益。
1、關(guān)鍵詞的選擇不能想當(dāng)然，要用數(shù)據(jù)說話
很多企業(yè)做了競(jìng)價(jià)排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告的用戶不精準(zhǔn)，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標(biāo)客戶會(huì)輸入哪些詞語進(jìn)行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因?yàn)橛脩艨赡軐?duì)我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時(shí)使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞時(shí)要以真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為出發(fā)點(diǎn)，來進(jìn)行合理的選擇。
百度推廣管理系統(tǒng)的后臺(tái)有一個(gè)“關(guān)鍵詞推薦”工具，這個(gè)工具可以統(tǒng)計(jì)出不同關(guān)鍵詞的搜索量。只要我們注冊(cè)一個(gè)賬戶，就可以免費(fèi)使用這個(gè)工具了。當(dāng)你輸入一個(gè)產(chǎn)品詞匯時(shí)，你可以知道這個(gè)詞的搜索量，以及相關(guān)詞匯的搜索量。我們很容易就能知道，用戶在搜索某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可能輸入哪些詞進(jìn)行搜索，每個(gè)詞的搜索量究竟是多少。有了這個(gè)依據(jù)，再從中篩選出與我們服務(wù)或產(chǎn)品最相關(guān)的詞語，那么我們就能吸引來最精準(zhǔn)的人群。Google AdWords 關(guān)鍵字工具也有類似的作用，我們也可以參考使用。
2、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上
對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費(fèi)找到最精準(zhǔn)的用戶。很多企業(yè)用了競(jìng)價(jià)排名后花費(fèi)巨大，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當(dāng)。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。
比如有一家英語培訓(xùn)學(xué)校，賬戶中設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵詞是“英語培訓(xùn)”，如果這個(gè)詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索“英語論壇”、“英語書籍”后都有可能看到你的信息，并進(jìn)行點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生費(fèi)用。搜索這些詞語的用戶絕大部分并不需要參加英語培訓(xùn)，那么這些用戶的點(diǎn)擊就是無效點(diǎn)擊，也會(huì)浪費(fèi)我們大量的廣告費(fèi)。短語匹配更加精準(zhǔn)一些，只有當(dāng)用戶搜索的詞語包含“英語培訓(xùn)”時(shí)，我們的搜索廣告才會(huì)展現(xiàn)。比如當(dāng)用戶搜索“英語培訓(xùn)學(xué)?！薄ⅰ坝⒄Z培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，我們的廣告都有可能展現(xiàn)給用戶。精確匹配是指只有當(dāng)用戶搜索的詞語與我們?cè)O(shè)置的詞語完全一樣時(shí)，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準(zhǔn)，花費(fèi)也最少。
3、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，用最少的花費(fèi)達(dá)到同樣的效果
使用競(jìng)價(jià)排名服務(wù)后，網(wǎng)站的排名順序是由綜合排名指數(shù)來決定的，并非單單是由出價(jià)高低來決定。綜合排名指數(shù)是關(guān)鍵詞出價(jià)價(jià)格與關(guān)鍵詞質(zhì)量度的一個(gè)加權(quán)平均數(shù)，即綜合排名指數(shù)同時(shí)受到關(guān)鍵詞價(jià)格和關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響。如果賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到提高，我們就能在保持排名的同時(shí)降低廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用。
關(guān)鍵詞質(zhì)量度主要是由推廣單元?jiǎng)?chuàng)意、網(wǎng)站質(zhì)量和推廣賬戶本身來決定的。推廣單元?jiǎng)?chuàng)意就是指當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們展現(xiàn)在搜索結(jié)果的網(wǎng)站標(biāo)題和網(wǎng)站描述。創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)度、創(chuàng)意本身的通順度，還有創(chuàng)意在展示時(shí)關(guān)鍵詞的飄紅次數(shù)，都會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。提高創(chuàng)意的相關(guān)度、通順度以及飄紅度都能讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得以提高。網(wǎng)站的質(zhì)量包括網(wǎng)站的打開速度、網(wǎng)站空間的穩(wěn)定性以及網(wǎng)站著陸頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，提高這些技術(shù)指標(biāo)也能讓質(zhì)量度得以提升。對(duì)于推廣賬戶來說，賬戶關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、賬戶結(jié)構(gòu)的清晰度和賬戶的使用歷史都會(huì)對(duì)質(zhì)量度產(chǎn)生影響。
4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點(diǎn)擊
好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標(biāo)就是吸引用戶點(diǎn)擊。對(duì)于一些熱門關(guān)鍵詞來說，競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，用戶不可能對(duì)每個(gè)結(jié)果都進(jìn)行點(diǎn)擊，而是會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)擊。
創(chuàng)意文字一定要圍繞用戶需求來寫，用簡短的文字說明我們能為用戶提供什么服務(wù)和產(chǎn)品，我們能為用戶帶來什么好處、解決什么問題。一些具有吸引力的促銷信息也能提高用戶的點(diǎn)擊率。
5、全方位設(shè)置賬戶，精確控制預(yù)算
對(duì)于一些只提供本地服務(wù)的企業(yè)，一定要設(shè)置好搜索廣告的投放區(qū)域。目前百度競(jìng)價(jià)的投放區(qū)域只能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務(wù)只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應(yīng)該設(shè)置成相應(yīng)的省市。然后再通過關(guān)鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無效點(diǎn)擊。
除此之外，賬戶每天的投放預(yù)算我們是可以進(jìn)行控制的。當(dāng)賬戶每天的消費(fèi)額達(dá)到某個(gè)設(shè)定的數(shù)值后，廣告會(huì)自動(dòng)下架。

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